“卡宾”的代销模式到底靠不靠谱?一份“案例”的头条故事!(一)║本周头条

时间周期:2017年/8月/7日(周一)-2017年8月/13日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第32周,17年还剩20周。

2、天气特征:上海本周一/二是28/38度-28/36度,盛夏的上海超高温已过,但高温依旧!

 

本周重点:

1、“卡宾”的代销模式到底靠不靠谱?

 

本周重点

 

“卡宾”的代销模式到底靠不靠谱?

 

本周“本周头条”,讨论一个貌似“救命模式”的真实实战故事:即所谓的代销模式是否能够拯救“卡宾”!

 

稍具规模的国内服装品牌,大体都经历了批发经销模式。

当下,市场异常多变,批发经销模式远没有原来那么好玩了,大家都在选择“转型”,所谓的代销模式就是其中一种,“卡宾”公司就是选择将代销模式作为市场转型的重点方向。

 

国内很多品牌公司在业绩出现下滑时,对市场采取的手段,要么将经销市场收回来做直营要么将经销转为代销,市场还是由经销商负责“经营”,只不过货品(库存)风险由品牌公司承担,甚至还有一些更为“过激”的做法,品牌公司反向给经销商“保底”(即所谓的“海澜”模式,具体何谓“海澜”模式,见” 《周老板真的靠“模式”把“海澜之家”品牌 做成百亿级的吗?》“),品牌公司设计一套非常复杂的“套利与结算分配模型”,用以捆绑品牌公司与经销商之间的合作关系。

 

本质上讲,这两种方式,无论哪种,对当事公司而言都是不太靠谱的,具体实例比比皆是。

在这两种结果出现后,再去评判是非功过已经没有任何意义,真正的重点是要能“看透”为什么会出现这种情况?只有明白了“为什么”、知道了到底是从哪里开始“错的”,才能知晓问题的精髓及有效、正确的的规避。

 

毋庸置疑,“卡宾”公司是一个积极的践行者!

只不过,这条路一旦走上去,再想下来,就很难了。

 

2017年8月1日,“卡宾”公司发布了2017年中报,很多问题已经显现!

2017年4月7日 ,“经营者大学堂”首发“卡宾”公司的“案例”,全面、系统、深刻的剖析了“卡宾”公司的战略弊端与战术优劣,感兴趣的朋友欢迎订阅阅读(《豪赌代销模式的“卡宾”遇到 “江南布衣”的性冷淡风,意想不到发生了!》),对理解本文会有帮助。

 

有意思的是,这份“案例”对“卡宾”公司在2017年可能会出现的经营结果所做的预判,在8月1日的“卡宾”中报里全部“正确”出现……

 

一、“卡宾”公司2017中报里的关键信息!

1、截止2017年6月30日,“卡宾”公司共有员工366名(去年同期有477名),同期对比裁掉111人,裁掉23%的人;员工总成本3400万(去年同期为5290万),同期对比降低35%。

注:对人均工资数感兴趣的朋友自己算算,“卡宾”的人均工资数不低。只不过,“卡宾”公布的总员工成本包含奇高的董事薪酬,到所有员工只能是被平均了。

 

上面的这组数据,其实挺麻烦的。

在年初时(2017年1月1日),“卡宾”公司有442名员工,17年上半年把76名员工裁掉可不是什么轻松活,虽然“卡宾”做到了,不过,或许更大的麻烦可能还在后面。

 

当一家企业经营状况出现问题时,发现的越早、处理的越及时,对企业的影响通常是最小的,只不过,要做到这一点很难!

 

往往都是在“想尽一切”办法而无成效,只能进行“减员增效”这看似立竿见影的方法来“粉饰”财务报表时,已为时已晚。

 

一旦出现“减员增效”,其实麻烦已经很大很大了!

注:从财务管理的角度,“减员增效”是一项非常有效的改善损益表的手段,但对经营却“百害而无一利”。

在实践中,一家公司如果出现要使用这项手段,要么是出现“毁灭性”的战略问题、要么公司管理层出现严重的能力不够胜任的问题。

估计,对这个问题感兴趣的朋友有很多,但这个课题很大,每个个案都需要系统的论述,我们尽可能的在“案例”产品中呈现。

 

显然,“卡宾”已经在减员增效了!

有效果吗?

有!仅半年时间,员工成本就下降了1890万!

 

但是,代价更大!

代价会是什么?代价在后面……

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年8月8日

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