2017上半年干的那些事儿?(下)║本周头条

时间周期:2017年/5月/15日(周一)-2017年5月/21日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第20周,17年还剩32周。

2、天气特征:上海本周一/二是18/24度-17/25度,本周的上海天气起伏不大。

 

本周重点:

详解上周三“冷眼看市场”中“海澜之家”公司2017年1-3月份的重点经营数据。

 

本周重点

 

详解上周三“冷眼看市场”中“海澜之家”公司2017年1-3月份的重点经营数据。

数据(三)

(续)

 

截止2016年末的5243家门店,在“海澜之家”公司自称独特的“总部品牌管理+生产外包+总库物流+连锁销售”的运营管理模式下,单店承担的库存余额为156万(成本额),换算成吊牌额(就是市场口径),简单按照4倍倍率,每家店的存货吊牌价值在600万左右,这些存货量能否支撑起“海澜之家”品牌的发展规划呢?

 

请思考下面这个问题。

注:“海澜之家”的所谓经销模式就是代销模式,它们没有公布与经销商的利益分配比例,坊间传闻是给经销商每家店的生意额与费用额相结合的“保本返利”模式(未考证)。

假设,给与经销商的返利额是生意额的20%,毛利率按40%计,每家店库存成本额为156万,单店生意为350万,“海澜之家”公司或者经销商谁更有动力改变代销模式?请将具体怎么改的逻辑及测算依据发给客服,对正确的答案,未来会有神秘惊喜附送。

 

真正的风险在哪里呢?

当然是高达百亿之巨的应付款!

从财务管理的角度,“海澜之家”的快收慢付做得非常到位,但是,这并不符合现代生意逻辑——双赢!

坊间也有传闻(未考证),“海澜之家”把供应商“绑架”了,呵呵!

或许,供应商需要这笔生意,多少还是有赚头的。“海澜之家”公司与前5大供应商在2016年的贸易额高达15.5亿,如果真的又像坊间传闻那样,“海澜之家”公司供应商的毛利率要远高于其他同行的话,这块的赚头真的不低。

问题是,这笔钱拿不到。

 

供应商的钱拿不到,怎么可能有动力去开发更好的产品来满足“海澜之家”公司的需要呢?

要知道,“海澜之家”公司自己在产品研发上的投入仅有营收的0.15%!这能做出时尚而用引流潮流的产品?令人担忧。

 

对策:

待定!

 

在17年一季报中,对营收增长不力的主要原因被专业研究机构描述成:

除了天气和春节等客观因素影响,海澜之家去年大量新开门店,多少对老门店客流有分流影响,同店销售压力较大。

这或许只是问题的表象结果。

 

2016年度的数据,可以查阅上周三的“冷眼看市场”。结合这些数据,和上面的分析逻辑,能给出什么建议呢?

对策汇总

很多问题的产生、积累通常都是主观的,就是说这个结果就是你想要的,因为你就是这样做得。

像“海澜之家”公司的库存结果,看看公司的经营模式和投入费用,再往深里想想,出现这种结果就很正常了。

就像如何解决企业规模与经营效率的问题,分开则是两个独立问题,合并就成了一个问题。

 

在“海澜之家”的发展历史上,规模增长带来的影响远远大于对经营效率的关注,这个(或这种)问题根本就不是公司老板说不说或怎么说的事儿,看看终端店铺的现状表现自然什么就明白了。

当然,还有数据本身也会揭示很多真实的“谎言”。

 

在“经营者大学堂”的历史文章中,有很多内容涉及到经营效率与管理之间的逻辑关系,读懂、善用,自然很多问题的解决答案会清晰起来。

 

最后,问几个问题,请感兴趣的读者朋友把大家想到的好点子与好想法,发给客服,或许也有意外惊喜!

① “海澜之家”公司2017年的开店目标——1500家新店还要继续开吗?

② 在二季度或夏季,如何提升“海澜之家”品牌的同店销售额?

③ 如何优化“海澜之家”公司库存及存货管理?

④ “海澜之家”公司的商品企划到底是怎么做的?

⑤ “海澜之家”公司的核心竞争力和其他世界级品牌相比,差在哪里?供应链是“海澜之家”公司的优势还是劣势?

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年5月16日

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