假如,千万报酬请你给这两家百亿级公司做经营顾问?(四)║中报季

注:截止8月30号,在A股上市的各公司的中报都已披露,本周一起,将推出5期“中报季”特刊。

“经营者大学堂”的各类文章得到很多读者的喜爱与认可,其中,部分读者以各种形式留言我们,希望能以“实战”的方式,让大家主动的参与到具体“案例”中来。

为更好的让大家把在“经营者大学堂”里看到、学到的知识用到实践中,本次中报季的内容,将以提问题的形式呈现,供感兴趣的读者思考!

文中的“你”为情景模拟,切勿对号入座,如有巧合,请哈哈一笑。

只要“你”提供的“作业”有积极价值,我们负责第一时间将内容公开发布,并在条件许可的情况下,将“你”的作品转增给当事品牌公司的大老板。当然,著作权归“你”。

本篇长文(指中报季之一)将分4次分发,亮点在最后一篇的最后一句,敬请注意。

 

假如,千万报酬请你给这两家百亿级公司做经营顾问?(四)

(中报季之一)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000043

 

(接三)

 

当大家自以为是认为刚刚搞懂海澜模式,信心满满的学习如何搞代销(无论是对经销商的品牌商代销,还是对品牌商的供应商代销),“海澜之家”已在大幅扩大自产商品的占比(同比增58%,这个比例可不低,绝对值高达57.9亿之巨),海澜到底在玩哪一出?

 

所以,不要盲目相信所谓的海澜模式,事实已经不是原来想象的那样啦!

“海澜之家”的自产商品数(占总库存的71%)已远远大于代销商品数,一年前,这个比例还只有46%(自产商品占比),如果在往前的话,还更低,低到“你”不敢想象,这还是原来的那个“海澜之家”吗?

 

当然,如果“你”还能对刚刚公告的海澜之家公司与阿里巴巴公司的所谓战略合作做出独到解读与大致预期分析,那,“你”真的就是一位实实在在的大咖了,天文数字般的顾问费离“你”已经很近很近了……

 

第二家公司:“安踏”:

 

“安踏”模式是什么?

这个问题好像还没有人提出来,如果“你”能把安踏模式总结出来,估计丁老板肯定邀请“你”成为他的座上宾,千万报酬倒是小菜一碟了,呵呵。

 

“安踏”几乎不按常理出牌!

所谓不按常理出牌,是指不走捷径、不妄想、不膨胀,脚踏实地的“走”好每一步——热身、拉伸、起跑、加速、加速、加速……

注:那些不按常理出牌的企业、不走寻常路的公司,都喜欢走捷径、超近道,诸不知,企业发展就是持续竞技,不可能有近道、捷径让你走呀。

某种程度上讲,“安踏”的有些做法值得大家学习,不走捷径、不妄想、不膨胀相对当下环境而言,就是最大的不按常理出牌。

 

“安踏”中报第一页,湯普森的胸前,大大的一排字——“三分天注定 冠军靠打拼”!

这到底是在说金州勇士,还是在说“安踏”自己!

 

“安踏”的可怕之处,就是在于它的务实!

下述内容摘自中报:

1、我们是谁?

安踏體育用品有限公司是一家聚焦運動用品的多品牌公司!

 

2、我们的目标市场是什么?

高端市場

DESCENTE 滑雪、綜訓和跑步的高性能體育用品

FILA 時尚體育用品

FILA KIDS 兒童時尚體育用品

 

大眾市場

安踏 跑步、綜訓、籃球和足球的功能性體育用品

安踏兒童 兒童體育用品

NBA品牌 功能性和休閒籃球體育用品

SPRANDI 健步鞋

 

3、我们从事什么?

供應鏈管理

自產╱外包生產原材料╱布料採購

品牌管理

贊助╱代言廣告╱營銷 店鋪形象╱產品陳列

產品管理

研發╱創新 設計 質量監控

分銷網絡管理

分銷╱零售 物流 透过ERP系統監測店鋪營運大數據╱零售分析 電子商貿 消費者體驗

 

很有意思的三段自问自答,实实在在,透明、直白、简洁!

不是有那么一句话嘛——“大道至简”!估计就是这个意思了。

 

小数据之一:

① 按品类

鞋类:33.8亿,增长18%,占总营收比例46%,毛利率48.2%。

服装类:36.8%亿,增长21%,占总营收比例50%,毛利率53%。

② 各品牌店数

安踏品牌:9041间,目标到年底,增至9200-9300间。

FILA品牌:869间,目标到年底,增至950-1000间。

DESCENTE品牌:21间,目标到年底50-60间。

③ 其他小数据

研发成本:2.1亿,增长50%;占销售成本率为5.8%;占营收率为2.8%。

存货减值:0.2亿,增长1789%(增长率很高,但是绝对值并不高)。

应收账款减值:5759万,增长501%,占应收账款率为3.6%。

毛利率:50.6%,同比增2.7%。

广告费:6.8亿,占营收率为9.3%,下降1.9%。

平均存货周转天数:68天,同比增加4天。

 

还是要客观的评价一下,“安踏”公司的数据很厉害。

其他细节等“你”去挖掘啦……

 

最后,再给些“安踏”的资讯:

①成功轉變成一家具有國際競爭力的上市企業!

②“單聚焦、多品牌、全渠道”的營運策略成功全面覆蓋大眾到高端的細分市場!

③我們於追求產品創新同時追求品牌創新!

④提升零售管理能力強化分銷網絡的競爭力!

⑤隨著新物流中心將於明年初投入營運,這將全面釋放我們的零售運營能力,支持本集團批發、零售、線上、線下業務在長遠新一輪的增長!

⑥長遠而言,我們會致力確保我們、供應鏈合作夥伴、品牌合作夥伴、分銷商 以及加盟商得以持續穩健發展,同時為我們的股東創造更大價值!

 

上面这些内容,是丁主席在主席报告里公告的内容,涉及“安踏”过去做成的、当下正在做的、未来计划要做的,当然,还包括他们的愿景,内容多多、信息量巨大,好好消化一下吧。

 

综上,请完成“你”的作业吧!

温馨提示:希望有心的读者朋友认真参与本次模拟实战,相信对“你”真正进入实战会有帮助。

对有价值的内容,我们不仅第一时间在本平台发放,并酌情考虑推送给标的品牌,同时,作者本人有机会享受未来本平台的部分高端增值权益服务。

 

“经营者大学堂”运营

2017年9月7日

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