从授人以渔到授人以鱼——超级实战100招(二)║案例提纲


从授人以渔到授人以鱼
——超级实战100招(二)

 

商品定价,对内是会计,或者,也可以说是数学;对外,就复杂去了。

比如,苹果公司的产品定价。

客观的说,一部手机,卖到近千美元的价格,这是什么概念?

1、单一电子产品,纯粹售价卖到近千美元,毋庸置疑,是实实在在的奢侈品。

2、奢侈品从来都是高冷的,奢侈品定价时从来都不会考虑价格,购买奢侈品的人和奢侈品品牌一样,它们从来都不关心价格。

3、苹果公司却把价格订到了极致。

注:一千美元,哪怕在美国这样的发达国家,也是一笔不菲的钱。而用这笔钱去购买一部手机,多数情况下会超乎一般人的想象,因为,同样在美国购买一部三星手机是便宜到不敢想象的,甚至不及苹果同类产品的一个零头。

所以,苹果公司的成功,除了无与伦比的产品本身,在其他方面都做到了极致,尤其是在产品定价上。

苹果公司做到的是——奢侈品的价格+普通商品的“价值”。

注:商品价值,更多情况下是一个伪命题,由消费者心理承受感所决定。而商品价格却是实实在在的,是消费者需要付出去的真金白银。

所以,定价的技巧,既要把商品的价格定好,更要把商品的价值定到位!

商品的价值是商品成功的关键,更直白的讲,消费者对商品价值的关心,主要体现在——1+2。

1、……

2、……

无论是历史悠久的大品牌,还是新晋的巨头,它们的成功看似都有时代的大背景,在《异类》与《刻意练习》这两本经典书中有很多案例阐述,但是,不要忘了,同一个时代内的竞争永远是激烈、残酷的,为什么是它们能成功?

甚至,是同样的产品、同样的性能、同样的经营方式,但成功的却是我们熟知的那些品牌呢?

这其中,一定有一个共同的秘密?

会是什么呢?

……

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2018年7月27日

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