把渠道创新做成位置偏僻,结果,快把自己做没了……║本周头条

时间周期:2018 年4月9日(周一)-2018 年4月15日(周日)

本周特征:

1、本周是2018年第14周,2017年还剩38周。

2、天气特征:上海本周一/二是-16/26度-17/28度。

阅读背景:

充满最大不确定性的2017年已悄然过去,服装行业说易行难已是众人皆知的常态。刚刚走过的2017年,行业内发生了太多形形色色的故事,我们将采用问答的形式将它们记录下来,供大家参考、研究。

 

本周重点

 

堂堂第3问:

 

都说消费升级来了,90后来了,潮牌的机会来了,为什么“卡宾”却顺势而下了?

 

答:

这问题,估计“卡宾”公司的杨老板到现在也没有整明白,很可惜。

 

从2017年上半年开始,杨老板就在“炒股票”,呵呵,他在买自己家的股票,耗资上亿。

看到这个消息,是不是又想问为什么呢?

 

这个问题呢,我们只能告诉你事实结果(就是股票回购行为真实存在),至于原因,就是标题问题了。

 

杨老板是在回购自己的股票(当然,这是合法的),而且,回购后,全部予以注销。这有两个理解,一个是认为自己的股票被低估了,大家不要我就自己扫呗;另一个当然是指股票注销,很有意思,这里我们就不在细述(关于股票注销的意思,不了解的自己上网查查看,还是不懂得,留言后台获取正确答案)。

注:根据“卡宾”公司披露的资料,股票回购从2017年4月份开始,直至9月份结束,稀稀拉拉历时半年之久。理由虽多,但是典型的股民行为,这半年又怎么可能做的好经营?这才是杨老板真正要反思的哟。

 

要做到知行合一太难了,在企业最主要思考如何改变的时候,杨老板并没有“认真”思考“卡宾”品牌碰到的问题到底是什么?而是以赌气的方式在回购自家的股票,令人费解。

“卡宾”这几年的确掉队了,在这个消费升级的时代、90后消费人群崛起的时代。

 

原因固然很复杂,复杂到很难三言两语说清楚,感兴趣的读者朋友自行订阅阅读专题“案例”(《独家揭秘:中国独立设计师品牌的未来!》),“案例”会告诉你消费升级不假、90后消费人群崛起也是事实,但是,如果套路不对,只能眼睁睁的看着毫无办法;但,也可以说很简单,简单到只要去“卡宾”店里看看,就会真相大白、脑洞大开。

 

一直以来,杨老板以“卡宾”品牌的首席设计师自居,甚至,“卡宾”品牌的很多产品都出自杨老板之手+杨老板字眼。

不知道你怎么看这个问题?

反正“卡宾”品牌店铺的导购都这么说。

 

记得新东方的老板俞敏洪曾经说过这么一句话:

如果,我只是把自己定位成一个好老师,就不可能有新东方;我是把自己定位成一个好校长,我需要很多很多的好老师,这样,就有新东方了。

 

谁能把这句话带给杨老板,我们敢打赌,他肯定会请你吃大餐;如果他小气,我们会打他屁股,然后,我们请你吃大餐。

 

就算杨老板的心态再年前、再装逼,五十上下的年龄,十足的中年油腻男,也不可能整出90后喜欢的衣服。在90后的眼里,你是谁,他们根本不在乎,他们只在乎他们自己。

 

“卡宾”专卖店里看到的产品,很精致、很“考究”、很“潮”,这,会是70后想要的吗?

70后最小的已有39岁、最大的快50了,和杨老板差不多,这群人会穿这样的衣服吗?

事业有成的肯定看不上;事业一般的,标准中年油腻男,穿也穿不出;事业没有感觉的,根本没有这个念想,根本穿不起。

 

估计,应是80后想要的(这群人年龄在28-38之间),可是,这个人群的市场是竞争最激烈的,有“太平鸟”男装、有GXG系列品牌、有凌志公司旗下的系列男装品牌,还有一批传统男装品牌、商务男装品牌等等。

“卡宾”最大的硬伤是店数不够,有需求的80后还没有看到“卡宾”时,衣服就已经买好了,这,是不是很滑稽呢。

注:这里有一个很有趣的故事,当初,杨老板很“自以为是”,一定要把“卡宾”的店铺开在稍微偏一点的地方,他以为“卡宾”的消费者一定会去那些犄角旮旯里去买他设计的衣服。诸不知,商业规律不可能是这样,位置偏的店铺就是租金低,有购买力的主流消费者不可能逛到那里去,否则世界级的商业中心也不可能形成了。“卡宾”只是碰到了一个好时代而已,过去的二十年是消费扩容的大时代,“卡宾”有增长,但是,“卡宾”的增长幅度远远不及“太平鸟”、GXG、杰克琼斯它们增长的幅度,原因很简单,就是“卡宾”品牌的店铺位置不行。

渠道虽然不是唯一的,但渠道却是成就品牌的基本要素。

 

但,肯定不是90后想要的,这群18-28之间的年轻人,是玩着游戏、看着动漫在“温室”里长大的一群人。杨老板肯定没有认真研究过游戏的开发者谁?动漫的设计者是谁?呵呵,极有可能是90后,但肯定不是70后。一个时代有一个时代人的玩法。

90后要新潮,杨老板要时尚;

90后要自我,杨老板要感觉;

90后要回归,杨老板要突破。

一切都是对立的、矛盾的,又是现实的。

 

十年前,当我们得知某世界级大众定位的大牌的产品设计总监年仅29岁时,彻底颠覆了我们的三观,好玩的是,这个品牌的董事会还认为,未来产品总监的年龄还要更年轻,只有年轻人才知道年轻人喜欢穿什么?

注:想知道这个品牌名称的朋友,留言后台吧。

 

感情,职场中年危机不仅属于职业经理人,也属于每一位职业老板,呵呵,有意思。

 

现在,知道“卡宾”为什么顺势而下了吗?

 

(未完待续)

温馨提示:

对“老板私塾”和“经理人商学院”感兴趣的读者朋友,请查询2017年12月所有周六、日所发的内容。

 

“经营者大学堂”运营

2018年4月10日

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