“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想!(二)║本周头条

时间周期:2017年/11月/13日(周一)-2017年11月/19日(周日)

本周特征:

1、本周是2017年第46周,2017年还剩6周。

2、天气特征:上海本周一/二是12/19度-11/16度;刚刚过去的双十一,你的生意还好吗?

本周重点:

1、“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想!

 

本周重点

 

“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想!

 

 

先看第一个方面的内容:

“海澜之家”和“太平鸟”这两家公司是“谁”?

它们在行业中的地位如何?

为什么是它们两家在和“阿里巴巴”合作?

 

在A股上市的近百家纺织服装公司中,毫无疑问,“海澜之家”与“太平鸟”这两家公司都是头部公司,甚至可以说,是最好的公司(之一)。

 

关于“海澜之家”与“太平鸟”两家公司的经营数据,在“经营者大学堂”的中报季里,有详细的内容,感兴趣的读者朋友自行查阅,这里不再重复。

 

不过,有一点可以肯定,国内其他的服装公司,如果也想做到它们当下的体量,必将会经历它们曾经踩过的坑与遇过的坎。

 

从这次前后相差不到一个月的时间,发布与“阿里巴巴”的合作行为看,这两家公司对未来的思考要远胜其他国内同行,不要觉得这句话很武断,相信看完全部的内容后,你肯定会高度认同这句话的。

 

“海澜之家”公司是中国最大的服装品牌公司,截止2017年10月20日(本文完稿日),“海澜之家”公司的市值476亿。

“太平鸟”公司绝对是一家新锐型的上市公司,截止2017年10月20日,“太平鸟”公司的市值143亿。

 

按现有规模,“海澜之家”公司要比“太平鸟”公司大,某种意义上讲,“海澜之家”所处的境地及思考的决策,要更深刻、更全面、更系统一些,这里,我们以“海澜之家”公司为蓝本进行阐述。

 

“海澜之家”公司即是中国规模最大的服装公司(无论是单品牌销售规模还是公司市值都是最大的),也是最有争议的一家公司。

要说争议,主要有三点:

1、模式之争。具体这方面的内容,见“案例”模块里的内容(《周老板真的靠“模式”把“海澜之家”品牌 做成百亿级的吗?》)。

说句老实话,过去,“海澜之家”自己都在刻意说自己模式的独特性,但是,近期(相信未来也是)“海澜之家”已在有意“洗白”这个所谓的靠模,而是宣称自己是一家正统的服装公司,是靠产品竞争在取胜……

 

毋庸置疑,所谓模式,是“海澜之家”过去成功的基础,已经成功的“海澜之家”未来还会再依靠所谓的“海澜模式”吗?

 

2、后渠道时代靠什么维持增长。这方面的详细内容,在“案例”模块里,有详细的分析、解读与启示分析。

 

在“案例”模块里,我们曾提出了一个思考,就是说,服装行业中的品牌发展,本质上讲,在每个不同阶段所需要的增长驱动力是不一样的,如:

在早期——规模的重要性是第一位的,没有规模一切皆成空(一些非常具象的问题会严重制约品牌的发展,像什么订货的起订量不够呀、单位成本太高呀等等),这时,规模、店数是第一生产力。

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年11月14日

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