历久常新与“老调重弹”!(上)║本周头条

 

时间周期:2017年/7月/24日(周一)-2017年7月30日(周日)

本周特征:

1、本周是17年第30周,17年还剩22周。

2、天气特征:上海本周一/二是31/40度-31/39度,盛夏的上海高温“恐怖”!根据上海市政府官方发布的资讯,上周及本周,上海的夏天将新创两项高温记录,一项是最高温度将创有记录以来的历史记录,达到40.9度(上周五已经发生了);一项是持续多日的高温记录,已经超过了2013年的炎夏,且还在持续过程中!

 

本周重点:

1、历久常新——2017秋装新品上市和2018春夏订货会。

2、老调重弹——会员及会员管理。

 

本周重点

 

1、两项工作是历久常新的——即2017秋装新品上市和2018春夏订货会

转眼到了7月末,又到了17秋装新品上市的时间。

从2016年10月25日那篇“本周头条”算起,到本周这篇,刚刚好跨越了4个季度。

 

如果以月为单位对全年4季进行量化,会形成一个很有意思的规律,即2-4月为春季商品的主销期;5-7月为夏季商品的主销期;8-10月为秋季的主销期;11-1月为冬季的主销期。

 

每个季节都有满满三个月的主要销售周期,这三个月是当季的核心销售时间段。感兴趣的小伙伴们可以把自己品牌或者店铺的数据调出来论证一下,看看有无差异或者要做什么样的延伸?

 

我们稍加提醒的是,春秋两季的时间差异应该不大,而夏、冬两季的启动时间可能都要提前一个月左右。

这样,一年四季不同季节商品的完整销售周期则相对比较清晰,在时间轴这个大目标相对确定的情况下,能否落实到位并产生成效则由小伙伴们的商品管理能力决定了。

 

上上周(7月10-16日),已经有部分品牌17秋装商品上市了。

不过,这么早新品上市,切忌一刀切、切记要选择A类店铺!

从本周开始,应该会有更多的品牌加入到17新品上市的大军里来,如果你准备好了,也抓紧行动吧!

 

可能会有人问:如果没有准备好,那该怎么办?

呵呵!

很好办的。

1、眼巴巴的看着别人赚钱……

2、然后。要么看完后捡漏;要么抓紧行动,把自己该上的抓紧上。

 

如果真的不具备条件,立即“滚出”办公室,去找源头。

一般、无非就是货期问题。

 

如何处理,你懂得。

真有不明白的,请,立即把“经营者大学堂”里的157篇原创干货文章(不含“案例”和通知)认认真真的看一遍。

 

不过,我们愿意温馨提示一下:

如果你是纺织服装运动鞋帽等领域中的一员,不分品牌男、女、老、少定位;不分产品运动、时尚、商务与潮流风格;不分企业大、中、小、微规模,不分一切。只要熟读“经营者大学堂”里面的所有干货问题,可以肯定的是,在实际工作中将不会有任何人能“欺负”得了你,加工资嘛,几乎是分分钟的事儿。

万一,还能“消化”掉这些内容,必将能从一名小白变成大咖、从一名大咖变成专家,注意,是真正的专家,不是砖家!

这时,未来已经掌控在自己手中。

当然,如果再能把所有“案例”消化掉,估计,离宇宙第一高手就不远了……

 

呵呵,说的不是别人,是你自己!

 

好了,说这么多的目的,无非是强调,2017秋装新品上市这件事在本周一定该干了!

注:对待2017秋装上市这件事,千万不要受到高温的影响哟。近期的高温,主要发生在上海及长三角,无论温度有多高,营销意义上的秋季已经来临!

 

关于2018春夏订货会,重点是数据计算与选款。

当下,关于产品订货会,很多企业喜欢“耍噱头”,总是借订货会做一些“营销”活动,更有甚者,把定货会弄成“很花、很炫”的营销会议,变成以营销会议为主,订货会为辅了。

 

从本质上讲,产品订货会是服装企业在经营过程中最为重要、也是最为核心的会议,没有之一。

说的极端一点,其他那些“乱七八糟”的品牌发布会、营销招商会等等,都是无法且不可能和订货会相提并论的,这些会议都是属于外延式会议,即营销范畴的会议。

 

而产品订货会却是扎扎实实的产品会议,几乎涉及一家品牌公司经营的方方面面,既有产品企划、更有商品企划,当然,还有销售计划及商品推广计划、生产计划、物流计划,甚至还会涉及到资金计划、营销政策、(阶段)品牌推广计划等等。订货会是一项经营能力的集成会议。

 

做好产品订货会本身就是一项系统工程!

有接触过国外同行企业的读者朋友应该有体会,国外品牌最重视的会议只有一年两次的产品订货会!它们把订货会开成了技术工程会议。

 

做好订货会本身比什么都重要,一次成功且到位的订货会几乎等于宣布下个季度经营已经成功了一半!

好的产品能在订货会上呈现出来,就是给客户最大的信心!其他一切都是形式,都是浮云。

 

在2017年3月14日的“本周头条”中(2017年秋冬订货会),关于订货会的计算与选款,都有清晰的描述(包括“经营者大学堂”的其他历史文章),请感兴趣的读者朋友自行查找阅读。

通常,2018春夏订货会的时间会在7-8月间完成。

 

奇怪的是,本月(7月),有很多品牌在“弄”2017冬季“定”货会,实在不知这些企业老板在想什么?不觉得时间太晚吗!

 

7月份开当年冬季产品订货会,一种情况是部分主要款式的原材料已经完成了采购(即已经谈好合作的工厂),这种时候所谓的订货会其实就是形式走走了(这种类型的企业通常是“盲目自信型”的。采取这种方式开定货会的国外品牌只有“耐克”会这么干,要知道,“耐克”公司拥有强大的、系统的产品研发能力,它的产品在引领潮流),这种做法“风险”极大,风险临界点由品牌的规模确定。规模扩大后,任何一家(国内)品牌公司都不可能通过大计划能把区域细分市场的需求确定下来;另一种情况则是企业的能力不具备所致,一直拖到7月份才开当年冬季产品的订货会。

强烈建议两种不同类型的企业老板都要认真反思……

 

为什么说7月份召开当年冬季产品订货会太晚呢?

道理很简单,你要“懂得”上、下游产业的运行规律。

 

在品牌规模和实力还不能掌控到供应链环节时,到7月份才举行当年冬装订货会无异于“慢性自杀”。

7月(底)才完成数据收集,最快8月上旬完成产品计划,同步进行生产性询价,在相对顺利的情况下,8月底完成生产下单。如果你想要在10月(哪怕是10月下旬)进行17冬装第一波产品上市的话,预留给合作工厂生产的时间不足2个月,这两个月工厂要完成面辅料采购与生产(关于媒体报道的规模型品牌生产快速反应,几乎是“架”在中国服装品牌身上最大的坑!),几乎是不可能完成的事!

更何况,你的小伙伴们也不是神仙,一方面热火朝天的做着17冬季产品的订货会;另一方面要全力加码做好18春季产品的开发,因为说不定下(或下下)个月又要开18春季产品的订货会了,到底这样行否?还是请老板们实地调研一下吧。

 

与其把“赌约”放在不可能完成的生产环节,还不如倒逼“压压”自己,把时间提前。

至于时间提前到什么时候合适?

 

相信你懂得!再不懂得话,请多看看“经营者大学堂”的历史文章吧。

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年7月25日

本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

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