独家揭秘:中国独立设计师品牌的未来!║案例提纲

案例公司:江南布衣公司、卡宾公司!

独家揭秘:中国独立设计师品牌的未来!

阅读背景:

设计师风格的品牌,做得最好、知名度最大的两家,都在港股上市了。作为细分领域的俩老大,利润都不错,为什么不招A股“待见”?不知读者朋友怎么思考?

或许,看完本案例,答案就有了。

 

卡宾,2013年10月28日,在港交所IPO!

卡宾2013年度营收为9.4亿人民币(同比基本持平);当年净利1.9亿(同比大增46%)。上市二年(截止到2015年),公司营收与净利都大增,截止本文开始撰写日(2017年2月3日)卡宾公司在港股市值仅14亿港币,市盈率仅5倍;在股灾前的15年市值一度达45亿港币左右(之前一直徘徊在十几亿港币),股灾后即被打回原形。我们好奇是,为什么一家在国内类似网红般的设计师风格的品牌,在香港资本市场怎么也不招待见呢?

无论是开始的的低位、还是中间的高位、直至现在的低位,卡宾公司的大股东杨老板都没有做出大的增持或减持(以公司公告为准),着实有点看不懂。晋江系公司在港股IPO后再私有化退市的也不是没有,如果真的被低估在股价高位时做出合规的减持和在股价低位时做出合规的增持理应正常,但是杨老板没有动作。

 

江南布衣,2016年10月31日,在港交所IPO!

2015年,江南布衣营收已达19亿(同比增17%);实现净利约2.4亿(同比增21%)。公司以34.6亿市值上市,市盈率12倍左右。现在已经过去三个多月,或许江南布衣夫妻老板上市的兴奋劲还没有过,但香港资本市场给的价格一点都不会让他们开心,截止2017年2月3日仍然只有三十几亿港币。

于2017年2月14日在A股上市的安正公司,营收不及江南布衣,利润也是2.4亿,上市10天后市值高达120亿人民币,可以买下4个江南布衣,也不知道江南布衣俩口子图个啥?或许啥也不图!就是想“剥光”自己上个市玩玩。

 

江南布衣、卡宾,扮演者中国设计师风格的品牌二面旗帜,给了多少自以为中国服装市场已经到了个性化时代的类似品牌和设计师创客们的梦想……

 

梦!总要醒来……

注:本文属于提纲,阅读正文需要付费。

第一部分:从损益表说起,看看它们的赚钱能力有多强?

从营收规模看起!

一、大数据、小数字

1、看看营收结构的差异

2、其他营收及市场数据

 

设计师风格的品牌到底有多大的空间

看一段“安正”的故事

1、胡说八道的CIC

2、到底是靠定位还是规模做成的品牌

1)江南布衣的“味道”

安踏的独特之处:

森马的独特之处:

安踏、森马在上市之前、上市之后,在正确的方向上越走越扎实!

 

2)卡宾的困惑

第一招:扩大代销业务!映射“订货会模式会终结吗”?

第二招:多品牌经营之痛!映射“多品牌模式会终结吗”?

第三招:真直营萎缩下的类直营发展!会是“直营店模式的终结吗”?

 

再看看成本与毛利率;费用与净利率,及运行能力的那些事儿!

大数据小数字

、设计师品牌的未来

1、“玩市场”还是做品牌?要看清每一步!说说江南布衣的故事。

故事一:劳务外包是一大“伤”吗?

故事二:错综复杂的关联交易!

故事三:超高的毛利率与疯狂的存货减值!

故事四:极传统的管理模式

故事五:精明的老板与高企的费用

 

2、绝对亏大了——失意的卡宾!

① 根本就没有想清楚的卡宾

② 坚守高毛利率的后果!

复盘第一年:真的很好的一年!

复盘第二年:昏招第一年!

复盘第三年:离谱的一年!

复盘第四年:豁出去的一年!

复盘第五年:“狼”真的来了!

③ 更“有趣”的一些数据及其背后的秘密!

 

第二部分:设计师品牌的未来

特别分析

 

特别提示:如需阅读案例正文,请点击本文左下角的“阅读原文”,再按提示操作进行付费完成后即可!

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年3月31日

本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

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