从授人以渔到授人以鱼——超级实战100招(五)║案例提纲

启示:当大家成天沉浸在现代商业理论,陶醉于套路、系统与方法论时,蓦然发现,在真正商业实践时,集体陷入看似什么都懂、却是啥也不会的尴尬窘境。

为什么?

原来,好理论还需好方法,才能真正发挥作用、体现价值。本文将现代商业环境中最重要、最基本、最常态的100种方法整理出来,以授人以鱼的方式,让你“学富五车”掌握100种超级套路,能真正学以致用。

从授人以渔到授人以鱼——超级实战100招(五)

这一招,讲讲魔鬼广告法。

什么是魔鬼广告?

顾名思义,就是要“另辟蹊径”而出奇制胜。呵呵,这一招,估计大家都喜欢,谁不想出奇制胜呢?

先看一则高端范例:

“在时速60英里的劳斯莱斯上,您唯一能听到的声音,就是来自车内电子钟的滴答声”。

劳斯莱斯我们都听说过,是一款奢华顶级轿车,卖的巨贵无比。印象中,只有超级富豪、超级土豪们才能卖的起,感情,它们还要做广告?

没错,含标点符号在内的这37个字,价值百万美金起(创意费),不含制作与发布费。之所以能“卖”这么贵,原因很简单,它把产品和目标人群的购买诉求彻底讲清楚了——即……

是什么呢?

注:反观国内,汽车市场貌似一片繁荣,各类广告层出不穷,因为各汽车厂商拼命的推新产品,都希望自己的产品能成为爆品而大赚特赚。虽然,国内的汽车消费市场巨大,但真正赚钱的汽车产品却少之又少,真正赚钱的是广告企业,为什么?

原因很简单,就是……

无论是产品制造业、还是各式服务业,中国企业对产品广告的重视程度,几乎为零。

这个说法有点绝对,但并不武断。中国企业制造的在中国本土市场销售的产品品质,是好是坏,每一个中国消费者都心知肚明。

商家,希望自己能制造出爆品,从而赚到大钱;消费者,希望自己能买到物美价廉、物超所值,起码是物有所值的产品,这似乎合乎情理,但又是悖论?

为什么呢?

……

在充分竞争的商业环境中,出爆品似乎很难,但又很容易,因为总会发现有人就是能把和你一样的产品做成了爆品!

消费者好像很奇怪,就是“不喜欢”购买自家的东西,价格便宜也不要,为什么?

打造爆品,首先要具备1;然后,需要2;其次,明确3;最后,匹配魔鬼广告4。

这中间,每个环节都很重要,尤其是4,否则,你的产品再好也是白搭,要不,很多人怎么会有对某某品牌的某款商品的第一代感觉很好,而到了第二代之后,就感觉(产品品质)不行了呢?

前面1、2、3项,作为企业老板,是必须要做好的;而这4,一定需要另一个行业的介入,是“省”不掉的哟,你想呀,连劳斯莱斯这种超级商品都需要,何况其他普通商品呢……

注:劳斯莱斯在它的目标人群中,就是爆品;爱马仕的铂金包包,当然也是爆品,由此可见,再贵的奢侈品都能做成爆品。当然,那些物美价廉的商品,更能做成爆品,关键是方法得当。

……

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2018年8月17日

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