“卡宾”的代销模式到底靠不靠谱?一份“案例”的头条故事!(二)║本周头条

 

时间周期:2017年/8月/14日(周一)-2017年8月/20日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第33周,17年还剩19周。

2、天气特征:上海本周一/二是25/33度-26/33度。

 

本周重点:

1、“卡宾”的代销模式到底靠不靠谱?

 

本周重点

 

“卡宾”的代销模式到底靠不靠谱?

 

一、“卡宾”公司2017中报里的关键信息!

 

(续)

 

2、截止2017年6月30日,“卡宾”公司的研发团队有72人(去年同期133人),其中设计师21人(去年同期28人),分别下降45%和下降25%。

 

很奇怪,像“卡宾”这样标榜是设计师风格的品牌,纯粹的设计师仅21人(去年同期28人,也不多),肯定是太少了。

一直以来,坊间传闻,包括“卡宾”品牌专卖店店员在导购时,都在传说“卡宾”的产品都是由他们杨老板“亲自”画图设计的,你觉得靠谱嘛?

 

按这样对设计师裁撤的力度,肯定说明杨老板对除自己之外的设计师都不太满意。不过,如果真的都是由杨老板本人画图来设计“卡宾”所有产品的话,裁掉几个设计师又算什么呢!

 

可是,如果“卡宾”品牌所有的产品都是由杨老板“亲自”设计,那,“卡宾”公司的麻烦将比想象的要严重的多。

好在中报中的一句话揭露了这句刻意的“谎言”:我們亦與世界各地的設計機構及合約設計師合作。

 

都是老司机,都在玩套路。

 

敢情杨老板以为自己花钱买到的产品设计就是自己设计的!

 

某种意义上讲,“卡宾”之所以出现当下的窘境,产品本身最少要承担五成的责任!

注:由此可见,“卡宾”的产品本身很难成体系,由不同的合约设计师和所谓的设计机构提供的款式,好听的说法叫“资源整合”、不好听的的说法就是整合了一大堆“多国部队”。试问,这些所谓的合约设计师和设计机构,怎么可能了解
“卡宾”品牌的市场与消费者,它们提供的、哪怕是“最好的”款式,未必是“卡宾”所需要的。

在中国服装行业,有一个非常有趣的现象:就是很多公司愿意花大价钱采购类似产品设计、品牌形象等偏艺术领域的知识成果,如产品设计顾问、品牌形象设计等。很重要的一个理由,以为外部的这些合作公司将具体成果交付给自己后,自己公司的团队就能以此来学习,并将它融入到自己具体的工作当中去,使之成为自己的东西。

诸不知,这些公司的老板有没有想到一个问题,这些成果的形成是建立在巨人的基础上,如果你不是巨人,你怎么可能学到只有巨人才能掌握的东西呢?!

 

“卡宾”品牌的市场几乎在全面萎缩,“卡宾”品牌的产品,对一、二线市场而言,远不够潮流;对三、四线市场而言,又过于屌丝!

 

这才是最麻烦的。

 

3、看看17年半年的经营状况!

①毛利率53.5%,同比增长6.5%!

毛利率是在所有的关键指标里,唯一增长的一项指标!

只不过,这个增长却未必是合适或恰当的。

注:在“经营者大学堂”的历史文章里,对于毛利率有系统的应有解释。虽然说,毛利率增长是一件极好的大事,但是,毛利率的增长一定是在经营条件不变的前提下出现才是真正极好的,否则,就未必了!

只要你经常多看“经营者大学堂”的各类文章,对系统、正统的掌握这些知识点会有极大的好处。

 

“卡宾”很诚实,“卡宾”透露,2017年上半年毛利率增长6.5%至53.5%,是因为:代銷收益所佔百分比有所上升,而代銷所銷售產品的價格高於批發產品的價格。

 

的确是这样,“卡宾”:自二零一四年下半年以來,一直在將以批發模式經營的零售店舖向代銷模式轉型。目前有530間(2016年同期:389間)零售店舖以代銷模式經營,佔零售店舖總數的63.1%(2016年同期:43.3%)。

 

一年时间,将141间店铺转为代销,毛利率仅增加6.5%,肯定是不够的。

可是,这6.5%的增长来源却未必一定是批发经销转代销所带来?

注:上面这段内容是指,批发经销营收的财务确认方式是公司按照一定的折扣给经销商供货,毛利率的计算是批发给经销商的结算价和成本之间的除数关系;肯定要比直营零售或代销零售(类直营)时消费者付费买单的结算价和成本之间的除数关系要低很多的意思。前者的毛利率肯定要比后者低很多,但是后者的费用率则要比前者大很多。

感兴趣的小伙伴们可以自行测算一下,这141间原批发经销店转为代销后,理论上能给“卡宾”带来多少毛利率增长?

假定“卡宾”原批发折扣为4折,其他数据自己在本文里找,对能提供正确答案的小伙伴,将给与一定的激励,具体请留言客服!

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年8月15日

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