营销活动的设计逻辑与陷阱(上)║案例提纲

 

营销活动的设计逻辑与陷阱(上)

说起营销活动,都是满满的伤心。

不做,肯定没效果,这年头,不给点活动,估计是没有人愿意买东西的;做,也没大多效果,力度小肯定没人感兴趣、力度大利益是给出去了但生意还是起不来,感觉横竖不是个事。

刚刚过去的国庆节,朋友圈看到的、新闻里听到的,到处都是人山人海,景点处是人山、商圈里是人海,但生意就是一般般。

现在,商家要想做点生意,完全取决于营销活动的力度。

国庆后我们专门做了一次调研,城市样本天南海北都有;行业样本则覆盖服装鞋帽、咖啡厅、美容院、理发店、礼品店、教育培训、装饰、幼儿启蒙教育、舞蹈培训等方面(我们有一个小群,成员所涉行业正好这么多。服装鞋帽是我们的主业,我们有一大堆品牌商和经销商朋友);渠道样本则线下、线上、微商什么都有,你猜大数据结果会咋样?

►大家反映,生意好坏都有,唯一的共性或规律是那些生意做得好的,都是前期准备比较到位的。有点意思。

这里所说的准备比较到位,并不是传统的诸如后勤类工作做得如何,像什么人员加班安排、货源准备、零钱准备(估计,不就的将来线下生意零钱都不用准备了,基本都支付宝或者微信支付了),而是指营销活动(策划)准备的如何?

营销活动的筹划,能否做到“一剑封喉”将直接影响到最终生意。

事实上,绝大部分商家的营销活动都是大同小异的,传统的像什么“部分商品几折起”、“原价多少现价多少”、“一件几折二件几折”、“买一送二”等,新潮的像什么“抽奖送礼品”、“购物送豪华大礼”等,五花八门毫无新意。老实说,消费者早已被这些老套的营销活动整麻木了。再说,这些商家的活动方式与内容都差不多,要想把生意真正做好,确实不是那么容易。

凑巧,我们调研到一商家,他们设计了一款营销活动,居然在国庆期间把生意做火了。

先了解一下它们的活动内容:

►凡原价订购48课包及以上,可参与返现抽奖一次,100%中奖,最高可获2500元现金大礼。

具体奖项如下:

一等奖:2500元现金;

二等奖:2000元现金;

三等奖:1800元现金;

四等奖:1500元现金。

活动信息做成了易拉宝和小折页,分别放在店门口和收银台。

注:不要问行业,问了我们也不告诉你,因为这个活动和行业没有多大关系。你可以把自己公司的产品带到这个活动中,价格高低可以等比例缩小或放大,哪怕你卖的是豪宅也可以套用。48课包就是一个产品。

就这个活动,居然卖的极其成功,其中,最大的客源居然来自口碑相传,有点意思。

……

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2018年10月12日

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