对比优衣库,中国服装行业的巨头们最缺什么?(五)║本周头条

时间周期:2018 年7月23日(周一)-2018 年7月29日(周日)

本周特征:

1、本周是2018年第29周,2018年还剩23周。

2、天气特征:上海本周一/二是-27/33度-28/34度。

注:本文适合企业战略研究者、公司董事长、各类投资人阅读。

其实,每个传统行业都有一个“优衣库”,新兴行业或互联网行业虽然成长历史较短,依然也有一个“优衣库”存在。

本文使用服装行业举例来说明公司战略的重要性。文中所举案例公司是几家年度营收超(或近)百亿的中国服装行业巨头公司。

 

本周重点

 

 

(续)

 

2、间接原因是:

在直接原因部分,迅销直接告诉大家,增长的原因就是HEATTECH、羽绒服、摇粒绒(Fleece)、运动装、暖裤等防寒衣物销情强劲。

试问,这几类防寒衣物难设计吗?难生产吗?难销售吗?

间接原因之一——对那些追求“不着边”的同行而言,这些看似一点都不难的基本款,已是一道永远不可逾越的鸿沟。

为什么?

像HEATTECH系列,迅销集团早年投入巨资,和工业巨头公司(东丽)合作开发的科技面料,解决保暖的功能需求和时尚之间的完美结合,可怕的是,请回想一下,那个阶段(包括现阶段)的中国同行做什么?

做加塞塑料纸的保暖内衣、做加厚衬衫……

注:优衣库的HEATTECH,就是黑科技的意思,这种面料不仅保暖、速干、防静电,更可怕的是还有保湿的效果,对比中国同行可怕到不可想象。

这个品类,优衣库一年能卖1亿件!

更要命的是,优衣库的这种面料在市场上没有竞争,因为根本不可模仿,想抄袭都抄袭不了。

像羽绒服系列,迅销集团同样和工业巨头公司工作,在中国同行越做越厚、越做越贵时;优衣库是越做越薄、越做越便宜(性价比越来越高)。

更厉害的是,优衣库居然做出了价格便宜的没有缝线的科技羽绒服……

像运动装系列,这是一个被迅销、被优衣库早已看中的品类,且越做越强。

一直以来,运动、户外领域的品牌在不断的蚕食像优衣库这类(休闲且基本的)品牌的市场,打的国内品牌毫无办法、节节退缩。

只有优衣库在积极面对。

截止2017年度,优衣库运动品类的销售越来越强(中报里没有详细数据,期待年报中能看到。不过,从优衣库品牌门店里运动品类的陈列占据最好位置就能判断出来)。

运动类产品首要面临的并不是款式本身,而是面料(科技)。

传统品牌根本不敢做像速干类面料的款,成本根本接受不了(一件短T,速干款的价格要比棉质面料的贵出很多很多)。优衣库能做的原因和上面说的一样,它有面料开发能力。

由此,你能得出什么结论?

优衣库根本就不是一家传统意义上的服装企业,而是一家科技公司。

注:这一点和耐克公司很像。耐克公司根本不是一家传统的制鞋公司,而是一家科技公司。优衣库和耐克都把着力点放在面料科技的研发上,而在需要持续大量的投入巨额资金。

事实上,服装行业,无论规模做得多大,如何没有核心的竞争能力,再大的市场也是要还回去的,国内品牌如此、国际品牌也是如此。

不同于耐克、优衣库两家,ZARA、H&M等品牌则把着力点放在另一个领域,具体见(《全球重磅首发:神奇的ZARA及Inditex帝国!》)。

未来,服装行业大佬们之间的终极竞争只有、也仅有这两种格局,其他的就是捡捡漏做点生意而已…

 

(未完待续)

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2018年7月24日

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