“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想!(九)║本周头条

时间周期:2018 年1月29日(周一)-2018 年2月4日(周日)

本周特征:

1、本周是2018年第5周,2017年还剩47周。

2、天气特征:上海本周一/二是-2/3度-0/5度。

 

本周重点:

1、“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想!

 

本周重点

 

“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想!

 

 

​(续)

 

这些已经市场试错和检验的趋势信息(好卖的商品),“海澜之家”和“太平鸟”是第一手拿到,只需安排自己控制的工厂立即下单生产即可……

这,不就是典型的ZARA模式吗!《全球重磅首发:神奇的ZARA及Inditex帝国!》

 

ZARA是通过遍布全世界1700名专业买手收集所谓的时尚资讯,无论买手们多么专业和敬业,怎么可能比得过“阿里巴巴”平台上成千上万的品牌商家实际的销售数据和经过10年积累形成的算法模型,再通过人工智能1天24小时无休精准计算出来的结果呢……

 

ZARA们的快,并不是普通意义上的快,有时,盲目的快反而会死得更快。

ZARA是建立在庞大的信息网络架构下,第一时间拿到第一手的时尚资讯,然后企业内部进行快速整合,三十年时间,ZARA做成了服装界的世界老大。

 

不同于ZARA收集资讯的方式,“阿里巴巴”能拿到真实的第一时间的具体销售数据,此类数据对应的具体商品信息已经得到市场的检验与认同,相对而言,准确性会更高。

同时,“阿里巴巴”会根据需要,把海量的天文数字转化成具体企业所需要的精准数据,包括但不限于不同性别、不同人群的购买行为、习惯及购买趋势,等等。

注:ZARA这种人工模式更大的优势,是对顶级设计大师和高端及奢侈品品牌资讯的第一收集与整合,因为此类资讯属于原创,这就是消费者在ZARA店里能看到真正的新款一样(除ZARA外,其他品牌的所谓新款基本都是抄袭款,只能是克隆款而已)。某种意义上讲,等ZARA把这类高端资讯收集并转化成平民商品后,“阿里巴巴”会第一时间抓到市场的真实检验数据。

 

早在十几年之前,国内就有部分服装公司购买中国气象局的天气趋势预报,这类预报能大致提供当年冬天出现冷冬的概率。这样,冬季厚品类的投产量就会有一个参考维度。

一直以来,服装公司投产计划的形成,都是基于上一年实际销售产生后,再结合企划、设计团队的专业研究,提前9到12个月进行预估(专业的说法是进行商品企划)。这样,上一年的实际销售数据和所谓的专业研究,都是参考维度。

 

诸如此类的维度,最大的弊端,是预测的周期太长,周期越长准确性当然越差。

 

某种意义上讲,这种预测方式,和“赌博”无异,规模越大风险越大。中小规模的品牌,以此方式进行产品研发,为什么也能生存?

原因很简单:

市场太大,机会太多。

 

就算没有“赌”准,也没有大的关系,可以通过渠道规模扩张来消化这个问题,普通的企业和老板根本就意识不到这个问题的严重性,一旦企业做大,就不是这么回事了。

 

大企业,需要的是稳中发展,一旦产品销售积压,无法再通过开新店来消化这些库存,轻者资产减值、重者规模萎缩,如果是上市公司还好,没有上市的话,企业就给自己玩死了。

注:请大家回忆一下,过去5-10年有多少非上市公司的服装品牌要么销声匿迹了、要么正在销声匿迹的路上……

 

导致这些问题产生的根源,是产品研发的周期太长所致。现在,“阿里巴巴”告诉你:

为什么要提前半年生产?简直在开国际玩笑!

我们能告诉你所需要的所有即时准确数据,你只需马上安排生产即可……

 

你觉得:

“海澜之家”和“太平鸟”式的“阿里巴巴”梦想能实现吗?

 

温馨提示:

对“老板私塾”和“经理人商学院”感兴趣的读者朋友,请查询2017年12月所有周六、日所发的内容。

 

“经营者大学堂”运营

2018年1月30日

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