数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(三)

时间周期:2017年/4月/10日(周一)-2017年4月/16日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第15周,17年还剩37周。

时间过得很快,转眼17春装快结束了。

据小堂堂观察,大部分品牌17夏装已经上市。

现在做服装生意,当然不是拼位置与运气,要的是整套的逻辑与经营。

2、天气特征:上海本周一/二是10/14度-11/14度,本周上海是前雨后晴,气温将快速回升。

 

本周重点:

春装销售的数据与时间之间的关系!

 

本周重点

春装销售的数据与时间之间的关系!

 

接二《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(一)》《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(二)》

 

 

第二步:实盘操作!

时间:2017年1月13日前夜!

地点:A品牌总部决策会议中心!

红方总指挥:八戒老师。

蓝方总指挥:学堂君。

 

假定几个前提:

① 所有30万+30万的货品全部到仓,没有到仓的只要有需求,保证按时到达!

② 所有货品全部按照前期的波段计划好,并且也全部分发到位!

③ 所有员工的产品知识培训到位!

④ 所有海报及各类经营物质到位!

⑤ 所有需要的其他各项准备工作全部到位!

 

这不,12日晚,所有店铺都已将新品按照要求准备到位了!

第一天:2017年1月13日,周五!

没啥动静!

 

第一周结束!

红方办公室

八戒老师有点无奈,这是咋的了。

碰到了最忌讳的倒春寒,今年春节过得又早,这是明摆着不要让卖春装的节奏嘛。为了保险起见,还是先卖点冬装吧,反正都是营业额!

可以考虑把春装老货拿点出来搞个特卖什么的!

八戒老师来的实在,必须要把营业额抓起来,正好赶上春节“旺季”,天气冷的一塌糊涂,还是得卖冬装。

计划必须要适应变化嘛,否则,就太僵化了!

天这么冷,谁买春装?不行,把春装压缩压缩,意思意思就行了,必须用冬装冲销售!

 

蓝方办公室

学堂君在组织开会呢!

第一周的销售基本达到预期!

八戒老师偷偷听到了,呵呵一笑,想,你吹吧,这么冷的天,是西北风的天,是不可能卖得出春装的。还是我来的实在,冬装卖的可欢,就是销售折扣有点大。不过,八戒老师有点好奇,那个伙计手里拿了一叠是什么玩意儿?

 

学堂君手里拿的是数据部门和销售部门对指标作了更细化的分解报表.

① 春季的指标应该分为2160万+720万=2880万!不能只看总量,如果结构性销售做不好,必定有一块的货品会多余,那可不行,这可不是咱的风格。这里的结构是指新、老品结构,具体实践时,还要再细分到品类与单款。

② 3个月约15周,学堂君把这15周分为三个阶段,即前2周导入期;中间10周为销售期;后面3周为促销期。

注:实际操作时,也是分为3个阶段,但,每一周的数据都要独立。

③ 具体指标分解时,可不能直接对2160和720这两个数据进行分解,那就会犯大错误的(犯知其然不知所以然的不懂装懂的错误),应该要分解的是2个6000万的任务,新品按60%的产销率、平均6折销售;老品按30%的产销率、平均4折销售。

注:实际操作时,必须要分到品类(新、老要分开),最好要分到款。

④ 学堂君和小伙伴们,根据历史数据规律,结合今年对市场的判断,和产品本身的竞争力。决定第一个阶段的2周只要完成总目标的10%即可;第二个阶段的10周要完成总目标的70%(这个比例略有点高,毕竟时间够长嘛);第三个阶段只要完成总目标的20%应该没有什么问题!

注:实际操作时,要根据历史数据,量化到每一周,而且要有明确的款与品类的销售件数,累加起来就是新、老品及总量了。

当然,这个分配体系比较复杂,是整理数据逻辑报表,需要完整资讯的朋友们,可以在后台留言定制细节!

 

学堂君发现,春装上的很有必要。

一是因为冬装已经到了尾声,虽然临近春节是处理冬装的最好时机,当然是不能放过这个机会的;

二是,还是有些消费者愿意提前消费春装,像春节期间有很多消费者南下度假,都是需要买几件薄的新衣服。

所以,学堂君就安排在A类店上了第一个波段的全部春装货品(都是新货),陈列面不小于30%;在B类店上了部分新品,和春装老品,合计陈列面10-20%;C类店当然还是卖冬装。

 

这不,这些A类店的销售中有30%是春装新品贡献的,真不错,100%吊牌价销售的,毛利杠杠的。

 

各位,第一周咱们完成的很好!

同时,调整计划,部署第二周的任务!

 

(未完待续)

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年4月11日

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