盛夏无忧!║本周头条

时间周期:2017年/5月/1日(周一)-2017年5月/6日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第18周,17年还剩34周。

本周是五月第一周,通常,已过五一,意味着一年已经快过半了。

2、天气特征:上海本周一/二是18/29度-18/20度,本周上海的天气是雨晴交加。

 

本周重点:

如何做到盛夏无忧?

 

本周重点

如何做到盛夏无忧?

到4月底,按照规则,在国内A股上市的运动、鞋帽类公司;在新三板挂牌的运动、鞋帽类公司都要披露2016年年报和2017年一季报。

尤其是一季报的披露,对2017年1-3月的整体经营做完整的基于财务角度的分析非常有价值。

 

从实际经营的角度,本周的工作重点有三项:

1、分析2017年春装货品的整体产销状况。

2、分析2017年1-4月的市场销售状况;预算达成状况;管理优化状况。

3、分析2017年五一期间的销售分析。

 

 

第一项:分析2017年春装货品的整体产销状况

春季产品的整体产销状况,需要综合考量计划的商品企划和统筹的商品企划的协同能力。

计划的商品企划,主要指产品计划的季后评估,基于产品的各项维度,核实产品计划的计算逻辑。

统筹的商品企划,主要指对产品计划从企划、研发、计算、生产与采购、物流配送、销售管理的协同能力。

 

具体的分析逻辑,在“经营者大学堂”的历史文章里都有介绍,请根据需要自行阅读。

 

 

第二项:分析2017年1-4月的市场销售状况;预算达成状况;管理优化状况

每年,进入到5月份,是一个季节的完整结束(春季),实际时间虽然过去三成,但是,从品牌营销的角度而言,一年的经营时间可能已经过半。

 

1-4月的销售,某种意义上讲,决定了一年成绩的基础!

本周提醒大家完成自己内部的2017年1-4月的销售状况总结,从下周二起,我们选择部分有代表性的品牌1-3月的数据作公司层面的数据分析,敬请期待。

 

在对2017年1-4月实际的市场销售状况分析完成后,要全面检讨2017年度的预算及内部管理优化,以便做出及时调整。

 

 

第三项:分析2017年五一期间的销售

每年五一期间的销售,都是对一家公司整体经营能力与水平的一次考量与检验。

从对待五一的态度开始!

① 五一前的目标是什么?春&夏;新&老;正&特;推&促;察&假,等等。

② 目标如何形成?从数字目标到组织目标、个人目标;市场目标、店铺目标,等等。

③ 目标如何执行?目标分解>量化>转化>细化>执行>考核>评估>修正>分解的管理循环。

④ 从同比到环比的分析体系?市场维度&货品维度。

⑤ 管理层面的检讨?组织态度、组织保障、组织协同及成效。

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年5月2日

本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

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