利润表里的秘密!(二)║干货

利润表里的秘密!(二)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000036

 

(接一)

 

1、利润表的公式含义。

利润表的格式,会计的表述只是一个计算公式:

营收-成本-税赋-费用-所得税=净利润

注:这是一个标准化的利润表格式,没有包含非主营业务即营业外的收入与支出,对纯粹会计意义利润表关注的朋友自己上网查阅吧。下面的内容,为便于理解,不包含税赋,不影响文章结论。

 

从实际经营的角度,把“税赋”再去掉,利润表的格式就非常干净了:

营收-成本-费用=利润这里不能用“净”了,因为这个利润是含税的)。

 

如果只简单的看这个公式,很容易误解成利润是唯一的终极目标,因为利润是在最后才能形成,自然是结果了。

只是,简单粗暴的以此为结果导向,被带到坑里去的几率将会大增,不信!继续看下文。

 

利润表的格式,包括两层含义:

① 第一层含义

营收-成本=毛利!

② 第二层含义

毛利-费用=(净)利润!

 

两层含义代表着两个完全不同的企业经营管理状况,下面,一起来深度挖掘一下。

 

营收,通常指营业收入。

不同公司对营业收入的确认方式会有些差异,具体以各自公司财务部门认可的确认收入方式即可。

在实践中,经营口径的数据会与财务会计口径的数据有些区别,这些区别在后文都会提到,这里只是提醒一下,记住这个可能存在的差异即可。

 

第一层含义:营收-成本=毛利。

这段内容看似简单,但非常丰富、也非常“复杂”。

 

首先,这里的营收是指已经确认的销售,当然,这里的成本,是指已售商品的成本,它们之间数学差就是毛利。

当然,这只是字面的含义。

 

要知道,满足营收而所需的商品,只是所投商品的一部分!

就是说,所投商品-剩余商品=营收商品。

 

不知道看到这里,那些崇尚“结果导向”的伙伴们有没有吓出一身冷汗呢?!

如果剩余商品>营收商品,你的利润再高,会有什么意义?

上面这段话的意思,就是说,无论营收多高,实现的利润有多高,只要剩余商品>营收商品,这份看似靓丽的利润表就不经济。

因为,库存太高剩余商品就是库存)!

 

还有,有些公司的经营,在某些特定时期(假设是正常经营),营收和现金也不是等号。

 

通常,大家所理解的利润是现金(利润),但实际情况却并非如此,很多情况下,利润并不是现金,由此,你的利润再高,但并不(都)是现金,又会有什么意义呢?

 

要特别提醒的是,剩余商品的数据和利润是否是现金的数据,在利润表中根本就看不出来!

 

那该咋办?

 

无论如何,看到这里,相信对那些纯“结果导向”论患者,肯定是彻底的颠覆。

 

其次,成本/营收=成本率,1-成本率=毛利率;或者毛利/营收=毛利率。

在营收-成本=毛利的这段公式中,成本值相对较为“固定”,而营收值与毛利值的可浮动性则“很强”。

 

成本值为什么较为“固定”呢?

 

因为,成本值是指产品的生产采购成本,是利润表中最早(可称之为“源”数据)形成的数据。无论采取何种生产加工方式,成本值都非常固定与稳定,对这段话还不是很理解的小伙伴们,请向你的财务总监们请教请教吧。

 

在成本值确定的情况下(就是产品的生产制造已经完成),紧接着产生的当然是营收值。

 

营收值的浮动性非常大,这个浮动是指与成本值之间的关系;同时,营收值的浮动又不会太起伏,是指商品的售价通常都会比较稳定(看看在A股上市的服装品牌的毛利率就可以得出此结论)。

 

在公司管理上,成本值确定后,通常会进行产品定价。

所定价格就是通常所说的吊牌价,吊牌价-成本值=定价毛利,定价毛利/吊牌价=定价毛利率。

注:知道国内部分品牌定价毛利率有多高吗?

大众化定位的品牌(森马、安踏、美邦、李宁等),平均吊牌价会是成本值的3-4倍,则定价毛利率是66.7%-75%之间;

中等定位的品牌(海澜、晋江系男装、太平鸟等),平均吊牌价会是成本值的5-6倍,则定价毛利率是80%-83%之间;

高端定位的品牌(江南布衣、安正、报喜鸟等),平均吊牌价会是成本值的7-8倍或以上,则定价毛利率是85%-87%之间,甚至之上。

国内品牌绝大部分都不是直营做市场,导致畸高定价毛利率之后,并不是品牌公司就能“拿到”,而是要“分享”出一半以上给经销商们(5折出货就是分出一半,低于5折就是分出一半以上),这类经营方式,和国外成熟的市场型品牌是截然不同的。如果说要有个案,耐克或许是唯一的一个成功个案。

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年8月7日

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