营销活动的设计逻辑与陷阱(下)║案例提纲

营销活动的设计逻辑与陷阱(下)

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……

……

要搞清楚逻辑与陷阱,你、我要回答9项问题,你爱咋的就咋的,我还是要实实在在的回答的。

我从第3项开始:即,给客人的奖金,是直接抵扣产品金额还是现金返还?

弱弱的问一下,你认为呢?

相信,肯定有人会抢答:直接抵扣、直接抵扣、直接抵扣。

理由如下:

1、直接抵扣省事呀;

2、直接抵扣客人就不要掏那么多钱了,就会觉得更便宜呀。

有这两点还不够吗!给客人现金,脑子坏掉了,钱没有收进来,反倒把现钞给出去,这种傻事谁干呀?

请大声的回答,你是否也持上述观点?

,说明你诚实,是一个诚实的小笨笨;说不是,有几个人说不是的?站出来走两步,为什么不是?你告诉我呀?

想知道我的答案吗?

正确答案:

1、有99%的活动策划人员会说是,理由就是上面两点。很遗憾,这群人全是傻子,拿着老板的钱在干蠢事……

2、因为——直接抵扣肯定不妥!

为什么呢?

因为,……

对不对?

……

 

好,现在请问:

第一,……

第二,……

这时,万一,你的对手稍微拉他(你的客人)一下,你就把你的老客人拱手送给了对方。还有,如果直接抵扣,客人只花了1万(假设客人抽到2000元的奖励),他在帮你做口碑传播时会说:这个东西不错是不错,我是花1万买的,现在呢,已经涨到了1.2万……

你的如意算盘就这样彻底失败了……

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2018年10月26日

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