大结局——设计师品牌的蹊跷与秘密!║案例提纲

案例公司:江南布衣公司&卡宾公司!

大结局——设计师品牌的蹊跷与秘密!

一手好牌,在杨老板手里打了5年后,会打坏吗?如果在你我的手里,就一定能打的好吗?

呵呵,未必!说不定真的能打得好。

杨老板的打法:

2012年卡宾品牌的自营店数为0(当年卡宾公司的营收9.4亿,应该是中国本土男装设计师第一品牌);到2013年开了6间,直至2015年的34间,后又萎缩至2016年的26间。

你我先生的打法:

直营店一间不开,鼓励加盟商开店,多给政策!

行不行呀?

解读:

你我先生这是马后炮的说法。如果你我在当时,能有一家在香港上市的中国第一男装设计师品牌,手握几亿现金,会没有开几家直营店的想法?肯定有,换谁谁都会有,人之常情。

要允许老板犯错,杨老板也不例外。

我们也深信商业领域的基因是可以培育的。当然,培育需要投入,要投入金钱、时间、耐心与信心!

希望已经路上的卡宾和杨老板不要放弃自己的梦想和品牌成长的正确路径!要善于用正确的方法做正确的事。

不过,杨老板有一点做法我们不明白,就是卡宾作为设计师风格定位的品牌,为什么要花费7500万做广告!

这可是一笔大钱,如果真的投到广告上面,那可不得了,卡宾绝对是知名度宇宙第一的男装设计师品牌,问题是,卡宾不是设计师风格的品牌嘛?要那么多普通消费者知道干嘛?

卡宾公司并没有公布具体的形式,无法知道这7500万花到哪里去了?不过,从实际成果上看,可以说收效甚微!

真的担心卡宾被“骗”了!

但愿,这些不是坑,而是行进路上的一段小插曲!

生意江湖,各种奇葩事务尽出!

截止16财年,江南布衣公司有直营店432间,这432间店约2200名导购全部是第三方劳务公司的员工。

江南布衣居然没有自己的直营店的店员,像优衣库在提倡自己的店长和店员都是经营者的时候,江南布衣对这些在任何一家品牌公司最有价值的一群员工说不?不要它们了,要全部聘用第三方劳务公司的员工,1年耗费劳务费高达1.38亿

这到底在搞什么鬼?

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“经营者大学堂”运营

2017年4月28日

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