一个木桶整出“短板”与“长板”两个理论, 有意思吗!║本周头条

时间周期:2016/12/12-12/18

本周特征:

1、本周是12月第二周,16年第50周,16年还剩2周。

本周晚些时候预报会降温,对12月中旬的服装界所有小伙伴们而言,最大祈求就是快快降温吧!急需的最大圣诞“大礼物”——当然就是冷空气了!需要冷空气把剩下的冬装“带走”,呵呵!

 

品牌经营是一个系统工程,往大里说是产品、渠道、市场、物流、供应链什么的都要做好做强,才有可能创建一家优秀的、强势品牌。

美好愿望往往与现实距离很大,一个阶段内不可能每家品牌都能把所有的业务模块都做强!一个直接又现实的问题是到底把能力最弱的哪块给“补”起来还是把能力最强的的那块做的更强?考验的是中国服装品牌的智慧与能力。

 

即将到来的17年度,你公司整体经营方针或许已定,如何在经营绩效达成的前提下,全面提升公司的竞争力呢?

彼得先生提出木桶原理,正确的理论误了很多企业老板与经理人。导致国内部分品牌在错误的路上狂奔,越做越错!这又是为什么呢?

如何正确的运用木桶原理来指导公司的业务发展?对17年的实际工作到底有什么帮助呢?

 

2、天气特征:上海本周一/二是9/13度-10/13度;从周四开始至周末会略有降温,再不降温来就不及了,冬与春的阵脚会被彻底打乱,呵呵。本周上海天气不错,以晴到多云为主。

 

本周重点:

1、对“木桶理论”的正确理解必定能打造出属于自己的核心竞争力!

2、圣诞促销!

3、17春!

 

本周重点

01/对“木桶理论”的正确理解必定能打造出属于自己的核心竞争力!

关于木桶理论的书面解释,可以到百度上查查,就不再多啰嗦了。

木桶理论非常深刻的把企业的资源、能力与可发展的空间、机会之间的关系给讲明白了,可惜的是很多决策者们并没有真正弄懂、理解,直至掌握它的精髓含义。

举个例子。

假设:由你来处理一项非常有意义的工作(你是某大型管理公司的高级顾问),对UNIQLO及ZARA两家公司的经营管理进行战略顾问,你该如何着手?

毋庸置疑,UNIQLO与ZARA都是顶级的服装公司,否则不可能做得如此成功!话反过来讲,再成功的公司都会有实际的经营问题及战略问题,对这两家公司的战略顾问当然不能简单的讲品牌定位、产品战略、经营管理什么的?面对数千亿营收体量的大公司,也不用惧怕,按照木桶理论就能“搞定”他们!

 

具体分这几步:

第一步:首先,得彻底弄明白这两家公司到底是什么类型的公司?

不要说它们是卖衣服的哟!具体UNIQLO和ZARA两家公司的深度分析报告,未来会发深度“案例”。这里我们浓缩一下它们的精华,UNIQLO公司是一家把供应链管理做到极致的公司、把产品品类与款式做减法做到极致的公司、把价格营销做到极致的公司;ZARA公司是一家把供应链管理做到极致的公司、把产品时尚概念做到极致的公司、把事件营销做到极致的公司。弄明白了它们的核心优势,按照木桶理论解释就是做得好的就是“长板”,其他的相对“长板”而言是否就一定是“短板”呢?未必!

 

第二步:正确理解木桶理论的精髓到底是什么?

木桶理论是告诉管理者要正确的认识到自己的“短板”、公司的“短板”在哪里?一家公司的发展、一个品牌的崛起,粗看是整体的能力都比较强所致,可是只要你再往深里想想就会发现其实并不是所有的业务模块它们做得都比较强,而是其中的一个模块的某一类它们能做到极致。比如,UNIQLO的产品品类与款式数量、风格和ZARA进行对比,假设ZARA是标杆那UNIQLO就是不足了?当然不是!

木桶理论的高明之处是指你要知道自己所谓的“短板”,其实就是让你要知道自己的定位,把这个定位做到极致就自然形成了所谓的“长板”。

 

无论“短板”还是“长板”都不是天生的,一定是基于你公司自身的条件与能做的事所决定。就像UNIQLO和ZARA都把供应链管理做到了极致,但是区别与差异仍是非常大!

UNIQLO的供应链管理做到极致的体现是成本控制与品质,这点与UNIQLO的产品定位有关,因款式相对偏少、又以基本款为主,只要把成本控制与品质做到极致,一定能把其他品牌同品类的销售份额给“拿下”。你想呀,UNIQLO的羊绒衫只卖4-700元/件,这是其他任何一个品牌都做不到!看看UNIQLO历史就知道,它们在过去就是把窄品类营销做到极致的,无论是摇粒绒、保暖内衣,还是牛仔裤(GU品牌)都是把这个品类做到别人不敢做,在日本这几个品类的市场份额几乎被UNIQLO给全部吃掉了!自然就形成了UNIQLO的“长板”优势。相对其他品类是否就是“短板”呢?当然不是,不过是UNIQLO的核心决策者清晰的知道基于自己的品牌定位及产品风格定位,能做什么?不能做什么?有非常清晰的认识,又能精准的抓住,自然就能形成自己的所谓“长板”了,“短板”就不见了呀!

深层本质其实是,那些伟大的公司不是没有短板,而是通过把长板做到极强后无形中把短板给“丢”了!

 

ZARA的供应链管理极致的体现则是快速的产品交付能力,早已做全球业务的ZARA物流总部几乎都在西班牙总部,全球生产采购对于这个量级的品牌们而言是必然选择,主打产品时尚概念的品牌定位,ZARA的供货必须要快,因为时尚一定是新鲜的,否则就不是真正的时尚了。要快就要管理的相对集中化,把产品快速的交付给店铺是ZARA供应链管理的核心,也是它们的“长板”。

从供应链管理的角度,你总不能告诉UNIQLO的管理层说:你们的产品品类太单一,要通过扩大品类来增加营收!你也不能跟ZARA的管理层说:你们的产品线太时尚,款式多、不利于成本管理,要通过减少品类与款式风格进行集中,从而增加核心品类的竞争力!

说错了吗?当然说错了,因为说的都是教科书式的正确的废话!

看到这里,对木桶理论有新的认识了吧!

 

第三步:国内企业该怎么做!

理解了木桶理论背后的含义,很多问题自然就清晰了。

无论是UNIQLO、还是ZARA或其他任何定位的强势品牌,什么渠道、产品、团队与管理都是不错的,但是一定各有特色。这个特色就是他们自己最想做的,也的确是做得最好的,自然就形成了“长板”,这个“长板”就是核心竞争力!

国内品牌们,因为没有找到自己想要做的清晰方向,误以为渠道什么的是竞争力、误以为品牌多元化是竞争力、误以为产品全品类是竞争力等等,就些并非是核心竞争力,只是核心竞争力的外在表现而已!

 

要能正确的用木桶理论来思考?思考自己的“短板”到底是什么?即要明白自己的品牌定位到底是什么?如直接从产品定位与风格上着手,如果做大众化定位则要把大众化定位的方向进行深度细分,如靠时尚度取胜还是靠性价比取胜、还是靠其他什么取胜等等;做小众定位的,也是要把小众定位的产品做好,而不是做什么店铺概念,切忌呦!否则就是在努力的做自己的“短板”了。

一定要围绕着产品本身为源头,再延伸到与之匹配的供应链、渠道等,从而形成自己的核心竞争力,“长板”不就有了。

所以,面对全新的2017年,要用正确的理论来武装自己,从自己能做的角度,逐步延伸把工作做深、做强,形成自己的能力,长期坚持绝对能形成自己的核心竞争力!

强烈建议你和团队再深入的对16年做一次全面总结,在找到自己“短板”的同时,为正确的“长板”而真正努力!

 

02/圣诞促销!

圣诞促销活动开展到现在,当下重点要考虑跑量的速度啦,价格一定是重要的手段。

A、产品品类的集中归类非常重要!像上周发布的“冷眼看市场”所描述正大广场这样的购物中心,那些销售很差的品牌们,唯一能做的就是阶段性定位成特卖跑量了。把原先规划的店铺定位要重新评估一下,根据店铺定位做好货品结构性的调整,有利于更加快速的跑量!

B、连本周在内,到圣诞还有半个月,要及时对16冬季的产品做一次覆盖到产销率、价格与计划的总结,并根据需要作出新的价格和货品调整。

C、到现在为止,我们了解到还有很多店铺的圣诞活动氛围都没有营造出来!尽快行动吧。

 

03/17春

再做一次提醒,17春上货波段、产销计划、推广方案等都准备的如何?当然更重的是货品能及时交货吗?去查查自己的系统数据吧。

“三五点”运营

2016年12月13日

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