年薪百万店长的权力游戏(三)║案例提纲

案例公司:UNIQLO!

除了要“严格”执行自己定的上新计划,小Q对货品的销售追踪分为两步,概括一下就是“以天定周、由周定天”

……

 

小Q发现个有趣的现象,大部分消费者喜欢知道清晰而又精确的价格,比如就是99元、199元、或者399元之类的。

因为消费者普遍比较“害羞”,不太愿意主动与店员交流价格,以至错过了那些超高性价比的商品;还有就是如果按照直接打折或者20%off、30%off的方式,消费者并不知道这个价格自己能不能承受(算来算去麻烦,不要考核消费者的数学水平),也会错过一些购买机会。

如果直接告诉消费者是多少钱一件?就非常直观,让每一位购买者都能清楚的知道自己能够承受。

 

这样,每个时段、每天,尤其是每周,小Q都会和同事们讨论存货还有多少?上周买了多少?

还需要几周能卖完?

是正常速度吗?

 

正常速度就是计划速度。

……

原来,年薪百万店长是可以训练的,难怪小Q能拿到百万奖金!

……

 

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“经营者大学堂”运营

2018年1月26日

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