数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(四)║本周头条

时间周期:2017年/4月/17日(周一)-2017年4月/23日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第16周,17年还剩36周。

继续上周的实战逻辑演练!

2、天气特征:上海本周一/二是16/24度-16/28度,本周上海的天气非常好,是销售初夏产品最好的季节。

 

本周重点:

春装销售的数据与时间之间的关系!

 

本周重点

春装销售的数据与时间之间的关系!

接前三《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(一)》

《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(二)》

《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(三)》)。

 

 

第二周:春节前一周!

红方办公室

八戒老师是个实在老板,早早的考虑春节放假,并布置了以下几项工作:

① 要求所有店铺做好最后一周的销售冲刺,并且专程制定了23-27日这5天的销售任务;只要每家店能完成1月销售任务的一半,每人再发500块大红包!

② 货品一定要以冬装为主,大家要全力推广冬装货品的销售,因为节后就要卖春装了。

③ 要求每家店铺的店长可根据春节期间的天气变化,及时调整17春装新品的陈列。

八戒老师自己也提前放假了,不过,他没有细说哪天走,要给大家的感觉是八戒老师始终在大家身边,在默默的支持着大伙!

 

蓝方办公室

学堂君和数据小组研究:

① 根据收到春节前后的气象资料,17春节前后一周全国都将大范围升温,实实在在春天的味道。

 

要把A、B两类店的春装新品量配到位,具体数量参考15年1月实际销售数据,要尽可能增长一倍!

并且,学堂君还有一项小绝招,他告诉A类店的店长们,只要预报温度在15度以上,又是晴天的话,实际温度肯定会超过20度,当天一定要把春装的陈列量做到50%!

② B类店的销售还是要以冬装为主,16冬装总体卖的还是不错,要做好这最后“一班车”的销售工作,春节后也要考虑上春装,因为2月3日年后上班第一天就立春。

③ 其中,A、B类店17春装货品的配销率要达到x%、y%,要达到这两个目标,到店货品必须要有X量和Y量;这些货品配到各店后,首先要让店长们知道,不是简单的收货,也不是只关注销售额,要有明确的销售目标分解——就是要在总的生意额中实现x%、y%的目标!这样店铺的生意其实是由这几块构成的,即一周总销售中,冬装货品要占到多少?春装货品占到多少?而且,春装货品还要细分到品类、单款,这样,要卖什么货品,店长们都清楚了。

④ 对冬装货品的销售任务,总体产销率目标D%已经完成(销售折扣也达标),不过,还是要做好最后的销售冲刺,毕竟春节给中国人的感觉就是冬天的节日,尤其是黄河以北的市场。对冬装在春装期间的产销率目标,要求各店完成D1%量,实在不行就把活动商品的范围与力度再往下调一档,由各店店长们决定。对不调也能完成任务、或调后完成双倍任务的,给与特别奖励,同时,还要求大家完成各自的心得报告。

 

 

2月3日,节后上班第一天,立春!

红方办公室

大家陆陆续续会今天到,八戒老师还在度假。

 

蓝方办公室

学堂君和数据部门、销售部门、设计部门等,一早就在积极的研究数据部门2日完成的数据。

① 春节前后的销售非常棒!

② 冬装的销售也非常棒!

虽然今天立春,但气温还是很低!根据之前对天气的了解,2月份会是倒春寒,对B、C类店铺上春装的节奏要适度灵活把握,A类店继续按照原定计划执行,即A类店下周五全面调整为春装;B类店再晚一周全面调整为春装;C类店再晚两周全面调整为春装。

 

 

(未完待续)

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年4月18日

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