“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想!(三)║本周头条

时间周期:2017年/11月/20日(周一)-2017年11月/26日(周日)

本周特征:

1、本周是2017年第47周,2017年还剩5周。

2、天气特征:上海本周一/二是5/11度-12/15度。根据我们的气象记录及历史经验,今年第一波的冷空气比往年整整晚了2周左右时间,不知道对冬装生意的影响有多大?

 

本周重点:

1、  “海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想!

 

本周重点

 

“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想!

 

 

早中期——如果说,早期有点“消费扩容”的概念,需要扩大规模来维持品牌的发展;那么这个阶段属于“消费升级”阶段,要从在乎店数到注重店铺质量,开多店、开大店或形象店成了必须。

这个阶段是当下中国服装品牌们所处的阶段。

中期——包括ZARA、H&M、UNIQLO在内的那些千亿级规模的单品牌,都处在中期发展阶段,根本不是什么那些砖家们所说的快时尚行与不行的云云,要知道,市场实在太大了!

 

在消费品领域,未来,包括这三个品牌在内的其他品牌都有可能出现单品牌营收规模过万亿的……

当然,这个话题太大,这里暂不讨论。

 

还是回到这些已处于中期规模的品牌,它们的发展驱动力是什么?

会是渠道吗?

 

当然不是!

因为这些营收过千亿的单品牌,没有一家店数超过1千家(或者,在1千家上下,具体这方面的资讯,见ZARA和UNIQLO案例内容,《巨人的崛起 ——优衣库的经营哲学》《全球重磅首发:神奇的ZARA及Inditex帝国!》)。

 

也就是说,服装品牌要想做到单品牌千亿的营收规模(哪怕5百亿也是如此,即将发布的另外一篇重磅“案例”会佐证这一结论),根本不能把着力点放在对渠道数量的追求上!否则,必将进入一条胡同……

 

问题来了,不靠开店,靠什么才能做到千亿规模?

 

卖个关子,大家集体思考一下吧。现在,如果“海澜之家”停止新增店数的增长,行吗?

注:到2016年底,“海澜之家”品牌的终端店数已经超过了4200家,“海澜之家”公司计划在2017年要新开店750家,其中“海澜之家”品牌就要新开350家店。标准的新店拓展驱动型的发展模式。

 

看完上面这段备注数据,和上面的三个品牌阶段,你会做出何等感想?

 

这里,我们把你的“可能感想”转化成一个具体问题:

“海澜之家”品牌能靠店数增长,实现从早中期品牌发展至中期品牌(即营收做到500亿以上)吗?

也就是说,“海澜之家”品牌能通过无限开店做到千亿规模吗?

提示一下:可以想象成“海澜之家”代表的是中国服装品牌们。

 

无论你做出何等感想?我们还是想“武断”下一个结论:

在世界服装史上,还没有一个品牌能依靠上一阶段的品牌发展模式,把本品牌带到下一个新的发展阶段!

 

“海澜之家”会不会重蹈覆辙?靠纯粹的店数增长,是根本不可能实现它们自己设定的宏伟目标……

 

这个问题,或许今天的“海澜之家”公司已经意识到,后渠道时代,中国的“海澜之家”们靠什么发展?

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年11月21日

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