从毛利率、净利率看这5家女装公司老板的赚钱魅力!(五)║中报季

注:本节的5家公司,都是非常优秀的国内女装品牌公司(或以女装品牌经营为主),其中“太平鸟”、“安正时尚”、“日播”国内A股上市;“江南布衣”在港股上市;“拉夏贝尔”即将H+A股上市。

5家公司的规模大小不一,但,各家之间的竞争力却并不相同,赚钱的手法自然也就不同了。

现在,将它们5家公司2017年上半年的主要经营数据和部分关键资讯提供给“你”,请对这5家公司2017全年的经营做一个判断,到底谁强谁弱?

 

赚女人钱的“五朵金花”,赚法却大相径庭(五)

(中报季之四)

重剑无锋,“道”篇—-经营逻辑jy9000064

 

(接四)

 

说句实话,真正的好公司是不可能会被低估的!

真正的好公司在投资人的眼里,和一只肥嘟嘟的小绵羊在一群饿狼眼里是一样一样的。

 

江南布衣公司在年报、中报里,多次提到它们所谓的超强粉丝经济力,这个老外玩了很多年的会员制销售方式,被中国一群互联网人改头换面后,成了中国服装老板们的最爱,最起码是江南布衣老板的最爱,有点感觉这群粉丝是一切……

 

成熟市场的投资人也会这么看么?

估计,肯定不会!

 

为什么呢?!

 

粉丝经济最好的转化,就是会员制。

对一般性品牌而言,做会员制就是做促销管理;仅有极少数的高端或奢侈品品牌,在会员制的管理上,是真正下功夫的,类似的介绍及背景说明,在“经营者大学堂”的历史文章里都有,请仔细看看吧。

 

最起码,在国内品牌的身上,还没有看到这点,包括江南布衣。

 

像江南布衣此类定位的品牌,首要要思考的,必定是规模增长和个性化风格之间的矛盾!《真“假”两万5000;设计师品牌的正面与侧面!》《豪赌代销模式的“卡宾”遇到 “江南布衣”的性冷淡风,意想不到发生了!》《设计师风格品牌的速度与激情!》

只要这个问题讲不清楚,股价涨的再高,也是定时炸弹。

注:9月11日是近期江南布衣公司股价的高点,市盈率也不过12倍左右。

 

虽然不同公司之间的差异会非常大,而且互相之间的确也没有什么内在联系,不过,这也正是问题的可怕之处!

 

因为,其他公司问题,往往深藏着常人看不见的行业规律和趋势,之所以以其他公司出现问题来呈现,并不是说其他公司差多少?

而是其他公司比较激进而已。

 

要知道,激进,在更多的时候,比非激进(什么保守、起步晚、差异化等等)要好得多,因为,只有激进才有机会。

 

想想卡宾公司的“下场”吧!

 

只是,像卡宾公司这类激进,是方向跑偏了,违背了行业规律和趋势而已……

 

其次,是看存货周转率。

 

存货周转率的计算,就交给读者朋友们了,对能提供正确计算答案和做出正确解释的读者,还是那句话,未来,将会有意外惊喜。

 

存货周转率,首先要会计算(计算公式在“经营者大学堂”的历史文章里都有),可是,只会计算数据是远远不够的,一定要懂得计算的原理,这样,才能把存货周转率这一概念与实际经营结合起来看一家公司的竞争力。

 

 

这里,我们提供另一种计算维度,请你评判是否有道理。

就是很多砖家热衷的——存销比:

安正时尚:3.84亿(存货)/1.91亿(销售成本)>1

太平鸟:15.3亿(存货)/12.34亿(销售成本)>1

江南布衣:5.87亿(存货)/4.66亿(销售成本)>1

日播:2.11亿(存货)/1.71亿(销售成本)>1

拉夏贝尔:14.98亿(存货)/14.95亿(销售成本)=1

注:存销比是一种财务计算方式,用以判断一家公司在货品上投入产出的“性价比”。存销比更适合总量的计算,有很强的财务属性,对实际经营的帮助意义不大,因为实际经营可能要非常细分到具体的款和店(存销比也可以细分),这样会有一些更为精准或贴切的计算,来替代存销比。

 

存销比到底多少合适?为什么?

不知道有哪位砖家可以抛砖引玉的讲讲,请将答案留在后台。不知道但是很感兴趣的读者也请留言后台获取答案。

 

第五波比拼:毛利率&净利率。

毛利率、净利率会是终极pk吗?

呵呵,你猜猜……

 

毛利率、净利率,全面反应了一家公司在一个阶段的系统竞争力,在“经营者大学堂”的历史文章里有系统的对毛利率这一知识点的介绍文章,感兴趣的读者朋友自行找来温习。

 

不过,有时候,毛利率也很“可怕”,因为毛利率之下掩盖住了很多问题!

你知道吗?

 

(未完待续)

 

“经营者大学堂”运营

2017年10月13日

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