品牌矩阵和品牌规模化之间的关系!(上)║本周头条

时间周期:2018 年4月23日(周一)-2018 年4月29日(周日)

本周特征:

1、本周是2018年第16周,2018年还剩36周。

2、天气特征:上海本周一/二是-12/24度-12/18度。

阅读背景:

充满最大不确定性的2017年已悄然过去,服装行业说易行难已是众人皆知的常态。刚刚走过的2017年,行业内发生了太多形形色色的故事,我们将采用问答的形式将它们记录下来,供大家参考、研究。

 

本周重点

堂堂第5问:

品牌矩阵到底是什么意思?和品牌规模化之间又是什么关系?能用具体品牌(“江南布衣”和“拉夏贝尔”)举例说说吗?

 

答:

品牌矩阵是“文人骚客”总结出来的,和品牌老板的期初想法一点关系都没有。思考问题时,要善于和品牌老板们同步,而不是和文人骚客同步,否则很难找到共鸣。

注:这里的“文人骚客”主要指咨询顾问公司、媒体,这个类群非常善于按照自己的方式总结各类社会现象,包括企业现象。

品牌矩阵根本不是设计出来的,出现的原因很简单,一是原有品牌发展有压力,不得不再做一个品牌,不能一棵树上吊死呀,这种类型最典型、做成功的是“巴拉巴拉”品牌,当时(很早了,约2000年前后)“森马”品牌发展并不顺利,“森马”公司的邱老板“突发奇想”,要做一个童装品牌做备胎,以防万一“森马”品牌做不好,兄弟们也有退路,有趣的事邱老板居然把“巴拉巴拉”做成了中国第一童装品牌,其市场规模甚至已经超过了“森马”品牌(2017年度肯定会超过,等“森马”公司2017年报披露时再看数据吧),值得点赞,不过,“巴拉巴拉”品牌创建、成长、成功的方式完全不可复制;另一是贪心,企业“积极主动”进行多品牌发展所致。

注:“巴拉巴拉”品牌的成功模式,非常值得借鉴与推广,我们欢迎有需要知晓这部分内容的老板们订阅。

你说的很对,“江南布衣”和“拉夏贝尔”两家是多品牌经营最典型的公司。

 

先看一下“江南布衣”公司的情况:

近段时间,“江南布衣”的吴老板心情应该是不错的,公司股价在港股一直在创新高,截止本文完稿日(2018年1月25日),“江南布衣”公司市值已达61亿港币(约50亿人民币左右)。

这个成果是“江南布衣”自2016年10月上市以来吴老板的主要劳动成果,呵呵。“江南布衣”公司的股价涨幅主要发生在近20周,之前近一年有余的时间,股价根本没什么动静,一直在6-7块之间徘徊,令吴老板捉急了整整一年时间。

 

为什么多品牌经营的“江南布衣”并没有得到资本市场的青睐?不是说好东方不亮西方会亮吗?

不急,此话题较长,且慢慢向下看。

 

还有“拉夏贝尔”,就更不简单了。

“拉夏贝尔”公司不久前完成了A股上市,是国内第一家实行H+A股双资本市场运作的中国本土服装品牌,有点意思。

 

2017年9月“拉夏贝尔”成功在上交所敲钟,终于圆了刑老板的多年梦想。

很多年前,刑老板就想在A股上市,可是证监会粑粑就是不批,无奈之下,跑到香港把市给上了。

然而,香港市场根本就不给力(对“拉夏贝尔”而言),长期低迷的股价使得“拉夏贝尔”根本没有再融资的可能。

刑老板狠狠心,还是愣生生的把公司在上交所给上了。可见,刑老板还是有几把刷子的。

注:“拉夏贝尔”这次在A股上市,就近些年服装公司上市募集资金额度而言,属于“袖珍”型IPO,仅募集了4亿的资金,且主业用于规模扩张。更有意思的是,这次IPO的价格为9.76倍市净率、1.19倍市净率,和正常IPO相比,就更是大幅折价发行了。当然,这些是很重要的背景资料,便于理解前面的问题和后面的文章。

这个“拉夏贝尔”可不简单,从数据看,它已经是中国本土市场规模最大的女装公司,2016年度完成销售收入85.5亿、2017年前9个月完成销售收入62.3亿,超过已经上市的女装公司大佬“太平鸟”和拟上市公司“赫基”(欧时力的母公司,已经挂牌),如果不出意外,2017年度“拉夏贝尔”的营收大概率会超过百亿(不超过也会在90亿以上)。

 

就是这个规模,这个地位,多年在港股市场就是不给力,弄得刑老板心里多年凉飕飕的。

这不,在A股上市后,股价蹭蹭的往上跑(连续10个涨停板让人欢喜让人嫉妒),在价格冲动历史高点后,随即跳水,直至腰斩。

其实,这个结果应该在刑老板意料之中的,当初定发行价时,就是折价发行的,连续10个涨停是他(市场)给大家的礼物,而非公司本身的基本面,股价回落很正常,坦然接受就行了。

注:对这段话不理解的朋友,请留言后台获取简易答案。或查阅“经营者大学堂”针对“拉夏贝尔”的专题历史文章。

 

(未完待续)

温馨提示:

对“老板私塾”和“经理人商学院”感兴趣的读者朋友,请查询2017年12月所有周六、日所发的内容。

“经营者大学堂”运营

2018年4月24日

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