多元化与跨界充满着无限的诱惑,到底做还是不做?(上)║本周头条

时间周期:2018 年5月14日(周一)-2018 年5月20日(周日)

本周特征:

1、本周是2018年第19周,2018年还剩33周。

2、天气特征:上海本周一/二是-23/31度-25/34度。

阅读背景:

充满最大不确定性的2017年已悄然过去,服装行业说易行难已是众人皆知的常态。刚刚走过的2017年,行业内发生了太多形形色色的故事,我们将采用问答的形式将它们记录下来,供大家参考、研究。

 

本周重点

(续)

 

堂堂第6问:

前几天看到一个消息,说“美特斯邦威”1天百店齐开,什么意思?是1天开了100家店吗?“美特斯邦威”又要发力了吗?

 

答:

问得好,尤其是第三问,感觉像反问句,呵呵。

 

“美特斯邦威”不是又要发力了,而是一直都在发力、一直都想发力。

只不过,周老板比较背,公司上市后,没有一次发力能发成功。周老板过去发力就像发功,一发总是成功,由此,养成了一个不信邪的习惯,以为只要自己发力,就一定能成功,结果呢?

在“美特斯邦威”公司上市后,一次次倒在发力的途中……

注:“美特斯邦威”是中国服装界最奇葩的一家公司(没有之一),数据总是掩盖不住它所存在的问题,上市之前,“美特斯邦威”善于营销,被外界视为中国最有影响力的服装品牌,但IPO第二年,即爆出“假账风波”;随后,就问题不断了,诸如库存高企、新品牌创建失败、北京上海中心商圈大型旗舰店关闭等,甚至在2016年底更是爆出周老板涉“徐翔事件”,更令人匪夷所思,随即又一手导演自己辞职(辞去上市公司职务)等更为滑稽的奇葩事件。

总之,事件不断、热点多多,只是都不是什么好事。不过,好像周老板挺享受的,也许经历的多了,也不过如此了,问题是,周老板始终有一颗不服输的心,这不,就像堂堂问的那样,周老板辞职后,频频出现在各类社交媒体上,这不又在整1天开出100家店的幺蛾子,以此在向市场宣誓——我,周汉三又回来了……

 

在回答这个问题之前,简单的回顾一下刚刚过去的2017年,中国服装行业发生的几件大事。

 

2017年,中国服装行业集体经历了这4件大事,即转型与试错、多元化与跨界、产业链、重组,几乎每个品牌都涉及其中。

 

显然,正在转型与试错的公司,肯定麻烦不少,否则犯不着转型,好好地做自己的服装,成天整这些没用的有什么意思?

公司业绩不好、发展受阻,肯定有问题,但是,并不是有问题就嚷嚷着要转型。产品有问题就要检讨产品、市场有问题就要反思营销、管理有问题就要加强管理,无非如此,或者,深度思考表象问题的背后逻辑,都无可厚非。但是,就是不能说要转型,说句实话,根本转不了,也没有什么机会等你去转型。几十年间,不知道有多少服装品牌倒在转型的路上。

 

在刚刚举行的世界浙商2017年会上,马云粑粑又说了一句大实话:

要实实在在的做企业,不要总是惦记着被人,如果,你已经落后了,人家高手怎么可能让你超过,这是想象。

注:马云粑粑的原意是用弯道超车是不行的来告诫大家,很有深度与哲理。会开车的人都知道,如果前面的车不让,你是根本不可能超到前面去的。

那些不甘寂寞的企业,用马云粑粑的话,就是总是做不好自己该做的事,却成天惦记着别人生意,把自己整死都不知道犯了什么错,可悲、可惜、可叹。

 

多元化与跨界,永远有拥护者,因为多元化与跨界充满着无限的诱惑。

2017年参与多元化与跨界的服装公司不少,抓到机会的不多。甚至有的公司为了多元化与跨界,急急忙忙投项目、做品牌、收购公司,忙的不亦乐乎。除“安踏”这根独苗外,还真的没有看到一家公司是在主业做的更好的前提下,进行多元化与跨界的。

以抓机会做加法、以失去未来做减法,一定是得不偿失的大概率事件。

 

产业链永远是一个绕不开的话题,2017年以“搜于特”公司为代表一些上市公司,在部署产业链上的机会,也得到机构资本的认同,公司股价也曾被炒得很高。投资产业链并不能提升供应链,产业链需要的是资金投入,无非多建几个工厂而已,而供应链需要的是整个从思想到技术、实践的完整体系,是对整个产业链体系的把控力。

 

产业链投入,最容易做成不同领域的经济个体(不同公司),各自之间独立运行,资源很难协同,导致摊子越铺越大,这当然不是好事。

就像“搜于特”,旗下品牌“潮流前线”的产品可以让自己的工厂生产,可是这样并不能提升多大的效率,甚至,很可能还不如外协加工来的“方便”。包括“特步”等一批以制造业起家的品牌,如果加工制造做得不错,品牌零售肯定很难做的好(仅有“安踏”是个奇葩,具体“安踏”是怎么做到的,请订阅阅读“《从优秀到卓越的跨越!║案例提纲(鞋王安踏)(下)》”)。

事实就是如此,“搜于特”公司旗下的“潮流前线”的生意已经在下滑,这方面的资讯见“经营者大学堂”的历史相关文章。

注:从资本实力的角度,无论是迅销(UNIQLO)、还是欧美等超级大公司,都比中国服装同行们强很多,如果产业链投入是一个机会,它们可以把中国乃至世界上最好的加工厂全部收购掉,起码也能控股。

但是,它们没有做,不是它们看不到这里面的机会,而是这根本不符合品牌经济的运行规律。

它们要做的是微笑曲线的顶端生意和利润,正因为没有加工工厂,它们才能建立起无可比拟供应链能力。

 

(未完待续)

温馨提示:

对“老板私塾”和“经理人商学院”感兴趣的读者朋友,请查询2017年12月所有周六、日所发的内容。

“经营者大学堂”运营

2018年5月15日

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