从授人以渔到授人以鱼——超级实战100招（五）║案例提纲

启示：当大家成天沉浸在现代商业理论，陶醉于套路、系统与方法论时，蓦然发现，在真正商业实践时，集体陷入看似什么都懂、却是啥也不会的尴尬窘境。

为什么？

原来，好理论还需好方法，才能真正发挥作用、体现价值。本文将现代商业环境中最重要、最基本、最常态的100种方法整理出来，以授人以鱼的方式，让你“学富五车”掌握100种超级套路，能真正学以致用。

从授人以渔到授人以鱼——超级实战100招（五）

这一招，讲讲魔鬼广告法。

什么是魔鬼广告？

顾名思义，就是要“另辟蹊径”而出奇制胜。呵呵，这一招，估计大家都喜欢，谁不想出奇制胜呢？

先看一则高端范例：

“在时速60英里的劳斯莱斯上，您唯一能听到的声音，就是来自车内电子钟的滴答声”。

劳斯莱斯我们都听说过，是一款奢华顶级轿车，卖的巨贵无比。印象中，只有超级富豪、超级土豪们才能卖的起，感情，它们还要做广告？

没错，含标点符号在内的这37个字，价值百万美金起（创意费），不含制作与发布费。之所以能“卖”这么贵，原因很简单，它把产品和目标人群的购买诉求彻底讲清楚了——即……

是什么呢？

注：反观国内，汽车市场貌似一片繁荣，各类广告层出不穷，因为各汽车厂商拼命的推新产品，都希望自己的产品能成为爆品而大赚特赚。虽然，国内的汽车消费市场巨大，但真正赚钱的汽车产品却少之又少，真正赚钱的是广告企业，为什么？

原因很简单，就是……

无论是产品制造业、还是各式服务业，中国企业对产品广告的重视程度，几乎为零。

这个说法有点绝对，但并不武断。中国企业制造的在中国本土市场销售的产品品质，是好是坏，每一个中国消费者都心知肚明。

商家，希望自己能制造出爆品，从而赚到大钱；消费者，希望自己能买到物美价廉、物超所值，起码是物有所值的产品，这似乎合乎情理，但又是悖论？

为什么呢？

……

在充分竞争的商业环境中，出爆品似乎很难，但又很容易，因为总会发现有人就是能把和你一样的产品做成了爆品！

消费者好像很奇怪，就是“不喜欢”购买自家的东西，价格便宜也不要，为什么？

打造爆品，首先要具备1；然后，需要2；其次，明确3；最后，匹配魔鬼广告4。

这中间，每个环节都很重要，尤其是4，否则，你的产品再好也是白搭，要不，很多人怎么会有对某某品牌的某款商品的第一代感觉很好，而到了第二代之后，就感觉（产品品质）不行了呢？

前面1、2、3项，作为企业老板，是必须要做好的；而这4，一定需要另一个行业的介入，是“省”不掉的哟，你想呀，连劳斯莱斯这种超级商品都需要，何况其他普通商品呢……

注：劳斯莱斯在它的目标人群中，就是爆品；爱马仕的铂金包包，当然也是爆品，由此可见，再贵的奢侈品都能做成爆品。当然，那些物美价廉的商品，更能做成爆品，关键是方法得当。

……

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2018年8月17日

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