从授人以渔到授人以鱼——超级实战100招(三)║案例提纲

启示:当大家成天沉浸在现代商业理论,陶醉于套路、系统与方法论时,蓦然发现,在真正商业实践时,集体陷入看似什么都懂、却是啥也不会的尴尬窘境。

为什么?

原来,好理论还需好方法,才能真正发挥作用、体现价值。本文将现代商业环境中最重要、最基本、最常态的100种方法整理出来,以授人以鱼的方式,让你“学富五车”掌握100种超级套路,能真正学以致用。

从授人以渔到授人以鱼

——超级实战100招(三)

消费品行业,促销方式的选择,不同企业间差距非常大,有的充满着“生意智慧”,处处彰显价格哲学;有的始终稀里糊涂,搞不清个中玄机。

表面看,都是生存之道,但背后,暴露出的是知识与常识、专业与常识、理性与常识之间的比拼。

到底哪些是真技术?哪些又是陷阱呢?

……

在餐饮业,还有一个不成文的规定,就是到店用餐,一律没有折扣,为什么?

但是,外卖就不一样了,以西贝莜面村来说:

它们是“满80减20、满110减30”。

假设,你正在点单,正好两菜一汤或者三菜一汤是100块,按政策,你需支付“100-20=80”块。

这时,你正准备下单,忽然发现,如果点到110块,也是支付80(110-30)。显然,支付了同样的价格,你将多得到10元的菜或饮料,你会不会犹豫一下?

如果你前面点单的价格是105块,按正政策,你需要支付“105-20=85”块,可是,如果点110块,只需要支付80块,点的多居然钱付的少?

你又会咋办?

……

再说说ZARA、UNIQLO、H&M三家,如果要说共同点——都是直接价格优惠,要么现价/原价、要么直接折扣。

事实上,这三家把减价方式做到了极致,但各有特色,记住,这种特色是建立在它们各自品牌产品“特色”的基础上(即品牌定位、产品特征与价格关系),都有哪些具体特点呢?

……

显然,UNIQLO做得很好。

第一、在优衣库,几乎没有季末清仓价一说,到了季末,最后的价格,也是销售过程中的“限时特优价”,只要时间一到,哪怕卖不掉,也一律下架。

第二,优衣库的价格促销,在季中经常出现,且只有一种形式,即“限时特优”,以现价/原价的方式显示,所有款都一样。

要知道,优衣库的单款量巨大无比,它为什么这么自信采用如此温和的促销方式?

……

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2018年8月3日

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