对比优衣库,中国服装行业的巨头们最缺什么?(一)║本周头条

时间周期:2018 年6月25日(周一)-2018 年7月1日(周日)

本周特征:

1、本周是2018年第25周,2018年还剩27周。

2、天气特征:上海本周一/二是-25/33度-26/36度。

注:本文适合企业战略研究者、公司董事长、各类投资人阅读。

其实,每个传统行业都有一个“优衣库”,新兴行业或互联网行业虽然成长历史较短,依然也有一个“优衣库”存在。

本文使用服装行业举例来说明公司战略的重要性。文中所举案例公司是几家年度营收超(或近)百亿的中国服装行业巨头公司。

 

本周重点

 

 

还记得2018年的冬天吗?十足的寒冬。

每遇寒冬,都将是服装行业的大年。那,在这个大年,中国服装公司的巨头们都抓住了吗?

 

让数据说话吧:

1、当前服装类销售规模第一的公司——“海澜之家”公司

►2017年实现营收182亿,增长7%;净利润33亿,增长6.6%。

►2017年第四季度57.2亿,增长16%;净利润8.1亿,增长16.5%。

 

不知不觉间,“海澜之家”公司的营收已达182亿,2018年只要增长10%,就会突破200亿之巨。

这是一个很厉害的数字,如果将这个数字还原成市场口径(公司收入不含经销商收入部分),更是惊人。

 

从全年看,“海澜之家”的增长率明显放缓,运营效率也没有提高多少(指其他综合运营指标并不理想)。

但,第四季度的增长幅度远大于全年增长幅度,如果2018年一季度增长率(数据未披露)环比同样大幅上升的话,说明刚刚过去的这个冷冬机会还是抓住了。

 

不过,对行业老大的要求仅仅这一点点的量级增长显然是不够的。一家(大)规模公司,如果在所谓的大年不能实现爆发性增长,说明什么呢?

 

请独立思考一下吧。

当然,标题已有引导性剧透。为便于你的独立思考,提供一段素材如下:

2018年度“海澜之家”的经营计划(摘自年报)

目标:2018年度,公司计划实现营业收入比上年同期增长10%。

策略:

1、优化街边店的布局,加大购物中心门店的拓展力度。2018年公司计划海澜之家品牌门店净增 400家,爱居兔品牌门店净增 300家。

2、坚持高性价比产品,根据消费需求优化产品结构,丰富产品品类,加强精细化管理,做好 产品品质。

3、积极推进产业链信息化升级,强化各端一体化协同作战能力,提高产业链的管理水平,加强公司内部横向互动和产业链纵向合作。

4、继续推进线上线下融合,联合线上优质平台,调动门店、电商、移动端等全渠道资源,创造与消费者更好的互动连接,推进线上线下一体化发展。

5、整合自有品牌和投资品牌的优势资源,在管理、营销、拓展等方面为品牌提供支持,实现优势互补,协同发展,助力产业规模的进一步壮大。

6、围绕服装产业展开投资并购,挖掘符合公司战略目标的投资并购标的,培育新的利润增长点,扩大和优化公司产业布局,为公司未来持续成长注入内生动力。

7、稳步推进公司发行可转债的再融资工作,分阶段落实各项募集资金投资项目的实施,为公司打造多品牌管理平台的战略目标提供有效保障。

 

(未完待续)

温馨提示:

对“老板私塾”和“经理人商学院”感兴趣的读者朋友,请查询2017年12月所有周六、日所发的内容。

“经营者大学堂”运营

2018年6月26日

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