双十一告诉你:线上与线下就是鱼翅与熊掌不可兼得,该信吗?║案例提纲

案例公司:金利来!

 

双十一告诉你:线上与线下就是鱼翅与熊掌不可兼得,该信吗?

 

对一家传统的以线下市场经营为主的服装品牌,代理商业务和直营业务是当仁不让的主力业务;奥莱业务和线上业务则是绝对的偏门业务。

 

如果一家公司,出现主力业务下降,偏门业务上升,肯定是出大问题了。

像“金利来”这样公司,都是被动的接受这种套路:

线下正价市场做不好,只能接受做特价市场和线上市场。

请注意,这也是评估一家传统公司好坏的小技巧。

注:不要简单的看刚刚过去的双十一那些排名靠前的品牌们,一天能做多少生意?无论做多少生意,都是对线下生意的绝对冲击。

线上生意处理较好的仅有UNIQLO,它的玩法根本不是你我想象的那样!想知道为什么吗?请见(《神话优衣库(重磅!全球首发) ——柳先生的经营哲学》)。

 

不过,有两项数据解释值得怀疑:

一是:直营市场下降3%。

一是:奥莱市场增长5%、线上业务增长111%。

 

由此,“金利来”的直营市场肯定不止下降3%!

为什么呢?

 

预知更多细节,一切尽在正文中!

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一、三组五年数据,看看“金利来”变化!

 

二、12年一个轮回,那个最高点的故事!

 ① 有趣的市场布局。

② 特色经营——皮具类授权收益净赚8000万/年!

③ 其他财务数据及其含义!

 

三、2016年的经营状况!

1、从资源分配说起。

2、再看看经营数据。

 ① 从单品类“逆袭”,直至成为高端男士正装品牌的成功故事!

1)周期性审美的“误差”。

2)品类突破的差异化。

 

3、即将失去的的男人的世界……

1)为什么会滑落?

2)数据背后的秘密

3)是新的投资机会吗!

 

<特别提示:如需阅读案例正文,请点击本文左下角的“阅读原文”,再按提示操作进行付费完成后即可!>

 

“经营者大学堂”运营

2017年11月17日

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