苦夏(上)!║本周头条

 

时间周期:2017年/5月/22日(周一)-2017年5月/28日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第21周,17年还剩31周。

2、天气特征:上海本周一/二是20/28度-21/28度,本周的上海天气起伏不大。

 

本周重点:

夏天过半,改干点什么!

 

本周重点

 

夏天过半,该干点什么!

 

每年夏季,在感觉还很遥远时,突然就来了;而真正到来时,夏季已经结束!

这段话,是当下两类品牌经营现状的真实写照,前面一句说的是国外品牌夏季货品的运作状况;后面一句则是国内很多品牌的苦夏。

 

夏季的总时间,在一年四季中,是最长的,也是最有特点的。

过去,总以为夏季时间长,有的是时间做生意。认为,夏季也会像其他季节一样,存在导入、导入、再导入;旺销、旺销、再旺销的周期,事实呢?当然不是!

 

有心的朋友,把历史数据调出来研究一下,就什么都清楚了。

不过,要记住,不要简单的看数据总量(营业总额、百分比),否则是找不到夏季产品的销售规律的。

要仔细思考、研究数据背后的形成逻辑,才能找到夏季产品的销售规律,真正做好夏季的销售。

 

1、要用产品营销思维做夏季产品销售

这可不是理论的说法,关于产品的营销思维,有一点概念非常重要,就是时间属性的重要性。

事实上,现在季节与季节之间的界限非常模糊,往往是上一个季节还没有结束、下一个季节却已经开始!

 

现在,每年出现异常天气的概率非常大,什么倒春寒与无春;无夏与苦夏、炎夏;暖秋与寒秋;暖冬与寒冬等,此起彼伏,交相辉映,很难捉摸。

 

过去,有一种认识,认为做服装生意(注意,是说生意)像种田,好坏靠天气。过去种田的确是这样,但现代农业的发展几乎脱离了天气的影响,否则,地球上几十亿人口则是无法生存的,道理嘛,你懂得。

 

显然,服装市场的竞争程度异常复杂,如果被外部环境所影响、甚至主宰,肯定是做不好生意、也是不可能做到数百上千亿营收规模的。

 

在“经营者大学堂”即将发布的某国际顶级大牌“案例”产品中,会披露一个非常有趣的商业现象:

全球当代商业,单一服装品牌平均店效5000万/店是终极目标!

因为大众化定位的ZARA、UNIQLO单一品牌的营收规模都是这个数,成功高端奢侈品品牌也是这个数!很有意思。

具体内容敬请期待即将发布的“案例”产品。

 

如果把平均营收5000万/店作为基准标准,请对照一下你的品牌差距有多大?!

注:5000万/店是品牌公司的收入,因为外资品牌几乎全部都是直营,假设UNIQLO、ZARA们平均销售折扣0.8折左右,换算成中国服装品牌的计算口径(中国服装品牌是加盟为主,大部分按0.5折批发产生营收),则平均单店营收规模是3000万上下。

根据当下行情,按照目前实际营收数据,实现这一结果是0可能!无论你信或者不信。

 

为什么那些成功的品牌,能实现如此高的单店平均营收数据?核心原因之一,肯定是“摆脱”了所谓天气等外部因素对生意的影响。其中最为重要的一点,就是用产品营销思维做每一季的产品销售。

 

产品营销思维,当然不是通常所说的市场营销。熟读“经营者大学堂”历史文章,会发现有很多所谓的纯字面理论概念,被通俗易懂的解读成实践方法。如果能把这些实践方法使用到具体工作中去,肯定受益无穷。

 

(未完待续)

 

 

“经营者大学堂”运营

2017年5月23日

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