品牌矩阵和品牌规模化之间的关系!(下)║本周头条

时间周期:2018 年5月7日(周一)-2018 年5月13日(周日)

本周特征:

1、本周是2018年第18周,2018年还剩34周。

2、天气特征:上海本周一/二是-16/22度-15/25度。

阅读背景:

充满最大不确定性的2017年已悄然过去,服装行业说易行难已是众人皆知的常态。刚刚走过的2017年,行业内发生了太多形形色色的故事,我们将采用问答的形式将它们记录下来,供大家参考、研究。

 

本周重点

 

 

(续)

 

可是,人家刑老板不这么以为,手握多品牌、胸有大志,股价长期低迷肯定会被市场笑话,这可不行。

终于,2017年年底,刑老板甩出一个大招,实现三季度分红(2017年12月26日“拉夏贝尔”公司公告对全体股东按0.33元/股进行现金分红,股利高达2%),消息发布当日股价涨停(达到17.03元/股),让刑老板终于扬眉吐气了一把(截止本文完稿日2018年1月25日,“拉夏贝尔”公司的股价在18块上下)。

花了这么多篇幅讲它们两家公司的股价,可不是推荐它们的股票,而是想告诉你,资本市场那些钱多人不傻的投资者,担忧和你一样,为什么这些公司旗下有那么多的品牌股价就是不涨勒?

多品牌发展当然没有错,有本事把它们做好就行了。

来看两个成功的例子:

像“森马”公司旗下的“巴拉巴拉”和“安踏”公司旗下“菲乐”,就做得很好。这两家公司不仅主品牌做的好,两个“副牌”做得更好。

“巴拉巴拉”就像一台印钞机,为“森马”公司源源不断的创造巨额利润(2017年度,仅“巴拉巴拉”品牌就能给“森马”公司贡献10亿+的净利润,截止本文完稿日2018年1月25日,“森马”公司市值250亿上下,这中间,“巴拉巴拉”贡献了不少于百亿+的份额);

“菲乐”对“安踏”公司的贡献,符合品牌推力这一成长理论,因为有“菲乐”,主品牌“安踏”从大格局着眼、从小管理着手,生生的把“安踏”公司做成中国第一家市值过千亿(港币计)的本土零售品牌。

所以说,市场并不排斥多品牌经营。

反过来,再看“江南布衣”和“拉夏贝尔”。

“江南布衣”公司2017年度(它们是跨年会计时间,即2016年7月1日-2017年6月30日)几个主要品牌的销售数据是:

“JNBY”女装,主品牌:销售收入13.6亿,同比增14.1%,低于公司总增长(22.6%);

“速写”男装,主品牌:销售收入4.8亿,同比增长28.8%,高于公司总增长(22.6%);

“jnby by JNBY”品牌:销售收入29.3亿,同比增长44.8%,远高于公司增长(22.6%)。

这个数据看起来还不错,或许是股价上涨的主要推力。不过,事情远没有想象的那么简单,就是说,其主品牌“JNBY”一年不过13.6亿的销售规模,在中国服装行业,最多只能算是一个中型偏小规模的品牌,这个增长幅度,在未来的市场竞争过程中能有什么竞争力,绝对不是吴老板想象的那么简单。

现在,“江南布衣”公司又推出了童装品牌、家居品牌等,但愿精力无限的吴老板能把控好。

否则,原本想不把鸡蛋放在一个篮子里,能做到面面开花;结果却成了资源、精力有限而过于分散,连主业也做不好,就得不偿失了。不过,现在这么说,吴老板肯定听不进去……

注:“江南布衣”公司最新年度的净利润达到3.3亿,按照正常的22倍IPO估值标准,市值最少也要有72亿人民币;如果按照30倍的市盈率,市值轻松过百亿。为什么到现在,仅有区区61亿港币,值得思考?

“拉夏贝尔”的数据更有意思。

“拉夏贝尔”公司旗下现有14个不同定位、风格的品牌(包括家居品牌),主力品牌的销售贡献如下:

LA,22.5亿(2016年度,同比下滑4%);

PA,20.3亿(2016年度,同比上升2.5%)。

这两个品牌的销售额正好占公司总量的50%,它们的增长幅度(下降的)远低于公司总增长15%……

这足以说明很多问题了。

中国服装品牌在向西方同行学习、成长的路上,要学的东西太多太多了。真正的、当务之急要学的,几乎没有一家感兴趣(构建公司战略),几乎所有的品牌都把精力集中到多品牌、多元化及跨界上。

某种意义上讲,中国服装品牌的老板们把公司上市作为自己最后的护城河,以为无论天下格局如何,自己总归有一家上市公司,缺少了真正做大公司、做强品牌、甚至造福人类的愿意与格局,不得不说是一大遗憾。

中国,人口最大的服装消费市场,未来,本土服装品牌的能称王吗?

实在不好说……

 

(未完待续)

温馨提示:

对“老板私塾”和“经理人商学院”感兴趣的读者朋友,请查询2017年12月所有周六、日所发的内容。

“经营者大学堂”运营

2018年5月8日

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