利润表里的秘密!(四)║干货

利润表里的秘密!(四)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000038

 

(接三)

原因更简单,售价不变和毛利率不变,说明产品的成本(值)也是没有变的。

近十年,国内各类资产(当然包含纺织服装类原材料)的价格不知道涨了多少!成本(值)不变,就是说,企业采购单位成本没有变,同样100块的成本,采购同样的商品,买到的原材料今天和十年前肯定不会一样。

 

今天,100块的棉的品质,可能不及十年前50块的棉的品质!

 

虽然,品牌公司花同样的成本(金额,钱),采购同样的商品(款式),定价倍率也是一样,这件看起来几乎一样的商品,怎么可能会是一样呢!

 

真相是:

消费者看起来花和十年前同样的钱买到的一件衣服,因企业要维持赚到同样的毛利,提供给消费者的商品面料要比原来差很多很多,因为原材料这十年间涨了很多很多……

这就是国内同等定位的品牌经营不好的关键原因之一,但是,这些品牌的老板和团队喜欢把问题归结为受外资品牌和线上品牌的冲击,云云、云云……

 

这类问题,不仅发生在休闲服品牌上,其他任何定位的品牌都一样,再仔细想想上面那个关于毛利率的“注”吧。

 

所以呢,主动加强成本管理的重点,是在稳定产品品质的前提下,稳定产品的采购价格,这是原则,更是方向!

 

2、积极做好营收管理。对毛利率的影响,就两个方向,一个是上面说的成本管理;另一个就是营收管理了。

 

营收的高低,取决于最终成交价格。最终成交价格又取决于商品及商品定价。

当然,这是财务角度的逻辑;回归到经营视角,就是指商品的开发能力和定价能力决定了营收的高低。

 

是不是很有趣,从财务角度居然能分析出经营问题,分析逻辑很简单:

第一步——上年或上季的营收由哪些商品构成?

第二步——这些商品的吊牌价是多少?

第三步——不同商品的成交价是多少?毛利率是多少?

第四步——当初设定的毛利率目标、成交价目标各是多少?

第五步——差异在哪里?

上面五步是完整的逻辑,每位经营者都应能独立完成,因为这些只是思考问题的框架。

下面是具体的落地能力了。

第N步——和成本有什么关系?包含到供应商、产品研发、商品结构等!

——和经营有什么关系?包含品牌营销、市场定位、商品策略等!

注:第N步的内容,在“经营者大学堂”的历史文章里都有,请详细查阅。

 

第二层含义:毛利-费用=利润。

这段内容就更有趣了,很多人会误解成这仅是说内控管理,因为这段公式只增加了费用一个变量。

 

实际上,营收-成本-费用=利润这个公式是一个整体,因为营收、成本与费用这三项要素之间的关系是相互相成的,比如费用会直接影响到营收与成本。之所以要拆开进行分析,主要是突出两个不同的重点。

 

毛利率阶段,是在当年能立即显现成果的,通俗的说就是赚多赚少在这个阶段已成定局。

净利率阶段(指扣除费用,不考虑税赋),一方面显现的是当年真实的收益情况;另一方面,也反应了一家公司(或品牌)持续经营(赚钱)的能力。

 

新增的费用这个变量,在上期的内容中有完整的分析(2017年7月3日、10日、17日、24日共四期),感兴趣的朋友可以再回过头温习温习,这里不再重复。

 

这个阶段会产生两个率——即费用率、利润率(可以理解成净利率,之所以没有这样写,是因为含有税赋的因素,不过,不影响结论)。

 

前文说过,毛利率是反应一家公司阶段性(年度)盈利的能力;净利率则是一家公司真实赚钱的能力。净利率受费用的影响很大,在毛利固定的前提下,费用越高,则利润越低,反之亦然。所以,也可以说,费用会直接影响到一家公司的赚钱能力。

 

要特别强调一点的是,费用对利润的影响是辩证的。

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年8月21日

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