本周头条:冬已至!

时间周期:2016/10/24-10/30

考察商圈:长宁龙之梦

本周特征:

1、本周是10月最后一周了。上周气温回升的厉害,生意是有点难做的,尤其是那些以秋装销售为主的品牌。上周五、六上海因台风狂风暴雨,周日天气稍稍好点,连同长三角市场的生意估计都不太理想,只能积极面对啦!其实每年10月的销售状况都差不多,尤其是国庆后的生意是较为难做,到底有什么更为深层次的原因呢?

2、天气特征:上周五、六、日上海几乎都是雨,今天24号气温就升到24度!本周一/二是19/24度-20/24度,好像只能卖秋装,但是冷空气的威力已经从北方打响,今天乌鲁木齐是雨夹雪3度,本周4/-2度-3/-4度;哈尔滨晴5度,本周9/-2度-1/-4度,冷呀!

 

本周重点:

1、初秋产品退仓及对秋季货品销售周期的思考?

2、冬一、二波全面启动!

3、2017秋定货会筹备!

附:市场考察记录!

 

本周重点

01/初秋产品退仓及对秋季货品销售周期的思考?

今天在巡店过程中,发现很多品牌正在把初秋的衬衫、T恤等品类下架,其实还是晚了。10月的销售主要是国庆7天占比很高,10月的销售属性本质还是以秋冬过渡为主,有三个问题值得思考。

A、秋装到底该何时启动?很多品牌对消费者购物习惯的研究是简单理解为需要穿才购买,以致把很多赚取高毛利的机会让给了那些国外同行。秋季产品如果要定性的话,就是初秋类以衬衫、T恤、裤、裙、薄外套类等为主;深秋类以外套、毛衣等为主。初秋类产品销售周期要从8月初启动,9月底结束,约2个月周期;深秋类从9月初启动,10月初结束,一部分纯秋季属性的约1个月销售周期、一部分可以延续到冬季。

我们研究过去大量数据分析后得出的结论是,真正秋季是初秋货品构成的,在商品企划、研发、投产时一定要严格控制住自己做货的冲动;深秋类货品属于过度货品,要考虑带有更多的初冬货品属性,否则深秋类货品就根本没有机会给与销售时间!很多品牌并没认真思考过这个问题,初秋货品迟迟上市,等到全部上完后市场早已是“折声一片”,把时间都“积压”在国庆或国庆之后,以致和深秋货品、初冬货品形成3股货品流叠加,店铺变成杂货铺,生意怎么可能做好呢?!

 

B、龙之梦商场体量非常大,各类大众化定位的品牌云集。从龙之梦商场各品牌运营能力基本能看出“大”品牌与“小”品牌之间有趣的差异:以冬装陈列为主的品牌,基本是国外的大公司大品牌(龙之梦的定位比较大众,这些大品牌也是一些众所周知的大众化定位品牌)和国内做的好的一些品牌(这些品牌在各自定位的领域都是数一数二的);大部分国内品牌已上部分冬装,颠覆三观的是女装品牌对初冬产品的重视普遍比男装品牌高,原来女神们都怕被冻着呀!仍有相当多的国内品牌还是以秋装为主(不知它们的冬装去哪了?),看了着实让人着急。以此循环,永远是国外的那些大公司大品牌和国内的少部分优秀品牌在“吃肉喝汤”,大部分国内品牌连“汤”都喝不上,可惜、可悲、可叹!

 

C、10月中下旬是属于冬季货品的舞台,可有少量深秋货品融入其中。但很多国内品牌的做法是一边秋装打折(3.8折到8折的都有),一边冬装上新,不知道这些品牌的决策者们有没有思考过消费者的感受:必会导致消费者因你们自身运营能力的不足导致对你这个品牌产生信任危机。尤其是以百货、茂等室内店为主的品牌,因终端店铺面积太小,是一定要把商品企划给做好,否则品牌之间的竞争就是你的品牌在给那些做得好的品牌聚人气赚钱,你负责默默的陪伴!

 

02/冬一、二波货品全面启动

就秋、冬两季而言,冬比秋的时间要长。各位对冬季的印象千万不要停留在12月份,要知道12月份春季货品已经启动!真正的冬季货品就是从10月初开始慢慢切入的。货品销售一定要假想比正常气温下降3-5度左右是最佳的!我国大概率气温变化的规律是,每年9月份会有一股冷空气、到了10月份气温又回升到夏秋的感觉,但这并不影响秋冬货品的上市与销售,每年10月底11月初又会有一股极强的冷空气横扫全国,冬装肯定大卖。这中间的几个节点一定要把握好,秋装、冬装才能真正实现高毛利销售,否则只能库存与打折了,你能准备好吗!然后到11月中旬气温又回升直至12月下旬,在大家判断今年是冷冬还是暖冬时,春季已悄然而至!

时不我待,抓紧行动!上周已经提醒——把冬装一、二波要全面布置到位。本周四前,无论你的店在南、北市场何处?一定要把冬一、二波落实到店! 

 

03/2017秋定货会筹备。

目前所有品牌的运营团队对16秋季货品的销售了解是最清晰的,从商品企划开始、到研发、计划、生产、配送、上市、商品运营等等,进行系统的总结,基于此的17年秋定货会筹备要开始起来。关于定货会的完整流程未来在“干货”菜单中会提供,敬请期待。商品企划部门和设计部门对17年秋货品的准备应该在国庆前就启动了(当时“三五点”还没有运行,现补充提示一下)。

 

市场考察记录

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JNBY龙之梦店! JNBY本月底要在香港上市,值得庆贺!这家店不错,看后两点思考:一是J

JNBY龙之梦店!

JNBY本月底要在香港上市,值得庆贺!这家店不错,看后两点思考:一是JNBY仍以设计师品牌称呼自己,其实JNBY早已是连锁经营的后工业品牌,只不过老板的出身是设计师而已,但这也给很多设计师品牌的老板们带来希望,就是设计师品牌定能走上资本市场,只要你能把品牌真正做好。二是JNBY的店招牌就是“江南布衣”拼音缩写,早些年还以“江南布衣”中文做店招牌的。说明取什么名并不重要,对设计师品牌相对取名而言做好盲目自信的产品研发才是最重要的!

推荐指数:★★★★★,首选市场考察及购物场所。

 

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凌志旗下OL与MD龙之梦店!

凌志公司十年前太火,肯定赚了不少的钱。MD产品线长、丰富,仍有相当的竞争力,产品风格定位也是变化较大。需要凌志BOSS们思考的是十年前他们三大主力品牌面对的是70后、80后(85止)消费者,而当下面对的则是85后、90后们,去做一些基于他们的改变?或许又能创造新的高度。

推荐指数:★★★★,喜欢此类风格的粉丝可以去逛逛!

 

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LILY、ESPRIT、UR、LA CHAPELLE四个品牌龙之梦店。

ESP为什么在中国市场做不好是一个很有意思的课题?中国市场转型一个很重要的原因是消费者本身对服装款式的要求变化而产生,在坚守风格与品牌调性和主动改变与迎合中,ESP的选择是坚守,值得敬佩!LILY专注于通勤装有点像男装领域的西装品牌,对“伪”刚需的突破还要深一步思考,仅仅靠广告肯定是不行的。UR一晃就成老牌了,在没有形成自己绝对的风格调性之前,压力当然不言而喻!LA CH产品品质是不错的,风格调性还须清晰,期待能做成大公司大品牌!

推荐指数:★★★★,市场考察的优选与喜欢此类风格的购物首选。

 

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ochirly、MO&CO龙之梦店。

Ochirly做的很优秀,店铺面积大极大的提升了购物环境,而产品线是一点也没有乱。值得做女装的同行好好学习研究,把自己想要的调性与纯粹性完整表达出来了。未来要加强的是店务管理,把大品牌的氛围通过“软”服务给提升到一个新高度。MO&CO店员非常可爱,直接就说自己家比ochirly定位要高端,店小但是产品线非常清晰,只不过在中国市场做这类是否太窄,识货的人肯定认可的,就像Dior与CHANELD的产品线窄到不能再窄就成了顶级奢侈品!

推荐指数:★★★★★,市场考察首先与购物优先。

 

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5个潮牌龙之梦店。

女装品牌的定位是非常丰富的,几乎各风格都有,淑女(也分大淑与小淑)、甜美、可爱、公主、贵族等等,只要把自己想要做的产品风格给完整的做出来、做到位,肯定能创造出属于自己的品牌地位。

推荐指数:★★

 

“三五点”运营

2016年10月25日

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