“不”赚钱才能赚大钱!(重磅!全球首发) ——优衣库UNIQLO的全球战略║案例提纲(四)

上周,迅销集团公布了全部合作的供应商清单,又有一大波媒体在用各类煽动性语言在“挑逗”国内服装同行——这不,都有了,去找吧!

呵呵,不要上当了!

 

“不”赚钱才能赚大钱!

——优衣库UNIQLO的全球战略

下文摘自正文:

 

改变供应商只能从自己做起。
把后面内容的一个信息点先引用一下来说明如何是从自己做起——优衣库的毛利率为48%(取整数)!对没有财务数据概念的人而言,是无法理解48%毛利率发生在优衣库品牌身上的意义!

迅销集团旗下的品牌几乎都是直营经营(仅在日本市场有大约14亿人民币的特许经营收入,占集团整体营收约1%上下),48%的毛利率就是2倍不到的实际成交倍率,从直营经营的角度而言这个倍率几乎低的不可想象,比国内的美邦、森马、安踏、李宁、报喜鸟们都要低,而且要低很多!这是为什么?要知道,优衣库的销售折扣并不是很大,无论是明折暗扣都会比上述及很多的国内同行们要低!

迅销集团旗下的品牌定位最低端的是GU,还有像Theory这样的高端品牌,平均毛利率只有48%且销售折扣还不是很大,这是怎么做到的?很简单!低倍率!

按照48%的毛利率倒推优衣库品牌的加权倍率3倍都不到(如果是一个品牌,3倍的加权倍率平均销售折扣67%就是48%左右的毛利率)。需要特别说明的是,这是按照国内品牌的定价思维倒推的,读者朋友们千万不要简单的认为低倍率就能取胜,盲目的低倍率也是死路一条的,因为在综合劳动效率低下及产品制造能力不足的前提下,低倍率绝对就是找死了!

所以,在国内市场,任何一家品牌如果想走规模化发展之路,3倍及以下的倍率就是慢性“自杀”,因为国内品牌的运行效率实在太低了。

小米的雷军说得很对,低毛利率或低净利率如果要生存只有提高运行效率!问题是,运行效率该怎么提高呢?

……

想知道优衣库是如何做到的吗?请看“案例”正文吧!

注:本文属于提纲,阅读正文需要付费,具体请点击左下角的“阅读原文”。

 

第一部分:就从“牛”说起,看看优衣库到底有多“牛”?

大营收的魅力

从数据看经营

1、营收数据

2、其他数据

、庞大的迅销“帝国”

1、柳先生的小目标

1)满足数码时代的全新供应链

①是倍率不高吗

②是采购成本价低

③超级运营能力是串起单颗珍珠的“绳”

2)创造新型的信息化制造零售业

2、无法撼动的经营地位

1)从最疯狂的“小微”数字说起

2)UNIQLO超强的系统能力

①UNIQLO到底是如何做产品的

②娴熟的玩转4P

③超强的“计划与变化”的能力

3)这,才是国际化视野

①推广Global One经营体制

②加强开发世界级的优质商品

③改革供应链

④透过数码创新为企业带来转变

4)商业艺术之美

3、再造一个优衣库——神奇的GU

1)为什么会有GU?

2)GU为什么也会如此之牛!

 

第二部分:成本优势并没有体现在价格上,而是体现在规模上!

一、看看和成本有关的数据

神奇的经营能力

1、定价之惑

2、“反弹”能力

3、到底是怎么做到的?

4、货品运作能力

 

第三部分:经营性费用结构!

经营性费用结构

、“有趣”的费用比例

1、经营性费用“即高又低”

2、小费用反应出来的经营哲学

 

第四部分:还有一些不为人知的大秘密!

1、看一些有意思的资讯

2、企业文化吗

 

特别提示:如需阅读案例正文,请点击本文左下角的“阅读原文”,再按提示操作进行付费完成后即可!

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年3月10日

  本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

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