两位陷入巨亏的老板上司,你更喜欢谁?(六)║中报季


注:本节的两家公司(美特斯邦威、李宁),曾经,一家是国内最大的服装公司;一家是国内最大的体育用品公司。它们在触及各自业绩的历史巅峰之后,快速的陷入巨亏的泥潭。从2012年到现在,时间已经过去5年,在公司出现亏损后,这两家公司的老板都以不同的形式走到前台,亲自负责公司的经营。

现在,这两家公司都公布了2017年中报,结果是喜忧掺半、五味杂陈。

假设,“你”曾经作为这两位老板的得力助手,与他们共同度过了5年“欢乐时光”,现在,“你”任期已满,问,面对这两位老板上司,“你”更喜欢谁?

 

两位陷入巨亏的老板上司,你更喜欢谁?(六)

(中报季之二)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000049

 

(接五)

 

“李宁”公司2017年中报,除关键财务数据在好转外,有关核心经营思想的内容传递的并不是很多,中报整体内容中规中矩,中报本身的设计与排版也非常简单。

数据在好转,当然是好事!对“李宁”公司更是如此,相信给了李宁先生本人及其新的团队更多的信心。

 

数据好转,并不代表“李宁”品牌的市场在彻底好转!

甚至在上海这样的一线市场,“李宁”仍然做得很糟糕。

 

简单的拿上海市场说说事:

上海市场,无疑是中国本土品牌最难啃的一块骨头。

 

当下,国内最大的几个鞋服消费品品牌,像安踏、森马、海澜之家、以纯、拉夏贝尔等,都没有把重点放在上海。仅有“美特斯邦威”和“李宁”还在考虑如何做上海市场的问题,不过,这两位曾经的“难兄难弟”做法完全不一样。“美特斯邦威”是以一定要做好上海市场的姿态在做上海市场、“李宁”是以不想彻底放弃上海市场的目标在做上海市场,孰是孰非,维“你”知晓。

注:当下,从企业综合实力的角度,安踏、森马、海澜之家、以纯与拉夏贝尔等都超过了“美特斯邦威”和“李宁”。

这其中,森马与拉夏贝尔的总部就在上海,这两家公司对待上海市场的态度要理性的多。

森马公司毫无疑问已是中国最大的休闲服装公司,实力与规模远超“美特斯邦威”,森马公司实行的温州、上海双总部运作,说起来很有趣,双总部运作的理念,是“美特斯邦威”先提出来但被森马公司实践到位并发扬光大的。

运营总部在上海的森马公司,已扎根上海十多年之久,迟迟没有进驻到上海的核心商圈,根本原因当然不是什么实力问题,而是战略时机仍然不够成熟,某种意义上讲,这就是敬畏市场!

拉夏贝尔公司更是如此,在上海起家,但在上海市场的经营上,更非常理性,毫不透支自己的能力,仅仅深耕那些适合拉夏贝尔公司细分品牌的百货公司与购物中心。

今天,“李宁”公司已经“改头换面”,但对上海市场的认识依旧不够,但愿这仅是一个局部现象,而非公司整体战略思维、战术决策的缩影……

注:上海的体育运动用品市场,毋庸置疑是耐克、阿迪、安德玛等品牌的天下,短期内,这种市场格局不可能会发生变化。

 

今天的“李宁”公司依旧对上海市场存在一定程度的误判,导致的结果是,“李宁”品牌几十平米专柜的隔壁是耐克、阿迪、安德玛上百、数百平米的大专柜,无论品牌形象,还是产品、陈列都相差甚远……

 

接下来的半年,“李宁”公司真正决定这么做:

繼續以產品、渠道及零售運營能力為依託打造李寧式體驗價值,同時推進數字化運營策略,不斷鞏固品牌價值。

在產品方面,我們將進一步細分消費者結構,針對市場變化及時調整策略。優化產品生命週期管理,擴大當季主推新品範圍,結合不同市場層級需求分配差異化主推產品。同時加大核心產品的推廣力度以鞏固市場佔有率。利用線上和線下推廣資源,加深品牌認知和口碑傳播;。

在渠道方面,我們仍將致力於渠道結構調整和質量的提升,以單店店效的提升為核心,繼續開設或整改具有體驗概念的大型門店以及有計劃地關閉低效、虧損門店;

在零售運營能力方面,商品運營模式的變革仍是重點核心工作。使得商品的規劃和供給更為精準,同時在終端加強商品的到店管理及店舖形象陳列展示。完善店舖運營標準,提高零售培訓體系的覆蓋。

持續加大在數字化運營改造的投入,建立與完善銷售趨勢預測體系,從而以高效的運營效率,附以具深度的豐富互動,給予消費者全方位的體驗價值。

在新業務方面,我們仍將合理及謹慎的運用資源開拓商機及市場潛力,為公司長遠發展盈利增長培育新機遇。

 

“你”觉得行吗?

 

综上,请完成“你”的作业吧——即,这两位把公司从大赚做到巨亏的老板,“你”喜欢谁?为什么?

温馨提示:希望有心的读者朋友认真参与本次模拟实战,相信对“你”系统思维的建立会有帮助。

对有价值的内容,我们不仅第一时间在本平台发放,并酌情考虑推送给标的品牌,同时,作者本人有机会享受未来本平台的部分高端增值权益服务。

 

“经营者大学堂”运营

2017年9月15日

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