春天的生意,重点抓什么?║本周头条

 

时间周期:2017年/3月/13日(周一)-2017年3月/19日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第11周,17年还剩41周。

前面两周,都在讲春装导入期的生意逻辑。进入三月份,当然是春装的主力销售期了,你的生意还好么?

2、天气特征:上海本周一/二是6/10度-5/12度,后面几天略有升温。本周上海天气是前雨后晴,属于典型意义的体感上的春天。

 

本周重点:

春装的销售重点

 

本周重点

春装的销售重点

春装的销售重点,无疑要做到快!

在你还沉浸在倒春寒的措手无策时,春季似乎快结束了!

根据中央气象台对全国各省会城市的天气预报,未来一个阶段,各省会城市的气温普遍处于上升周期,尤其偏北风区域的东北、西北、华北、华中等区域的省会城市白天最高温度会突破20度,经历了3月前期的倒春寒,再在暖暖的太阳下,最舒适的温度,你的春装该怎么卖?

 

做春装生意,重点抓什么?

估计很多人以为,要抓产品,没错,这是正确的废话!

做春装的生意,重点要抓时间与数据!

 

春装如果在1月份就上市,卖到现在也差不多近两个月了,你说,到了什么阶段啦呀?

① 对于仍在质疑1月份能否卖春装的童鞋,请多看几遍上周二、及上上周二的文章,再有问题可以与我们互动,相信会让你受益匪浅的。

②17春装销售到现在,肯定已经进入正常销售的尾声。这时,数据的价值一是要会分析、二是要快执行。会分析是要及时根据市场维度,把数据进行量化汇总,与计划进行对比,找出具体的差异在哪?然后快速的执行。

 

具体数据汇总逻辑与方式,在我们的历史文章里都有,请认真学习与记录。

已经到了春装偏厚品类产品的销售促销期,不要有任何犹豫。

 

另,17秋冬订货会!

17秋冬货品需求量的预测,完全取决于16秋冬实际的经营数据。始终记住,16秋冬实际的经营数据要经得起推敲,有时实际的销售数据未必是真实经营状况的反应,千万不要以为只要是卖出去了就是真实的需求(具体如何理解,在我们的历史文章里都有逻辑上的解释)。

要按照当初计划设想的那样去执行,产生的数据才是你真正需要的,哪怕中间有调整也无妨。基于这样的数据,做新季度的需求预测才有意义!

在进行需求预测时,一是要做好营业额与销售件数之间的转化;二是具体的销售件数,要充分考虑产销率与平均折扣这两项指标,再细化到具体的店、城市和款、品类、新老品才更有实际价值。

 

下周将详解春装生意的时间与数据,敬请期待!

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年3月14日

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