假如,千万报酬请你给这两家百亿级公司做经营顾问?(二)║中报季

注:截止8月30号,在A股上市的各公司的中报都已披露,本周一起,将推出5期“中报季”特刊。

“经营者大学堂”的各类文章得到很多读者的喜爱与认可,其中,部分读者以各种形式留言我们,希望能以“实战”的方式,让大家主动的参与到具体“案例”中来。

为更好的让大家把在“经营者大学堂”里看到、学到的知识用到实践中,本次中报季的内容,将以提问题的形式呈现,供感兴趣的读者思考!

文中的“你”为情景模拟,切勿对号入座,如有巧合,请哈哈一笑。

只要“你”提供的“作业”有积极价值,我们负责第一时间将内容公开发布,并在条件许可的情况下,将“你”的作品转增给当事品牌公司的大老板。当然,著作权归“你”。

本篇长文(指中报季之一)将分4次分发,亮点在最后一篇的最后一句,敬请注意。

 

假如,千万报酬请你给这两家百亿级公司做经营顾问?(二)

(中报季之一)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000041

(接一)

 

3、现金流量表主要数据。

经营活动产生的现金流量净额:5.2亿,同比降28%。

投资活动产生的现金流量净额:-7.6亿,同比增117%。

筹资活动产生的现金流量净额:-21.2亿,同比增50%。

 

另一家百亿级公司——中国最大的体育运动用品品牌公司——“安踏”公司!

截止本文撰写日2017年8月28日,“安踏”在港股市值约811亿港币,约687亿人民币;动态市盈率27,动态市净率5。

 

2017年8月15日,“安踏”公司发布2017年半年报,主要数据如下:

1、损益表主要数据(以合并报表计,下同)。

营收:73.2亿,同比增19.2%

成本:36.1亿,同比增13%。

销售费用:15.2亿,同比增20.7%

管理费用:4.5亿,同比增51.8%。

利润总额:18.9亿,同比增27.7%。

所得税:5.2亿,同比增27.5%。

净利润:14.8亿,同比增27.5%。

 

2、资产负债表主要数据。

流动资产:144.6亿,同比增26.2%。

其中:

货币资金104.3亿,同比增长42.5%。

应收账款23.9亿,同比降9.4%。

预付账款2.9亿,同比降41.6%。

存货14.4亿,同比增11.6%

非流动资产:30.3亿,同比增9.3%。

流动负债:37.1亿,同比降13.1%。

其中:

应付票据、应付账款、预收款项合计23.9亿,同比降9.4%。

非流动负债:1.4亿,同比增170%。

所有者权益:132.5亿,同比增38.8%。

 

3、现金流量表主要数据。

经营活动产生的现金流量净额:20.5亿,同比增88%。

投资活动产生的现金流量净额:3.8亿,同比增2034%。

筹资活动产生的现金流量净额:14.4亿,同期为负数。

 

二、二家百亿级公司经营小数据!

第一家公司:“海澜之家”:

 

“海澜之家”公司一直被外界解读成靠模式取胜,本次半年报,“海澜之家”公司官方第一次较为系统的对该模式做了说明:

“主要采取自营与加盟相结合的类直营管理模式,与加盟商结为利益共同体,实现低成本快速扩张。海澜之家不收取加盟费,加盟店是加盟商自筹资金、以自身名义办理工商税务登记手续设立的,加盟商拥有加盟店的所有权;为保证海澜之家全国特许经营体系统一的营运管理模式和品牌形象,加盟商只负责支付相关费用,不必参与加盟店的具体经营,所有门店的内部管理均委托海澜之家全面负责;海澜之家与加盟商之间的销售结算采用委托代销模式,拥有商品的所有权,加盟商不承担存货滞销风险,商品实现最终销售后,加盟店与海澜之家根据协议约定结算公司的营业收入。海澜之家的线上销售由公司全资子公司负责,销售渠道除了一些主流电商平台以外,还有公司官网及移动 APP 无线平台,“海澜之家”品牌的线上销售采取与线下同时同款同价的销售模式”。

温馨提示:“海澜之家”官方公布的这份对海澜模式的解释,过于简单,根本没有触及所谓海澜模式的“精髓”。一直以来,海澜模式始终给人以暴富的味道,据非正式了解,整个江苏男装企业都在学习海澜模式,是祸是福无法预测。不过,如果真的想了解海澜模式的精髓,请订阅阅读“(《百亿俱乐部——之“皇帝”的新装》)”,相信会更有帮助。

 

切记,商业模式,对任何一家公司,都是顶层设计!

 

为协助“你”更好的理解这段对模式的说明,我们帮“你”提出几个问题:

1、类直营管理模式到底是什么模式?建立类直营管理模式有必要条件吗?

2、加盟商拥有加盟店的所有权具体指哪一类权力?这项权力有什么责任?

3、加盟商不参与加盟店的具体经营,还叫加盟商吗?

4、加盟店的各项管理均由“海澜之家”进行管理,几千家门店到底怎么管?

5、销售结算采用委托代销模式,加盟商不承担存货滞销风险,那加盟商到底存在什么风险?

6、根据协议约定结算公司的营业收入,是真的吗?

注:上述6点内容和前面的数据都有紧密的内在联系。为便于理解,就第6点的内容稍加提示——截止2017年6月30日,“海澜之家”拥有加盟商不承担的存货达84亿,看似美美哒,因为这么多的库存不用加盟商承担,想想“海澜之家”的加盟商该有多幸福呀;可是,同期,“海澜之家”合计约有百亿的应付款项未付,到底是欠谁的钱没有付呢?供应商的,当然,肯定欠供应商的;和加盟商有关系吗?只要能及时结清营业款,就没有关系,但是……

呵呵,“你”觉得呢?

7、线上销售与线下销售同时同款同价销售,对加盟店有影响吗?

 

好了,7个问题已经“提”出来了,先放在一边还是边思考边继续……

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年9月5日

本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

注:鉴于微信公众号菜单只能放置30篇文章,本公众号所有历史文章均到www.xuetangchina.com上查阅;或直接百度搜“经营者大学堂”进入网站查询。

 

未经允许不得转载:经营者大学堂 » 假如,千万报酬请你给这两家百亿级公司做经营顾问?(二)║中报季

相关推荐