卡宾的代销模式到底靠不靠谱?一份案例的头条故事!(三)║本周头条

时间周期:2017年/8月/21日(周一)-2017年8月/27日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第34周,17年还剩18周。

2、天气特征:上海本周一/二是27/33度-27/34度。

 

本周重点:

1、“卡宾”的代销模式到底靠不靠谱?

 

本周重点

 

“卡宾”的代销模式到底靠不靠谱?

 

(续)

很有趣的是,“卡宾”理应出现更大幅度的毛利率增长,但是没有,原因竟然是出现了多级“对冲”:

正向对冲,净关店59间!导致实体零售渠道同比减少11.8%(去年同期减少5.3%)。

正向对冲,2年期同店同比下降4.9%(去年同期下降6.9%)。

逆向对冲, 实体零售店铺产品的平均零售折扣为20.8%(去年同期为27.8%),价格促销力度整整减少了25%(就是从7.3折调整为8折)。

 

不看不知道,一看吓一跳!

 

你能看出什么更深度的背景信息嘛。

看不出也没有关系,继续往下看!

 

②直视损益表——一系列下降的数据。

营收:4亿,同比下降24%!其中,线上销售1.2亿,增长32%!

成本:1.8亿,同比下降29%!

经营费用:1.01亿,同比下降37%!

其中,管理费用下降47%;销售费用下降27%。

净利润:0.87亿,同比下降14%!

 

这一系列(损益表)数据,是“卡宾”中报披露的核心数据,是不是很(或更)糟糕?请你告诉我们。

 

值得关注的重点有两项:

线上销售大涨32%!

管理费用同比下降47%!

线上销售大涨,对“卡宾”品牌绝对是一件未必值得庆贺的事。

 

对主力市场是线下实体店的品牌而言,线上销售大涨是件很“有趣”的事;对以经销经营为主的品牌而言,线上销售大涨其实是一件很“尴尬”的事了。

 

这两个结论认同吗?

如果不认同,请问为什么?

如果认同,请问怎么破局?

系统思考一下吧!

 

销售费用在费用管理范畴内,虽然是属于可控的范围,但是出现大幅度且远超营收的下降幅度,一定是很不正常的。

要知道,按损益表的说法,费用下降则利润必会上升,只不过,这个利润上升的意义很小很小。

 

总之,这两个值得关注的项目,传递的都不是什么有利于“卡宾”品牌的事。

 

③更隐秘的一些数据。

2017年春夏产品,零售层面产销率58%(中报使用的是售罄率,是错的。下同);2016年系列产品,零售层面产销率为73%。

注:关于产销率与售罄率的真实含义,在“经营者大学堂”的历史文章了有详细解释。像“卡宾”们这类上市公司都会将这些标准用错,实在可怕。

“有趣”的销售结构:

批发销售:1.1亿,下降59%。

代销销售:2.5亿,增长9%。

直营销售:0.3亿,下降43%。

线上销售:0.77亿,增长138%。

库存回购:0.7亿,增长20%。

 

看到这里的,不知道细心地小伙伴们能看出什么?告诉你们,猛料来了:

猛料一、一年间,将141间店铺由批发转为代销,导致整体批发销售同比下降59%,是完全不可以理解的(仅指数据逻辑)。

 

在全部840间店铺里,一年前有389间代销店,今年同期达530间(增加141间),此时,纯批发销售店仅303间。也就是说,原来444间批发销售店,转过去31%(141间)的店,销售居然下降了59%,这是在说明剩下的303家店的销售一定是在大幅下降呀!

 

看样子,批发经销的生意是真的不太好做!

 

那,代销生意一定好做吗?

这不,“卡宾”的目标(2016年报披露的,在“《豪赌代销模式的“卡宾”遇到 “江南布衣”的性冷淡风,意想不到发生了!》”里有详细剖析),到2018年时将70%的店铺转为代销。

难道,代销的生意真的好做些……

 

实在搞不懂,为什么这也能算目标!

感情是,只要心中有目标,一切皆能成为目标呀!“卡宾”呀“卡宾”!

 

猛料二、问题来了,141间店转到代销模式,代销销售同比增长9%!

不要小看这9%,也有2110万。

 

可笑的是,这2110万的销售贡献是由141间店铺“所带来的”!店均15万/半年都不到。

 

还记得猛料一里面的数据吗?

这批店“逃离”批发经销模块时,造成了1.63亿的销售下降。

 

这个账,“卡宾”的杨老板该找谁去算?

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年8月22日

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