假如,千万报酬请你给这两家百亿级公司做经营顾问?(三)║中报季


注:截止8月30号,在A股上市的各公司的中报都已披露,本周一起,将推出5期“中报季”特刊。

“经营者大学堂”的各类文章得到很多读者的喜爱与认可,其中,部分读者以各种形式留言我们,希望能以“实战”的方式,让大家主动的参与到具体“案例”中来。

为更好的让大家把在“经营者大学堂”里看到、学到的知识用到实践中,本次中报季的内容,将以提问题的形式呈现,供感兴趣的读者思考!

文中的“你”为情景模拟,切勿对号入座,如有巧合,请哈哈一笑。

只要“你”提供的“作业”有积极价值,我们负责第一时间将内容公开发布,并在条件许可的情况下,将“你”的作品转增给当事品牌公司的大老板。当然,著作权归“你”。

本篇长文(指中报季之一)将分4次分发,亮点在最后一篇的最后一句,敬请注意。

 

假如,千万报酬请你给这两家百亿级公司做经营顾问?(三)

(中报季之一)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000042

(接二)

 

小数据之一:

① 门店数量(单位家)。

②  各品牌的毛利(单位亿元)。

③ 直营店和加盟店的盈利(单位亿元)。

④ 线上、线下销售数据(单位亿元)。

统一说明:上面4份表格里的数据逻辑自行观察与研究,需要提示的读者请留言客服。

 

小数据之二:

部分及部分“有意思”的费用数据:

① 销售费用6.1亿,同比降17%。

② 管理费用4.7亿,同比增3.8%。

③ 研发费用1841万,同比增82%。

④ 资产减值损失2亿,同比增263%。

 

温馨小提示一:

如果问,“海澜之家”公司今天最需要什么?

最佳、也是最模糊的答案——一定是规模!

 

急需规模扩张的“海澜之家”,年初确定了1500家店的拓展计划(见16年报数据),半年内居然“让”销售费用下降了17%,是否有点不可思议呢?

管理费用微微增长,不知“海澜之家”老板们到底是在下哪一出棋?不是说好要大发展的吗?

 

温馨小提示二:

如果再问,“海澜之家”要想把生意做得更好,首先要做什么?

答案只有一个——做好产品!

那,如何才能做好产品呢?答案就更简单了——加强产品研发!

 

“海澜之家”产品研发投入同比增长82%,嗯,感觉好像走对了路。

呵呵,中报显示,“海澜之家”上半年在产品研发方面的投入仅1841万!

“海澜之家”公司产品研发投入比例(占营收)为0.19%,对,就这么多!

这个比例估计也是A股之最了——最低之最!

 

有趣的是,“海澜之家”公司在中报里有两段对其在产品研发方面的描述:

“海澜之家与供应商联合开发产品,公司既始终掌握产品设计的主导权,又充分利用供应商的设计资源”。

“爱居兔品牌通过与国际顶尖资讯公司合作,获取最新流行趋势及企划方案”。

这两段话到底是信呢?还是不信呢?

考验的是“你”的智慧与“底线”!嗷,还有涵养……

 

温馨小提示三:

最后一问,如果要多开店或者冲业绩,降低库存行不行?

标准答案——肯定不行!

 

只要冲业绩,无论是新增市场还是存量市场,肯定要加大(产品)供给。

过去,还没有哪一家品牌因库存高企,在企业发展和降库存之间能做到兼得。往往在降库存的同时,业绩下降的一塌糊涂(想想李宁、美邦这两个国际化程度最高的品牌,都没有“躲”过这个坎)。

 

避开这个坎的“唯一”办法,就是在公司(品牌)规模做大的过程中,把运行效率做得更高。至于如何提高运行效率?请多多阅读“经营者大学堂”的历史文章。

截止6月30日,“海澜之家”公司库存余额84亿,同比降2.3%。

 

呃~~

库存在下降,居然还想冲业绩……

 

当然,实际库存并不止这么多?

实际库存有86.7亿!

 

且,在库存结构里还有一个“惊天小秘密”

其中:

库存商品57.9亿(应该是“海澜之家”公司的库存),同比增58%;减值2.3亿。减值后报表库存55.6亿,同比增58%。

委托代销库存24.5亿,同比降48%;减值0.4亿。减值后报表库存24.1亿,同比降48%。

注:资产减值在报表中的最终数据为2亿,是因为历史已减值库存销售后,将数据转回,经过一些列数学加减之后为2亿,和上面的期末减值数2.7亿(2.3+0.4)并无冲突。

 

原来,“海澜之家”还在调整库存内在的结构。

一方面,降低代销商品的供应量;一方面加大自产商品的供应量,这到底是什么意思嘛?

 

不是说代销商品不用承担库存压力吗?卖不完可以退给供应商吗?

 

为什么没有压力的代销商品量在大幅度降低(同比降48%)?

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年9月6日

本文经作者独家授权,抄袭属于侵权

 

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