对比优衣库,中国服装行业的巨头们最缺什么?(三)║本周头条

时间周期:2018 年7月9日(周一)-2018 年7月15日(周日)

本周特征:

1、本周是2018年第27周,2018年还剩25周。

2、天气特征:上海本周一/二是-27/34度-27/33度。

注:本文适合企业战略研究者、公司董事长、各类投资人阅读。

其实,每个传统行业都有一个“优衣库”,新兴行业或互联网行业虽然成长历史较短,依然也有一个“优衣库”存在。

本文使用服装行业举例来说明公司战略的重要性。文中所举案例公司是几家年度营收超(或近)百亿的中国服装行业巨头公司。

 

本周重点

 

 

(续)

4、无与伦比的鞋王——安踏公司

►2017年实现营收166.9亿,增长25%;净利润30.8亿,增长29.4%。

►2017年第四季度,“安踏”品牌零售同比增长20-25%;其他品牌零售同比增长85-90%。

►2018年第一季度,“安踏”品牌零售同比增长20-25%;其他品牌零售同比增长80-85%。

 

感情,2018年这个冷冬就是为它而准备。

 

到这里为止,对照的4家营收过(近)百亿的公司中,仅“安踏”一家纯粹从数据层面看,数据逻辑是正常的。

2017年全年“安踏”公司增长25%,其中第四季度其他品牌的增长高达85%以上(相对而言主品牌“安踏”的增长幅度就低了点)。“安踏”公司要研究的重点,应是“安踏”品牌的持续、大幅增长,中国市场大的狠哟……

 

另外三家公司的数据逊色多了。

在最好的年份、最冷的季节,你的业绩没有大幅增长,你在干什么?

 

没有增长,就是把机会拱手让给其他人。

 

相信没有增长是有原因的,一个很重要的前提是,如此量级公司(百亿级)的增长,一定不是简单地靠店铺数量规模来支撑的,那需要什么呢?

继续独立思考吧……

 

5、新型网红级公司——红色+时尚的“李宁”

►2017年实现营收88.7亿,增长10%;净利润5.1亿,下降19.9%。

 

“李宁”没有公布更为详细的季度数据,仅从2017年报数据看,“李宁”没有完全脱离“危机”。

 

在这个自媒体时代,“李宁”公司几乎没有耗费多少成本,成功的营销了一次自己。

注:依靠在纽约时装周的一次红色时尚秀,“李宁”想告诉对手,自己已经回来。这次营销事件,对“李宁”公司的股东们而言,是皆大欢喜的,因为股价涨了很多。实际经营能力涨了多少?但愿“李宁”团队知道。

“李宁”依靠营销传播把自己打造成新一代网红合适与否不知而知,我们还是预祝“李宁”会变好。

 

这五家过(近)百亿级的行业巨头,在这个“千载难逢”的大年中,除“安踏”公司的数据稍好外,其他几家基本都没有抓住这个机会(甚至还出现了利润下滑),这意味着什么呢?

 

对照优衣库之前,先说一个房地产行业的例子:

不久前揭秘的中国房地产公司老大——碧桂园公司,刚刚在香港发布了2017年度财报,其2017年度营收达5500亿之巨,超过了“万科”与“恒大”(这两家的营收也过了5000亿),登顶中国房地产行业老大席位。

 

如果要深究碧桂园公司是如何做到的,将是一个系统工程。不过,其老板杨国强的一席话透露出端倪:

►杨老板说:有得做就狠狠做,没得做就耐心等待!

 

看似简单,关键是如何做到?尤其是前一句。

 

如果要做到“有得做就狠狠做”,你得要有充分的准备才行,否则,你是不可能在大年(也就是有得做的意思)“狠狠做”的。

注:杨老板的成功方法,在我们的线下课程中有详细剖析。对照杨老板的话,中国鞋服行业最大的5位老板肯定是没有准备好,才会导致在服装大年时“有得做而不能狠狠做”……

 

(未完待续)

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2018年7月10日

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