“河东、河西”十年之战 ——两家服装大鳄的较量! (美特斯邦威与森马)

如果做一个盲测,分别购买“美邦”品牌10件衣服和“森马”品牌10件衣服,把商标减掉混在一起,再把周老板和邱老板请来让他们选出自己品牌出品的产品,会是什么结果呢?或许这个近似无厘头的盲测永远无法完成,可是如果把参与盲测的角色换成消费者会出现什么结果呢?相信大部分人是分不清的,就产品(衣服)的角度而言,的确是差不多的。

为什么要假设这个毫无意义的盲测呢?

因为,两家公司都是做大众定位的休闲产品,无论款式、面料、价格、或风格等,还是渠道、广告、代言人、供应商,几乎相差无几。可是结果呢?两家公司品牌经营的结果差异太大了,大到你无法想象的是背后太多的“惊天”秘密!

 

刚刚公布的三季报更能说明两家公司的差异越来越大……

美邦公司三季报披露,第三季度公司营收16.3亿,亏损0.95亿;前三季度营收47.1亿,亏损1.6亿。

森马公司三季报披露,第三季度公司营收32.4亿,利润4.7亿;前三季度营收71.2亿,利润9.5亿。

 

为什么会是这样?两家几乎完全相同定位及产品的公司,会出现利润之间的差距如此之大!大到9个月就差11亿的净利润。如果把这个结果告诉一位最普通的正在美邦品牌店铺里闲逛的消费者,或许他(她)都不相信!

 

是美邦不够勤奋吗?

不是。美邦有清晰、宏伟的战略,战术创新更是不计其数,可是结果就是出乎意料,都是匪夷所思。

 

是美邦做得不到位吗?

不是。美邦每年花费巨资和全球顶级“智库”们合作,总在寻求完美方法的路上。据传,美邦“喜好”把产品做了废、废了再做;甚至店铺装了拆、拆了再装,当初就把上海南京东路一家数千平米的旗舰店装好没营业几天就拆了重装。

 

是美邦人员数量不够来不及管理市场吗?

不是。美邦公司的人员数量远远超过森马!如果打架比力气的话,美邦铁定赢!美邦总部的行政管理人员(含后勤、行政、财务)更是远远超过森马;反而技术人员是远远少于森马的!

 

那一定是森马有“独门秘籍”啦!

当然不是。好像森马公司没有什么新闻趣事,真的有点闷声发大财的味儿!对大公司而言,是在“稳”中发展,把“稳“做好学问就大了!

 

那到底是什么原因呢?

或许你看完提纲后,再看看正文会能窥出端倪哟!

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注:本文属于提纲,阅读正文需要付费,具体请点击左下角的“阅读原文”。

 

“梦想”与“现实”的损益表

>>>> 谁贡献的营收

一、大数据;小数字

二、分析

①是主动调整还是市场萎缩?

②大直营的梦想与现实?

③客户之间的差距,该怎么弥补?

④未来增长的空间在哪里?

 

>>>> 成本的区别?

一、大数据;小数字

二、分析

①高毛利率还需高毛利额!

②对毛利率的追求是商业的本质吗!

③惊鸿——季度销售之战!

 

>>>> 费用的秘密!

一、大数据;小数字

二、分析

①费用之重!

②花钱容易挣钱难!

③谁家的工资更高!

④投入与产出的背后意义!

⑤自救远胜他救!

⑥还搞人海战术!

 

资产与能力

特别分析

 

公司文化

特别分析

 

伤心太平洋

①“伤心太平洋”

②未来在哪里?

 

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“三五点”运营

2016年11月4日

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