探秘ZARA……║案例提纲

案例公司:ZARA!

探秘ZARA……

 

在中国服装老板想尽一切方法要把公司总部往北、上、广、深等大城市迁移时,已有千亿规模的Inditex集团总部位于距离西班牙首都600公里的阿尔特索小镇,这种匪夷所思的选址策略最终倒逼让Inditex集团成为世界上最具效率的公司;也是一家与国际一线时尚潮流0距离的公司。

款多到多少,叫款多?量少到多少,叫量少?

“款多量少”是坑的概率远大于机会!不仅很难定义,而且可能没有操作的条件。

ZARA每年推出5万个款!

如此多的款,对中国服装经营者们喜欢抓爆款思维,是彻底颠覆。

ZARA能做到“款多量少”,是建立在对产业链前端巨大投入的基础上!

ZARA的存货周转次数4.36次(83天),存货周转次数在4次左右是最优的,这样基本能做到通过波段迭代,清空当季的所有库存。

毛利率达到57.8%的产品(懂得全直营经营的小伙伴们,你们懂得这个比例的含义),如果也叫便宜的话,估计ZARA的老板会笑晕在店门口、沃尔玛的老板要哭晕在厕所(沃尔玛的毛利率仅有22%,为美国同类零售业的一半,可以说,这是沃尔玛能在过去30年里做成世界第一的唯一的倒逼机制)!

到目前为止,中国还没有一家有能力管理2000家直营大店(以ZARA的标准,就是年度营收在5000万/店)的公司,一家都没有!5到10年内估计也不会有,没有真正的经营管理基因!

呵呵,上述内容都是摘自正文……

 

预知更多细节,请看正文!

 

ZARA不可能被复制!

 

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第一部分:从“不可复制”说说真实的ZARA及Inditex帝国!

一、从数据看经营

1、相关数据

2、细分品牌数据

3、核心经营数据

4、其他核心数据

 

一路狂奔的Inditex集团

1)一点都不便宜的ZARA!

2)没有想象的快&不可思议的快!

先说配送——不可思议的战略规划

再说生产——独一无二的生产模式

——内部自产

——外部协作

——强大的季内生产

再说说设计——1700名“买手”组成的设计团队

最后,再看看零售——奢华的“抢钱”

 

3)超前的认知与独特的理念

① 真正不走寻常路的欧洲制造

② 欧洲制造的优势

③ 给同行挖坑的买手制

④ 匪夷所思的选址哲学

⑤ 极端的对IT的重视程度

⑥ 管理中枢——超现代的物流配送能力和系统开发能力

 

第二部分:温情的老板、ZARA的“软肋”与Inditex面临的威胁!

1、温情的老板

2、ZARA的“软肋”

① “没有设计能力”的最大的设计公司

② 粗糙的品质

③ 破解超级大公司的管理效能

④ Inditex面临的威胁

 

第三部分:ZARA的明天!

特别分析

 

 

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“经营者大学堂”运营

2017年5月26日

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