从授人以渔到授人以鱼——超级实战100招(四)║案例提纲

启示:当大家成天沉浸在现代商业理论,陶醉于套路、系统与方法论时,蓦然发现,在真正商业实践时,集体陷入看似什么都懂、却是啥也不会的尴尬窘境。

为什么?

原来,好理论还需好方法,才能真正发挥作用、体现价值。本文将现代商业环境中最重要、最基本、最常态的100种方法整理出来,以授人以鱼的方式,让你“学富五车”掌握100种超级套路,能真正学以致用。

从授人以渔到授人以鱼

——超级实战100招(四)

无论是商品定价、还是商品促销定价,有一门诡异的学,叫“老板心理学”,或者,叫“领导心理学”,看似高深的定价学,其实本质非常简单,只要你始终明白价格是定给老板或者领导看的,从企业层面,你的价格就订对了。

 

显然,这种荒唐逻辑是成立的,也是事实,但是错的!

难道就没有方法改进吗?

……

 

还有,中国商家喜欢给消费者赠送各式各样的礼品,当然,绝大多数消费者是不明白“羊毛出在羊身上”这层道理的,可是商家为什么大发“慈悲”肯花大力气开发礼品赠送给消费者呢?

 

商家开发礼品的目的是“不可告人”的,但是毫无作用与价值的,虽然,商家此举催生了一个百亿、甚至千亿级的2B级礼品市场。

 

那,开发礼品的真正目的到底是什么?到底要不要开发企业礼品呢?

……

 

发达市场(国外)有的行业,也存在大量的类似礼品开发的行为(应该叫增值权益开发,类似与会员回馈),如航空业,它们的做法是……,是直指人心,而国内航空业的增值权益开发,显然不如银行业,这又是为什么呢?

 

最后,不同的行业、品牌和产品定位,固然有不同的操作套路,不可以随意逾越、随意模仿、随意借鉴,否则,祸害无穷。

 

当然,也不是没有例外的,像:

1、很多人不知道的顶级奢侈品“爱马仕”,是增值权益做得最好的。它的做法真的值得效仿,它的做法是……

 

2、差点陷入泥潭的GUCCI,前几年陷入疯狂的价格战,估计,它们家是同类定位品牌中奥特莱斯店开的最多的(全球)。

但,从2016年起,GUCCI“熬”过来了,其业绩、利润及公司股价三三创了新高。GUCCI再次腾飞的密码,不是价格战、不是奥莱店、不是会员优惠,而是……

 

本末倒置的做法,毫无意义。

……

 

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2018年8月10日

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