营销活动的设计逻辑与陷阱(中)║案例提纲

 

营销活动的设计逻辑与陷阱(中)

 

温馨提示:阅读下文前,请先回顾一下上周五的内容。

 

……

估计,有人不愿意了,这很简单呀,自己早在多年前就玩过,玩砸了,根本没效果。

注:说玩砸了的我告诉你——我们做了调研,你要是卖大几百元的东西(甚至上千元的),让客人抽取的实物奖项价值仅几十元,类似钥匙环、钱包什么的,肯定会玩砸。这能有效果吗?你这是在蒙谁呢?换作是你去买,估计你会把那小店给砸了。

 

甚至,有人默默地摸出算盘,哦不,手机计算器,在算活动力度,一副高手的小模样:

1、如果运气好,抽到2500元现金,按最低付款1.2万计,相当于花了1.2万-0.25万=9500元购买到1.2万元的产品,相当于打了0.79折(即口语所说的8折不到)。

2、如果那个家伙“倒霉”,只抽到1500元,也按最低付款1.2万计,相当于花了1.2万-0.15万=10500元,相当于打了0.87折(即口语所说的88折不到)。

3、中间两档,分别相当于打0.83折(抽到2000元)和0.85折(抽到1800元)。口语的意思你懂的。

 

很好,算错了,呵呵、哈哈哈。

……

 

……

如果分析到这里就结束了,说明我们(我,指写文章的我;你,指正在看文章的你,不要弄错了)的水平差不多,你也不用看了、我也就没有必要写了。

 

当然了,我的水平肯定不止于此,下面的内容也是我写的。

1和2的分析,是一般算法,相当于小学数学水平(现在幼儿园毕业的小朋友,都能快速算出100以内的加减,小学生的加减乘除水平和成人基本一致),大家不要高估自己。

 

实际场景下,这个结果毫无意义,因为你根本不知道这项活动(这样计算)的最终结果会怎样?

 

如果你是在一桌高手参加的会议上,着急大声抢答说:

老板,我们这次活动力度介于0.79折到0.87折之间,或许不会到0.87折,但肯定不会低于0.79折,因为…

 

估计,你的因为还没有说完,就会被你老板暴吼:滚犊子,你小子是想测我的数学水平?还是在和我秀你的绕口令?老子想知道活动力度到底搞多大才有效果?能做多少生意?还能不能赚到钱?不是你的什么0.79、0.87,你,回去……

 

搞不好,你的职业生涯就被你的大嗓门、被你的积极主动、被你的不耻下问给毁了。

不要以为听了几天罗胖子的几堂课、学了几招如何打拼职业生涯、悟了几次人际关系学,就真的管用。实话告诉你,那些都是坑人的花拳绣腿。没有真功夫,这一切都白搭;有真功夫,那些玩意还真的用不上。

 

好,现在回到正题,这个活动到底好在哪里?居然能把生意做得火爆,真有点不可思议。

……

预知更多内容,请订阅正文吧。

 

 

预知详细内容,请点击左下角的“阅读原文”,付费订阅后阅读!

 

温馨提示:

1、欢迎加入经营者大学堂旗下的“老板私塾”和“经理人商学院”,具体加入方式请查看上周六、日所发的图片内容。

2、商务合作请扫描下面的二维码。

 

“经营者大学堂”运营

2018年10月19日

 本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

注:鉴于微信公众号菜单只能放置30篇文章,本公众号所有历史文章均到www.xuetangchina.com上查阅;或直接百度搜“经营者大学堂”进入网站查询。

 


阅读原文

 

未经允许不得转载:经营者大学堂 » 营销活动的设计逻辑与陷阱(中)║案例提纲

相关推荐