从授人以渔到授人以鱼——超级实战100招(一)║案例提纲

启示:当大家成天沉浸在现代商业理论,陶醉于套路、系统与方法论时,蓦然发现,在真正商业实践时,集体陷入看似什么都懂、却是啥也不会的尴尬窘境。

为什么?

原来,好理论还需好方法,才能真正发挥作用、体现价值。本文将现代商业环境中最重要、最基本、最常态的100种方法整理出来,以授人以鱼的方式,让你“学富五车”掌握100种超级套路,能真正学以致用。

 

从授人以渔到授人以鱼——超级实战100招(一)

 

商业实战,“渔”是底层逻辑,“鱼”才是活命的本质,“渔”和“鱼”的应用场景截然不同。

注:过去,大家都知道授人以鱼不如授人以渔,其实,从商业角度而言,你我真正需要的是“授人以渔,不如授人以鱼”,只有掌握了正确的方法、套路与策略,你,才能真正的成功。否则,在方法论的指引下,你绝大多数情况下都在试错,要么试到“正确的鱼”;要么试到倾家荡产。

就像:

1、雷布斯携小米公司在香港上市时,大佬们都投钱支持,而你,只能看看故事。

其实,你,连故事都可能看不懂。

因为,你根本就不知道雷布斯的具体工作方式与方法。就是说,如果(假设的)你不知道这些具体的工作方式与方法,哪怕你和雷布斯一样有钱,你也再创业,大概率你是做不出你的小米来的。

2、优衣库“宣布”,未来10年将耗资3亿美金,邀请费德勒合作,担任其品牌形象大使。

注:迅销集团官方未披露具体数据,不过消息灵通人士称应为3亿美金,平均3000万美金/年。

通常,服装品牌热衷的是娱乐明星,因为他们拥有年轻粉丝号召力,这是你所看到的。难道,优衣库看不到?

如果,优衣库看到了,但是做的却和你所认知的不一样,是否说明你看错了呢?

因为优衣库每年的支付成本高达3000万美金,它们邀请的是体育明星,而非娱乐明星。

注:当然,体育明星和娱乐明星没有孰轻孰重之分,有的,只是差异。只是,差异,会是什么呢?

3、苹果公司的营收已有数千亿美元,市值更高达万亿美元。苹果产品的价格高达数百上千、甚至数千美元,这个数字和常识意义上的奢侈品相当。但是,苹果产品的售价都是以“9”结尾,你知道为什么吗?

在价格绝对值媲美奢侈品时,弄了个普通老百姓喜欢的“9”来结尾,你怎么解释?

商品定价,涉及消费心理学、认知行为学、经济学、统计学,甚至哲学,你会说扯淡吗?

因为,我们身边大量的品牌商家,定价的原则是:老板喜欢的数字、领导喊出来的数字、团队自以为是的数字,看看尾数是几就什么都知道了。

注:国内商家在商品定价时,尾数是1的、2的、3的,4的很少,5的、6的、7的、8的、9的、0的什么都有,别不信,自己去尽调一下吧。不瞒你说,绝大部分国内商家定价的底层逻辑,仅仅小学数学的知识水平,仅此而已。

还真不是扯淡,比如,星巴克就没有小杯、麦当劳的打包盒一定是纸质的、所有餐饮商家的买减价方式,和优衣库相比,连小学生都不如,等等,比比皆是。

真的应了“某到”创始人的一句话:这些超级企业的成功,真的不是一个、两个点的成功,而是所有细节点上的成功,它们,把每个细节的都做到了完美无缺。

想知道为什么吗?

想知道这些具体的方式方法吗?

想知道……

超级第一战:必胜价格战!

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2018年7月20日

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