对比优衣库,中国服装行业的巨头们最缺什么?(四)║本周头条

时间周期:2018 年7月16日(周一)-2018 年7月22日(周日)

本周特征:

1、本周是2018年第28周,2018年还剩24周。

2、天气特征:上海本周一/二是-27/34度-27/34度。

注:本文适合企业战略研究者、公司董事长、各类投资人阅读。

其实,每个传统行业都有一个“优衣库”,新兴行业或互联网行业虽然成长历史较短,依然也有一个“优衣库”存在。

本文使用服装行业举例来说明公司战略的重要性。文中所举案例公司是几家年度营收超(或近)百亿的中国服装行业巨头公司。

 

本周重点

 

 

(续)

 

优衣库的老板柳井正先生也说过类似的话!

优衣库母公司迅销集团在香港“上市”仅是一个营销窗口,它不需要、也没有从港股进行融资。

在迅销集团新财报发布后,迅销集团在日本东京交易所的市值为4.97万亿日元(约2910亿人民币,截止2018年4月17日),就是这个数,居然很多中国同行觉得超越优衣库、超越迅销是一件很容易的事……

看看迅销集团的业绩到底如何?

先看数据,数据周期是2017年9月1日-2018年2月28日,正正好完整的包含了2017年度的秋冬季和2018年的春季(半年三季):

1、营收增长16.6亿,达到1.18万亿日元(约688亿人民币)。

2、净利润增长7%,达到1041亿日元(约60亿人民币)。

这是总数。

再看看细分数据:

1、日本市场UNIQLO(优衣库)本财年营收为4936亿日圆(同比增长8.5%),经营毛利为887亿日圆(同比增长29.0%)。同店销售净额(包括网路商店)同比增长8.4%。网路商店销售额同比增长31.6%,占营收比例升至7.5%。

2、海外市场UNIQLO(优衣库)本财年营收为5,074亿日圆(同比增长29.2%),经营毛利为807亿日圆(同比增长65.6%)。

优衣库在日本市场已经非常成熟,半年约有286亿人民币的营收(汇率按0.58计),如此体量还能实现8.5%的总量增长,实属不易。更厉害的,是经营毛利大幅度增长29%,这就更不简单了,这可是在一个非常成熟市场的业绩表现。

经营毛利,可以理解成就是毛利额,刚刚过去的这个半年,优衣库品牌在日本市场居然大幅增长29%,它凭什么能做到?

优衣库在海外市场的增长就更惊人(中国市场是主力),营收增长29%,经营毛利增长高达65%!它又是怎么做到的?!

注:其他细分数据对中国绝大部分的同行来讲,没有多少的参照意义,原因是太优秀了。

最后,看看它是如何做到的?

1、直接原因是:

►由于今年较往年更为寒冷,HEATTECH、羽绒服、摇粒绒(Fleece)、运动装、暖裤等防寒衣物销情强劲(指日本市场)。

►此外,生产、物流、销售三方共同策定销售计划,根据销售情况确实妥善备好畅销商品的库存,对於销情不佳的商品,采取及早调整售价等即时措施,在这些策略奏效下,使得本年度的秋冬贩卖期持续取得良好业绩(指日本市场)。

►大中华地区、南韩的HEATTECH、羽绒服等冬季商品销售强劲,带动该地区期间营收、毛利双双大幅增长。

►北美、大中华地区、南韩的收益能力尤其有所改善(北美市场一直是优衣库的弱势市场)。

►东南亚及大洋洲的业绩表现也继续保持着强劲势头。在夏季商品畅销的同时,因应旅行需求的冬季商品销售也呈现稳健表现,使该地区业绩出现营收、毛利双双大幅增长。

2017年秋冬一役,多少对手从蠢蠢欲动到只能仰望星空?

 

(未完待续)

 

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2018年7月17日

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