本周头条:老板,请抓到你的痛点!

时间周期:2016/10/30-11/6

考察商圈:五角场万达广场

本周特征:

1、本周是11月第一周,上周末基本是全国性的大降温,下周可能还会继续降。请各位老板自己最好养成看天气趋势变化的习惯,看多了就会明白做服装为什么说是靠天气吃饭的啦!上周的销售分为两个阶段,前半周气温有回升对生意有点影响,后半周降温利好,生意都应该不错!我们大致了解到北方市场的销售都挺好的。不过大家普遍反映一个现象就是“秋,咋的越来越短了呢”!这是一个系统性问题,到我们的“干货”中去找答案吧!呵呵,都有。

2、天气特征:上海本周一/二是14/17度-11/15度,已经有点冷感了。天气基本是多云、阴及小雨相伴的一周。

 

本周重点:

1、老板,请抓到你的痛点!

2、2017秋产品开发进度!

3、16预算修正!

附:市场考察记录!

 

本周重点

01/老板请抓到你的痛点!

上周生意很有特点,很多品牌及管理者们是在秋与冬的选择、和降不降温之间徘徊度过的。我们利用主笔大大的人脉和部分品牌老板(一些小微公司)及经销商做了非正式沟通,对他们所表达的一些愿望与困惑做简要总结如下。

A、很多小微公司的老板和经销商朋友对学习的态度是截然不同的,小微公司老板们喜欢自己多参与一些学习,经销商朋友们也开始喜欢请一些培训机构对团队进行培训。热爱学习固然是好事,但是学习这个东东绝对不是简单的“活到老学到老”,一旦学偏了可能你的人生事业就“活不到”老了!(我们未来在“干货”中会系统发布原创文章来告诉你什么是真正的学习什么是伪学习?)这里简单的说说,就是有两个底层逻辑一定要搞明白,一个是小微及中小企业的成长一定是“野蛮生长”,这是企业成长的必定阶段,永远要记得把发展放在第一位,至于如何“野蛮生长”肯定是学不来的,但一定是需要老板们对本行业深入实践后掌握真知才能适应“野蛮生长”;另一个就是团队能力的提高绝对不是外部培训所能解决的,一定是依靠机制与内部创新,机制就是老板的魄力,内部创新就是老板的能力。既不要被媒体报道及二手资讯所“迷惑”,高估战略、规范与系统的重要性,其实这些和你的关系还真的不大;也不要被培训咨询公司所营销了,你永远是他们的客户,客户是什么意思你应该懂得!这些培训资讯公司不可能比你还了解品牌与市场深层次的东西,否则就是你作为老板也是太不称职了!那么这些小微企业的老板们到底该该干些什么呢?下面有两个现象,或许有答案!

B、上周因天气会变化,为收集更多的市场一线信息,于上周一、三、五各花了半天时间兵分几路看上海市场,各组“神秘大师”们得出一个共性的结论就是绝大部分国内品牌都在秋装打折销售,或许生意还不错,问题就是:这些国内品牌是否在做“只赚吆喝不赚钱”的买卖呢?答案是肯定的!只要这些老板认真算算16秋季货品的产销率就知道啦?根本原因是很多老板们太热衷于对国家宏观经济的学习、热衷于对新经济新科技的学习、热衷于对企业战略愿景文化的学习、甚至热衷于对投融资能力的学习(梦想着自己做的“事业”会有人投资他,提前做好这些“可笑”的准备),就是不去对自己所处领域所需要的技能进行学习。这个学习就是实践!在这个时间节点你的生意还在靠秋装打折促销!季季如此、年年如此,那该什么时候赚钱呢?天天考虑的是回笼资金的活,这样能做成品牌吗?!

C、品牌做得强不强,除了产品本身的能力外(就是产品要做好,如何做产品很快在“干货”里就有系统的干货),终端店铺的“变现”也是一种能力,这中间最为重要的载体就是终端店铺的员工了。几乎我们看到的品牌店铺的员工都是存在各类的基础管理问题,这些问题发生的概率是要明显高于国外品牌。这些管理问题并不难解决,需要的是机制而不是培训。

品牌经营的产品能力、终端能力、员工能力都很重要,这些应该是你要学习研究的!

所以,我们只能告诉各位老板,请抓到你的痛点!

 

02/2017秋产品开发进度!

做服装品牌,比拼的不仅仅是垂直的专业能力,也是一场与时间赛跑的游戏。下一季定货会的准备如果不到位,不把各项准备工作做好,下一季来临时你的生意一定是比别人家多更多的不确定性,不要说什么不要管别人,市场到底有多大你的心里多少应是有一本账的,别人家的货上的比你早就是“抢”你的机会;别人家的货比你更到位就是“抢”你的饭碗;别人家的管理效率比你高更是“抢”你的“未来”,不要觉得言重。关于17秋的开发进度有这么几点要特别关注。

A、对线下实体品牌而言,产品结构比单品更重要!这是远不同于线上品牌的,你应该要懂得哟!一定要关注产品结构的完整性,结构的完整性当然是有各类单款构成,务必是宁缺毋滥。完整的对结构性的评估一定要建立在实样的基础上。这些工作的最终价值显现是建立在时间维度上的,如果时效性没有做到位,就是坑自己!

B、对16秋产品的整体运营结果要彻底弄明白,前面几周有讲过未来我们会有专文讲什么是统筹的商品企划的,总之对16秋发生的所有产品问题要从企划开始、到设计研发、样衣、工厂、生产、物流、配送、销售及现场陈列与数据管理,都要进行深度的分析与总结,要对17年秋产品研发做系统的完善与提升。

C、检查一下,样衣在哪里?单店的量都算出来了吗?

 

03/预算修正

16年已经过去10个月,本周可以做16年预算的最后一次修正,使得一年前制定的经营计划更能符合16年的实际经营,让计划成为经营能力的检验。

 

市场考察记录

本次考察的是五角场大万达商圈,这个商圈可以说是百货公司林立,万达广场的生意非常好,当然运营成本也是极高。已经在里面经营的小伙伴们一定觉得压力不轻吧,反正万达广场的单位租金是可以和南京东路相媲美的。

万达广场地下品牌街和巴黎春天里的运动品牌群。

耐克与阿迪是无与伦比的运动品类老大,就是不知道为什么“李宁”一定要靠在他们的旁边,在耐克、阿迪们几百平面的旗舰店旁“李宁”开着自己的二、三十平米的微型小店是“旁大款”还是存心找堵,我们无法给与答案!

 

AE曾经是国内品牌总监级美国行的必看品牌之一。

在中国市场一直做得不温不火,包括像AF、GAP等传统美国大牌,对产品研发的方向就是美式文化的落地,力求简单。或许他们认为在70后们30岁上下时,创造了这些美国品牌的黄金十年!在80后们来到30岁上下时,已经不是很卖他们的账了,他们在干什么呢?或许在等待90后们,时光会逆流吗?这类现象给我们的思考是什么呢?

 

凌志公司的实力不容小觑。

两个男装品牌的产品线非常棒。今年冬季男装市场产品有2个非常显著的共性特点,就是长款普遍较多、呢料大衣较多(羽绒类并没有减少)!价格都比较接近,连现场的店员都是这么认为,只能希望大家尽快的卖吧,否则很快就会“互相厮杀”了!

 

卡宾是非常有勇气的!

号称国内第一家集合店就是这,除自己的4大品牌之外,还有和“东田造型”的合作理发店、及自己的简餐厅。店员直接告诉我们这是国内男装第一也是最大的一家设计师品牌店、产品都是老板自己的原创。真的不容易,期待卡宾“设计”好设计师品牌在个性化与规模化之间的平衡!

 

发现一个小秘密,就是国内最大的服装品牌“海澜之家”无论是在大上海还是在小县城,店铺里的“味”儿永远是一样的,这其实不是品牌档次与品味什么的事,而是“海澜之家”把适用主义哲学用到了极致!

 

潮牌很多,本质是对某个性人群的精准开发,而非把重点放在店铺潮味的营造上,本末倒置!

 

“三五点”运营

2016年11月1日

  “三五点”原创,抄袭属于侵权

%e4%ba%8c%e7%bb%b4%e7%a0%81

未经允许不得转载:经营者大学堂 » 本周头条:老板,请抓到你的痛点!

相关推荐