本周头条:无论你怎么想?冬装的主战场已经悄然开打!

时间周期:2016/10/17-10/23

考察商圈:上海南京东路商圈、IPMA

本周特征:

1、10月第三周了,时间过得真快,上周应该生意都不咋地。上周六、日及本周一连三天我们都在看市场,现场与很多童鞋作了电话交流,发现一个非常普遍现象,就是现在“当官的”大部分在周六、日都不去市场一线了,开重要会议的有、学习充电的有、休息不想工作事情的也有!很多“官”都说在用移动互联网办公,呵呵,都把自己当主席呢!

2、天气特征:上周六、日上海气温回升很快,16号气温就升到28度,本周一/二是19/25度-20/24度,体感还是舒适的,是秋季货品销售的最后机会了。对记忆力惊人的童鞋们来说,应有记忆貌似每年10月底11月初都会有一股极强的冷空气横扫全中国的,不是吗?是的,还有一周时间准备。

上海今年是桂花大年,几乎满城桂花香!

 

本周重点:

1、“缩秋扩冬”!

2、秋装货品总结;及着手“绘制”16秋产品生命周期数据!

3、2017年度预算工作启动!

附:市场考察随想!

 

本周重点

1.“缩秋扩冬”一定是主旋律了,听见冬装市场激烈的“炮声”了吗!

无论秋装货品的销售状况如何?无论是总量合理结构不合理的、还是总量不合理结构更不合理的、或无法判断货多是总量计划问题还是产品经营问题的,这个时候要考虑的重点一定是冬装的全面推广啦,三点工作要求。

A、 秋装无条件进行陈列区位压缩,把最好的陈列区位要给冬装第一波(已经上了冬装的童鞋也不要急,将冬装的陈列氛围给做出来)。上周布置的对秋装货品开展差异化促销的活动落实进度要进一步跟踪,要尽可能利用周末的时间到市场一线去督促的。

B、 重点做好秋季货品的集中销售工作,其中畅销款要提升售罄率,要严格控制平均折扣,锁定毛利率;滞销款要提升产销率,要把绝对库存数控制住。数据信息要授权给可爱的店长们,让数据分析师们把表格设计的“好看、适用”一些。数据跟踪管理工作(不是更新)要以天为单位。

C、 冬装上货要切记波段原则,前提是波段货品结构合理且货品已到。假设:如果你不能确定哪个品类或风格的产品是否一定要本周四上,可以参考一下去年或前年的历史数据(也可了解全部系统性数据做参考),了解一下这个品类或风格的产品最佳销售时间是什么时候即可做出决定。或许这个数据受过去上货时间影响而不太准确,只要差异不是太过分童鞋们就拍拍脑袋决定一下吧,总之一定要有冬装上市的味!

 

2.秋装货品总结;及着手“绘制”16秋产品生命周期数据!

总结的目的童鞋们一定都知道啦!对如何进行总结的问题,可能每个人的手法不太一致,但是核心逻辑结构一定要一致、统一,即要按照“统筹的商品企划”来干。不知道什么是“统筹的商品企划”的童鞋们,到“干货“里面去学习去吧!(如果还没有这类课件,只能耐心等候喽)。

关于16秋产品生命周期数据图的“绘制”,从10月后第二周开始,把截止到10月9日的数据做一个汇总(含三个重要子数据,即上货时间、产销率、平均折扣,可以设计一份含总量、新老,到各品类、单款信息的表格),将10月10-16日的货品数据从总量、到新老、再到品类、单款的上货时间(品类以波段时间为准)、累计产销率与本周产销率(将供应量与销售量附上)、累计销售折扣与本周销售折扣等数据汇总到一张表格内,再配一个坐标图。从市场区域的角度,可以从单店到城市、省份、大区域直至全国市场。当然还可以按照各自的喜好分正价店、特价店等等各种,前提是有利于你的经营决策,敬请不要让小伙伴们做无用的表格。

 

3.2017年度预算工作要启动了。

A、盘点一下16年预算前三季度的达成情况,把差异找出来。并以此预判一下16年预算与实际达成之间差异形成的背景逻辑(就是超的为什么超;省下来的为什么会省下来;刚刚好的为什么会刚刚好)。

B、公司年度预算(品牌公司、经销商、生产商都要做的)的制定,大数据到营收、费用、利润;小数据可以根据各个企业的特征把产销率、库存绝对值、平均折扣、应收账款等核心经营性数据一并预算,这些数据体系都可以纳入到公司的绩效考核体系中来。系统的年度预算制定办法可到“干货”里面学习(如果还没有这类课件,只能耐心等候喽)。

C、公司年度预算与货品经营预算是品牌数字化经营的核心管理工作,一定要将公司年度预算的结果落实到按季节经营的货品数据体系里,形成市场零售金额与货品销售数量之间的合一。再强调一下哈,因为很多很多公司年度预算中的销售预算与按季节运作的货品数据完全不搭嘎,这是非常非常可怕的,就是不行的意思,一定要按照规范的要求来玩,不要一听到规范就抵触哈,道听途说或自以为是只会坑自己哟!

 

市场考察记录

耐克品牌南京东路店!

这间耐克专卖店的空间设计绝对是一流的,反映出耐克品牌调性的完整性!看看本周“干货”就知道这是做品牌的最高层次了。要知道耐克每每在美国或欧洲发布新款时,消费者会一早排长队购买的,有点iPhone的味儿。

推荐指数:★★★★★,首选市场考察及购物场所。

 

美邦旗下MC品牌南京东路店!MC这些年一直在试错,就产品本身而言品质感挺好;这间店总体感觉就是面积太大空间太阔款式太多。一“灵感”闪了出来:此类风格不做大型地面店而转室内店可妥?

推荐指数:★★☆☆,喜欢此类风格的粉丝可以去逛逛!

 

依恋旗下SPAO上海西藏南路旗舰店。有趣的是这间号称全球旗舰店的位置怎么会开到这里,不知拍板决策的那位伙计现在的日子好不好过?无论选址,还是产品、现场陈列,尤其是平面设计,都让人想到了“山寨”。看到左边那张海报了吗?挺吓人的!这些年韩国服装圈的专业“艺人”(专指陈列师们)在中国服装界没少赚钱,不知都是怎么混的?

推荐指数:☆☆☆☆☆

 

HCO环球港店。

A&F风光不再时,这只“小海鸥”也不知道怎么飞啦。本质原因是仅依推广肯定是靠不住的,产品力太弱了,品牌是营销4P最完美匹配组合的结晶,到“干货”里去学习吧。

推荐指数:☆☆☆☆☆

 

波司登上海南京东路店。

非常可惜的“大公司小品牌”。

推荐指数:☆☆☆☆☆

 

GU与UNIQLO淮海路店。

价格表现的要求是一致的,不同定位之间的差异还是非常大,货品货量充裕,符合品牌定位。

推荐指数:★★★☆☆买便装混搭的好地方。

 

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2016年10月18日

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