数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(五)║本周头条

时间周期:2017年/4月/24日(周一)-2017年4月/30日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第17周,17年还剩35周。

下周就五一了!

2、天气特征:上海本周一/二是16/24度-18/25度,本周上海的天气继续非常好,是销售初夏产品最好的季节。

 

本周重点:

1、春装销售的数据与时间之间的关系。

2、五一及五一之后的销售工作。

 

本周重点

1、春装销售的数据与时间之间的关系

接前四《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(一)》

《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(二)》

《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(三)》

《数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿(四)》)。

 

3月20日,进入春装销售第十周!

红方办公室

八戒老师有点身体不适,说话有点有气无力,在埋怨当前的销售环境如何如何云云。

大家都不想“伤害”他,没有谁主动说什么?也没有什么好说的!数据都在八戒老师的手里,相信他都看到了。从2月初到现在的一个半月,春装的确卖的很差,满满的库存该怎么办?

倒春寒几乎“摧毁”了八戒老师!

现在,摆在八戒老师眼前的难题,请感兴趣的读者朋友们为他提供决策建议:

① 2月份的报表亏得一塌糊涂。明明销售额完成的还不错,但是财务数据告诉他,销售成本太高,而且销售额并没有想象的高,甚至不如15年2月份。

② 3月的生意更差,冬装的销售折扣已到5折也动不了多少!3月初时已经针对所有店把春装货品都上全了,奇怪,就是卖不动。

 

八戒老师实在不知道该怎么办?

 

蓝方办公室

学堂君在和数据部门、销售部门研究:

① 4月4日清明节有4天假期(含1个周六工作日),会是春装销售的最好时机。

对春装货品要进行数据大集中分析,大致包含三个方面:一是TOP10款(按品类区分)在哪些店卖的最好,这些店的库存保有量还有多少?二是针对TOP20款(按品类分)进行货品调拨归集,具体原则要快(只要能快速的完成,费用增加可控,小伙伴们可以自行快速决定);三是货品调拨后,无论调入调出店都要保持“拼盘”的完整性。

具体促销力度由各店,根据完成目标、剩余目标和数据部门共同商议向公司报方案。

② 17夏装的上市工作已经迫在眉睫,按照原计划,清明前针对A类店要上第一波。

 

八戒老师和学堂君都在共同期待未来!

 

第三步:数据与时间,犹如“笨猫”与“聪明老鼠” 之间的那点事儿!

在生物界,理应不存在“笨猫”和“聪明老鼠”,因为只有猫比老鼠跑的更快才能生存;只有老鼠躲过猫才能活着。

然而,在企业经营管理层面,“笨猫”就比比皆是了、“聪明老鼠”真的很少!

为什么呢?

 

道理很简单!

① 搞不清销售管理与生意之间的关系。绝大多数管理者并不知道管理和生意之间的辩证关系!

管理是流程、规范、也是服务,是为了生意而服务。销售管理的目的当然是为了更好地做生意,所以,真正好的销售管理一定是建立在如何更好地做生意的基础上。

②规模化的服装生意,需要现代企业经营管理,在迎合基本的季节特征外,更为重要的是在做营销,营销当然就是如何更好的做生意?

春季产品的营销,就是要把春季时间的“厚度”管理做到位!冬到春的过渡(和夏到秋还不同),气温对消费的影响将越来越小,因为生存环境越来越好。

 

需要谨记的是:

春季,整个季节的产品不可能“等”到最后几周才卖!

春装,整个市场不可能等你卖!

 

所以,只有非常明确每周要卖什么后,充分的准备到位,才能卖什么;只有知道了能卖什么?才能准备什么!

这就是春季产品的营销!

数据,永远讲究新鲜,只有在真正需要的时间才有价值!

 

2、五一及五一之后的销售工作

五一及五一之后的销售工作,当然是销售夏季商品。

 

3月底,夏季第一波的产品就应该上市,通常情况下,4月份,应该有两拨夏季商品上市销售。五一前,是春季商品最后的销售时间,到本周四前,17春装要全部退出销售舞台。

 

准备好了吗!

 

“经营者大学堂”运营

2017年4月25日

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