本周议题:你的秋装还好吗?

时间周期:2016/10/10(周一)-10/16(周日)

考察商圈:上海南京东路商圈、久光百货

本周特征:

国庆长假后第一周。工作日从8号开始,本周行政工作时间为7天(8-14)。

天气特征:一股强冷空气横扫北方、中部区域,冷空气8号影响到上海。上海多云,微风,16/22度-19/23度(周一/周二),体感较凉,是卖厚外套、毛衣类及初冬货品的好时机。本周晚些时候,最低温度将回升到20度左右,仍是秋季货品销售的主要时段。

本周重点:

你的秋装还好吗!

“盘点”国庆!

冬装,咋样了!

附:市场考察随想!

 

1.你的秋装还好吗!

已到秋装销售的后期,要考虑大幅促销推广季了。有三个因素要关注。

A: 不要一刀切,做好尊重区域市场的特点(是指在具体方式上)。

B:初秋品类尽量在南方市场主推;深秋品类尽量在北方市场主推。

C:重点关注产销率指标;这个阶段可以关注款式的售罄率,在进行货品调拨时,还要考虑“拼盘”的完整性,不要盲目调货。

 

2.盘点”国庆!

国庆节已过,我们收集了来自全国不同区域的一线情报,有好有坏、有喜有忧。国庆一过,有些区域市场其实是秋季已过,这个时候抓紧把这三点工作干起来吧。

A:分析秋季(分新/老品哈)货品的实际产销率与计划产销率之差,要从总量、到品类、到单品,关注一下分类项下的产品风格与价格段,把出问题的“货”找出来。

包括远超预期的和未达预期的,看看这些货都在哪?对远超预期的,肯定是缺货了,抓紧调拨集中,注意上面的提示。

尤其对于缺尺码的最畅销的TOP10,定要让导购宝宝们知道这些有尺码的货在哪?并及时提醒客人大大可以快递寄到家的。

对于未达预期的,抓紧开动大脑风暴一下,无论是直接PK还是间接推广,结合库存数据把握时间,一个原则就是把高于产销率标准的商品给卖出去,不要有留到明年的念想!

B: 检讨一下“奋战”国庆计划,不准告诉我们什么没有客流量、下雨什么的!看看你的“得与失”。

C: 牢记,对销售的影响最大的因素必然是产品,及天气、节假日,和你对这三项要素在时间维度上的整合能力。

 

3.冬装,咋样了!

不知道你还记不记得往年10月份的天气,哦,不是让你回忆,是问你有没有记录。

A:能否看看你原来做得10月份的4周产品销售计划。结合零售指标,对应供应链、预期销售销售目标、实际到货可能性。对,货能到吗?

B: 正常来讲,10月份冬装是一定要上了。牢牢抓三点,一点让导购宝宝熟悉产品知识。一点要有完整的店铺陈列方案计划,切忌不要把冬装上市做成简单的把厚衣服给挂出来(还别不信,就有“某大牌”就是这么干的)。一点看看货到哪里!

C:切记切忌,不要盲目、不要混乱的把秋季货品、冬装老货在正价店进行特卖,你肯定懂得做好店铺差异化运作的道理。

 

附:市场考察随想!

中国真的有“果粉”,这是2016年10月10日上午9:30分左右的场景。

这是“苹果”品牌在上海南京东路的大型旗舰店,有没有想过一个问题?为什么“苹果”那木厉害的产品,还要把店开到这类爆贵的地段?一个深刻的问题,在我们的案例产品中有答案哦!

推荐指数:

 

“雅戈尔”上海旗舰店。

这家店的外观装修的富丽堂皇!好奇的是,以“雅戈尔”的财力,完全能把店内的“软”实力给打造出来。这到底是消费者的选择还是品牌的追求?

思考一下吧!

推荐指数:☆☆☆☆☆

 

“美邦”品牌上海南京东路旗舰店。

屋外寒风瑟瑟,店内模特冻俏俏,看店内海报是冬装已上,可是货在哪儿呢?老板,我们要买你的新货,不要门口的特卖厚衣服!

“美邦”品牌这家旗舰店的管理现状距离公司的远大梦想距离有点大。

推荐指数:☆☆☆☆☆

 

直营终端的现场管理能力也是有待提高的,秋季货品的处理力度大大,达到6.5折或以上。冬装上了部分,但是感受是非常直接的。

推荐指数:☆☆☆☆☆

 

上海新世界大丸百货。

业主与品牌方都是用心的选择,期望能成为此类定位的上海地标,可惜的就是地段了。

有三个小问题:

1、为什么说可惜的就是地段了?

2、非常愤愤的是为什么“维克多”在哪儿都做成一个样?呃,什么样?

3、谁能告诉那张照片拍的什么东东?

推荐指数:★,上海最好的市场考察与购物选择。

 

久光百货。

那谁谁瞎说中国的百货不行了,来久光看看。

推荐指数:★★★★★,感觉很温暖的一家百货公司。

 

“三五点”运营

2016年10月11日

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