史上最狗血、最失败的营销案例!║案例提纲

案例公司:ESPRIT!

 

史上最狗血、最失败的营销案例!

 

曾经,创造多项神话的ESPRIT早已风光不再。

 

1P失败——产品风格就像千年老妖般一成不变!

 

2P完蛋——渠道受库存压力几乎全部变成了正价特卖店!

 

3P瞎搞——价格策略到底是直接错误还是躺枪式错误?

 

4P迷糊——握巨量的会员,却不懂得如何管理与运营!

 

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八年一步“错棋”,神化终究成历史!

十年营收大数据对比

一、核心经营数据

1、营收数据

2、其他关键数据

 

、神化早已不在

1、8年来,束手无策面对业绩每况愈下!

2、找到“痛点”了吗!

3、不可小觑的电商

4、糟糕的运营效率

5、600万忠粉——最大的价值是财富还是“陷阱”!

6、产品线有问题吗?

 

有趣的毛利率;及成本、费用与净利!

一、数据体系

1、毛利率、费用

2、特别说明

二、不可思议的亏损

1、说说15年度为什么会巨亏36.9亿!

2、16年终于“赚”了2100万!

三、避重就轻的费用开支

1、经常性费用的管理合理吗?

2、资本开支项合理吗?

3、那些巨额的一次性开支们!

 

ESPRITD文化和现实!

1、ESP到底是哪里的公司?

2、“稳重”的董事们;高薪的董事们!

3、美好的回忆与残酷的现实!

 

失落的世界

特别分析

 

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“经营者大学堂”运营

2017年12月15日

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